HOPPP sa Ito at Magsulat ng isang Sulat na Ibenta Na Wow Theym
Paano Sumulat ng Sulat ng Sales
H ay para sa Headline
Kailangan ng headline ng sulat upang makuha ang pansin ng mambabasa. Ang trabaho nito ay upang madagdagan ang kaalaman ng mambabasa (at talagang basahin ang iba pa). Ang lihim? Tiyaking ang headline ay gumagawa ng isang tiyak na pangako na may kinalaman sa mga pangangailangan o interes ng iyong mga prospect. Kung, halimbawa, nag-aalok ka ng mga serbisyong paglilinis sa loob ng bahay, huwag gumamit ng isang headline tulad ng "Gusto mo ng Mga Serbisyong Paglilinis?" Sa iyong liham. Sa halip gamitin ang isang bagay tulad ng, "Ang iyong Buong House Sparkling Clean - Gawin namin Ito para sa Iyo kaya Hindi mo Magkaroon!"
Bilang ang headline ay napakahalaga, mag-isip ng ilang at piliin ang pinakamahusay. Ilagay ang headline bago ang pagbati sa iyong sulat.
O Ay para sa Alok
Ngayon kami ay nasa katawan ng sulat na benta. Kailangan mong sabihin sa iyong mga prospective na customer kung ano ang inaalok mo muna sa kanila. Ang lansihin ay kailangan mong gawin ang mga ito sa iyong produkto o serbisyo. Kaya isipin ang isang prospective na customer o kliyente kapag sinulat mo ang seksyong ito ng iyong sulat at sagutin ang tanong na "Ano ang nasa para sa akin?" Sa madaling salita, ano ang mga benepisyo sa customer sa paggawa ng pagbili na ito?
Halimbawa, "Para sa mas mababa sa $ 150 maaari kang magkaroon ng malinis at sparkling iyong buong tahanan, na hindi namamalayan ang mga bastos ng mga cleaners ng kemikal."
Huwag matakot na palawakin ang mga benepisyo ng iyong produkto o serbisyo. Ang mga taong interesado ay magbabasa ng mga detalye. (Maaari mong mapagpipilian na marami akong masasabi tungkol sa mga benepisyo ng pagkakaroon ng isang bahay na malinis na propesyonal kung sinusulat ko ang halimbawang sulat na ito ng benta!) Gumamit ng mga punto ng bullet o mga arrow kung saan naaangkop upang gawing mas madaling basahin ang iyong sales letter.
At tandaan na ang sulat ay hindi dapat limitado sa isang solong pahina. Maaari kang magpadala ng walong pahina kung gusto mo. (Ano ang pinakamahusay na haba? Iyon ay depende sa iyong target na merkado at ang iyong produkto o serbisyo. Maraming mga negosyo na gumagamit ng mga benta ng mga titik na ang mga mas mahaba ay mas epektibo. Kung ito ang iyong unang, marahil pinakamahusay na hindi pumunta sa higit sa tatlong mga pahina.
P Ay para sa Katunayan
Ang isa pang bagay na kailangan mong gawin sa katawan ng sulat ay siguruhin ang iyong mga mambabasa na sila ay nasiyahan sa kanilang pagbili. Ang mga testimonial (pahayag ng kasiyahan mula sa mga nakaraang customer) ay isang mahusay na paraan ng paggawa nito. (Tingnan ang 10 Mga paraan upang Lumago ang Positibong Salita ng Bibig .) O mag-alok sa iyong mambabasa ng isang "hindi-ligtas" tulad ng isang garantiya ng pera-likod o ma-engganyo ang mga ito sa isang libreng pagsubok na alok.
P Ay para sa Panukalang sa Pagkilos
Ang pinaka-mahalagang bagay na kailangan mong gawin sa katawan ng iyong sales letter, siyempre, ay akitin ang mambabasa na kumilos. Una, siguraduhing lumabas ka at sabihin kung ano ang gusto mong gawin ng mambabasa ng iyong sulat, kung tawagin ka o papasok sa iyong tindahan. Pangalawa, gawing madali para kumilos ang iyong kostumer. Magtakda ng isang deadline para sa expiration ng iyong alok, ihagis sa isang libreng regalo, o, kung ito ay angkop, gumawa ng isang moral na sagot sa paratang.
P Ay para sa PS (Postscript)
Tinanong mo ang iyong mambabasa isang beses. Sana siya ay nag-iisip tungkol dito. Magdagdag ng PS sa iyong sulat upang magaan ang sunog sa ilalim ng iyong kostumer at kunin siya upang kumilos ngayon . Gumamit ng isang karot na tulad ng pagkahagis sa isang karagdagang bonus (tulad ng, "Kung kumilos ka ngayon, makakatanggap ka rin ng ....), O isang stick, tulad ng pagpapaalala sa customer na ang mga dami ay limitado, o ang presyo ay maging tulad ng nakasaad sa alok para sa isang tiyak na tagal ng panahon (magtakda ng isang petsa).
Ang paggamit ng balangkas ng HOPPP na inilagay ko sa itaas ay makakatulong na matiyak na sumulat ka ng isang sales letter na maghihikayat sa iyong mga prospective na customer na bumili ng iyong produkto o serbisyo. Anong susunod? Bago mo maipadala ito, tingnan ang 10 Mga Tip para sa Pag-maximize ng iyong Sulat na Sulat na Tugon para sa mga tip kung paano makakakuha ng pinakamahusay na pagbabalik mula sa iyong kampanya sa sales letter.
Sample Sales Letter sa Customers
GreenClean ay nakakakuha ng iyong House Sparkling Clean at Tumutulong sa Kapaligiran |
Sandra Smith Mahal na Ms Smith, Para sa kasing dami ng $ 150 maaari kang magkaroon ng malinis at sparkling iyong buong tahanan, nang walang pagpapahirap sa mga bastos na amoy ng mga kemikal na malinis. Pinagmamalasakit namin ang kapaligiran at gumamit lamang ng mga pamamaraan ng paglilinis ng green na paraan upang matiyak na ikaw at ang iyong pamilya ay hindi nakalantad sa anumang nakakapinsalang mga produkto ng paglilinis na sanhi ng allergy. Mahalin mo ang ginagawa namin dahil:
Natitiyak na ang kasiyahan - kung hindi ka masaya sa serbisyo na ipinangako naming gawin itong tama. Tulad ng sinabi ng isa sa aming mga customer; "Ang GreenClean ay gumagawa ng isang pinakamagandang trabaho sa paglilinis para sa makatuwirang presyo." Sinabi ng isa sa aming mga customer, "Hindi ako makapaniwala na nakakakuha sila ng mga bagay na malinis at sparkling na walang paggamit ng mga nakakalason na mga cleaners ng kemikal! " Tawagan kami sa 250-342-8923 o mag-email sa amin sa info@greenclean.com para sa isang libreng pagtatantya. Linisin ang iyong bahay at gawin ang iyong bahagi upang matulungan ang kapaligiran! Taos-puso, James Hallom PS Nag-aalok kami ng 10% na diskwento para sa mga unang gumagamit ng aming serbisyo hanggang sa katapusan ng taon. |
Naghahanap ng higit pang mga paraan upang maabot ang iyong mga customer? Tingnan din:
10 Mababang Gastos Mga paraan upang Itaguyod ang Iyong Negosyo
Paano Magtanong para sa Mga Referral at Kumuha ng Higit pang Mga Kliyente
Ang pagpapataas ng Sales sa mga Umiiral na Merkado
5 Mga Tip para sa isang Mahusay na Brochure
Paano Gumawa ng Social Media Plan upang I-market ang Iyong Negosyo