Makakaapekto ba ang isang Kaganapan sa BOGO sa Iyong Tindahan?
Ang pinakamahalagang bahagi ng pagsusulat ng epektibong kopya ng ad ay magkaroon ng isang nag-uudyok na alok. At bumili ng isa makakuha ng isa, o BOGO para sa maikling, ay nakakahimok.
Tulad ng maraming mga alok, ito ay ang pang-unawa na pinakamahalaga, hindi ang katotohanan. Sa katunayan, ang katotohanan ay kung gagawin mo ang isang BOGO na 50% off, ito ay kapareho ng 25% ng iyong buong pagbili para sa customer, ngunit parang nararamdaman pa.
Naaalala ko nang ipatupad ng estado ng Texas ang isang buwis sa pagbebenta ng buwis sa unang katapusan ng linggo sa Agosto para sa mga suplay ng paaralan pabalik. Kabilang dito ang anumang kailangan ng bata sa paaralan. Kaya bilang karagdagan sa mga lapis at papel isinama din nito ang mga backpacks at mga damit at sapatos. Ang alinman sa mga kuwalipikadong bagay na binili ng isang taong ito sa katapusan ng linggo (kahit na hindi nila magagamit ito sa paaralan) ay walang buwis.
Sa unang katapusan ng linggo, mas maraming negosyo kami kaysa sa iba pang katapusan ng linggo sa taong iyon - oo, kabilang ang Black Friday o Christmas weekend. Tiyak na nahuli kami. Ang mga tao ay dumating sa mga tindahan sa mga droves at ang aming kawani ay para sa isang 15% na benta nakuha YOY, kaya hindi kami handa. Thankfully, nakuha namin ang mga tao sa tindahan at nagkaroon ng isang napakalakas, masaya weekend.
(Palaging masaya kapag nagbebenta ka ng higit pa kaysa kailanman!) Ngunit ang kahanga-hangang bahagi ay ang pakikitungo o alok. Naka-save ang bawat customer ng 8.25% (ang aming rate ng buwis sa pagbebenta) at iyon nga iyon. Wala kaming ibang deal o benta sa katapusan ng linggo. Naka-save na lang sila ng 8.25% at mahal ito ng customer! At minamahal namin ito nang higit pa bilang mga storeowner.
Ang pang- unawa para sa mga customer ay na sila ay nakakakuha ng isang malaking deal.
At iyan ang mahalaga. Ang BOGO ay isa sa mga pinakamahusay na "pang-unawa" na magagamit mo. Ngunit ang kagandahan ng alok na ito ay sa pakinabang nito sa retailer.
Kung ikaw ay tatakbo sa 50% off lahat ng bagay sa tindahan, magkakaroon ka ng maraming tiket na may isang item sa mga ito. Iyon ay nangangahulugang ang iyong mga margin para sa araw ay magiging matigas. Ngunit kung ginawa mo ang isang BOGO, ang iyong mga gilid ay tumagal ng isang hit, ngunit hindi bilang dramatiko. Hayaan mo akong ilarawan.
Kung mayroon kang mga keystone margin (50%) sa mga item, pagkatapos sa bawat oras na makakakuha sila ng isang keystone item na may 50% off, ikaw ay masira kahit. Ngunit hindi lahat ng bagay sa iyong tindahan ay nasa pangunahing bato. Mayroon kang mga item na may mas mataas na margin. Kaya, ang pamamahala sa isang customer upang bumili ng isa pagkatapos makakuha ng isa ay nangangahulugan na ang iyong mga margin ay maaaring mas mababa naapektuhan. Halimbawa, kung bumili sila ng 60% na margin item at ang libreng ay 35% na margin , ikaw lamang ang lumabas.
Ang BOGO ay dinisenyo upang i-clear at ilipat ang imbentaryo. Gamitin ito sa ganoong paraan. Ito rin ay isang paraan upang lumikha ng daloy ng salapi. Gumamit ng BOGO kung nais mong bumuo ng mas maraming pera. Ang mga tao ay kailangang bumili ng higit pa (mas mataas na $ bawat tiket) upang makuha ang alok, upang makakuha ka ng mas maraming pera. Habang ito ay totoo lamang kung ang iyong BOGO ay isang% off sa 2nd item; ito ay gumagana. At dahil ang BOGO ay isang pangkaraniwang alok para sa mga customer ngayon, ang sikolohiya ng pakikitungo ay kadalasang beses ang parehong - ibig sabihin ang BOGO libre at 50% ng BOGO ay gumagawa pa rin sa akin bilang isang customer na pakiramdam ko ay nakuha ko ang isang mahusay na pakikitungo.
Tulad ng holiday holiday ng buwis na ginawa ng customer na parang gusto nila ang pinakamahusay na pakikitungo.
Harapin natin ito, maaari kong patakbuhin ang isang 16.5% off lahat ng bagay sa kaganapan ng tindahan ( double ang buwis sa pagbebenta) at hindi kahit na lumapit sa halaga ng mga benta na ginawa namin sa panahon ng mga buwis sa pagbebenta ng buwis.
Isang tala sa "madilim na gilid" ng BOGO. Ang mga ito ay mga tao na, kung hindi nila mahanap ang isang 2nd item, hindi bibili ang una. Ngunit ang mga ito ay isang maliit na% ng iyong mga customer. Kaya huwag hayaan silang magawa ka. Lamang alam na ito ay mangyayari at siguraduhin na mayroon kang maraming mahusay na 2nd item upang pumili mula sa iyong tindahan.