Ano ang Direct Mail Marketing?

Ang Kahulugan ng Direktang Mail at Paano Gamitin sa Market isang Home Business

Ang direktang mail ay isang uri ng direktang marketing kung saan nagpapadala ang mga negosyo ng mga titik, mga postkard o iba pang mga materyal na pang-promosyon sa nakaraan, kasalukuyan o potensyal na mga customer o kliyente. Maaaring ma-target ang mga kampanyang direct mail sa alinman sa isang mamimili o negosyo o pareho. Sa maraming kaso, ang pagpapakoreo ay nakadirekta sa isang target na demograpiko (ie mga may-ari ng bahay) o geographic market (ibig sabihin isang partikular na kapitbahayan). Sa karamihan ng mga kaso, ito ay mass o bulk mailing, ngunit maaari kang magpadala ng direktang mail sa mas maliit na dami pati na rin.

Mga kalamangan ng Direktang Mail:

• Epektibo sa pagkuha ng isang tugon kung mahusay na nakasulat at nagsasalita nang direkta sa iyong target na merkado .
• Ang mas malaking gastos sa pagpapadala ay mas mababa kaysa sa regular na mail.
• Maaaring subaybayan ang mga resulta.

Kahinaan ng Direktang Mail:

• Maraming mga mamimili ang nagtatapon ng mga direktang item sa mail bilang "junk mail" nang hindi binabasa ang mga ito.
• Ang mga rate ng pagtugon ay kadalasang mas mababa kaysa sa iba pang direktang taktika sa pagmemerkado.
• Mahalaga lalo na kung ang mailing ay hindi humantong sa mga resulta.

Mga Paraan Upang Gamitin ang Direktang Mail sa Negosyo ng Tahanan

Kadalasan, ang mga tao ay nag-iisip lamang sa mga tuntunin ng pagpapadala ng ad kapag isinasaalang-alang ang direktang mail. Ngunit mayroong maraming iba't ibang mga paraan na maaaring gamitin ng isang negosyo sa bahay ang direktang koreo upang makakuha ng mga kliyente o kostumer:

1. Catalog ng mga produkto at serbisyo: Hayaan ang mga prospect na makita ang lahat ng iyong inaalok sa pamamagitan ng pagpapadala sa kanila ng isang catalog o listahan ng iyong inaalok. Isaalang-alang ang isang kupon (# 2) upang hikayatin silang bilhin.
2. Mga diskwento at mga espesyal na: Sa halip na magpadala lamang ng isang card o sulat na nagpapakilala sa iyong produkto o serbisyo, bakit hindi isama ang isang espesyal na pakikitungo tulad ng porsyento off para sa unang-time na mga customer. Ang mga taong tulad ng isang mahusay na pakikitungo at ito ay isang mahusay na paraan upang maakit ang mga prospect upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong negosyo.

1. Kapaki-pakinabang na mga item o mga tip: Realtors madalas magpadala ng kanilang mga kliyente at mga kalendaryo ng mga customer at mga recipe. Ang mga taong tumatanggap ng mga item na ito ay panatilihin ang mga ito dahil nag-aalok ang mga ito ng isang bagay na kapaki-pakinabang o kapaki-pakinabang, at pinapanatili nito ang pangalan ng Realtor sa kanilang isip dahil pinapaalala nila ito tuwing ang inaasam-asam ay tumutukoy sa kalendaryo o resipe. Maaari mo ring gawin ang gayon. Siguraduhin na ang iyong ipinapadala ay isang bagay na nais ng mga tao na panatilihin at umangkop sa iyong negosyo.

1. Mga Paalala : Depende sa iyong produkto o serbisyo, maaari itong maging kapaki-pakinabang upang ipadala ang iyong mga kliyente at mga paalala ng mga customer. Halimbawa, kung mayroon kang negosyo sa paghahanda ng buwis, maaari kang magpadala ng mga paalala sa Disyembre tungkol sa mga pagbabawas na gagawin bago matapos ang taon o mapansin ang mga may-ari ng negosyo tungkol sa pagkuha ng kanilang mga W-2 at 1099 sa katapusan ng Enero.
2. Mga halimbawa: Kung hindi ito gastos na humahadlang, bakit hindi magpadala ng isang magpadala ng isang sample ng iyong produkto o mag-alok ng isang libreng sample sa sinuman na tumugon sa iyong mailing? Gusto ng mga taong makatanggap ng mga libreng item at upang subukan ang mga produkto bago pagbili. Ang pagpapadala sa kanila ng sample ay nagbibigay sa kanila pareho.
3. Mga Anunsiyo: Kung naglulunsad ka ng isang bagong produkto o serbisyo, hayaan ang iyong mga umiiral na kliyente at customer, at mga prospect malaman tungkol dito. Muli, ito ay magiging isang magandang pagkakataon upang magsama ng diskwento upang hikayatin sila na tingnan ang bagong produkto o serbisyo.
4. Newsletter: Habang ang mga newsletter sa email ay ang pinaka-abot-kayang paraan upang maghatid ng impormasyon nang regular sa iyong listahan, ang pag-print at balita ng mail ay maaaring maging epektibo pati na rin. Sa pamamagitan nito maaari mong pagsamahin ang marami sa mga ideya sa itaas tulad ng listahan ng mga produkto o serbisyo, mga diskwento, mga kapaki-pakinabang na tip, at mga anunsyo.

Paano Gamitin ang Direktang Mail sa Iyong Negosyo sa Bahay

1. Magpasya sa iyong layunin. Ano ang gusto mong gawin ng mga tao kapag nakuha nila ang iyong pagpapadala? Order? Tawag para sa isang konsulta?

1. Tukuyin ang uri ng sulat na iyong ipapadala. Mas mahal ang mga postkard, ngunit may mga limitasyon din sa kung magkano ang impormasyon na maaari mong ilagay sa mga ito. Kasabay nito, ang isang postcard ay maaaring magkaroon ng isang mas mahusay na pagkakataon na basahin kaysa sa isang sulat na nangangailangan ng tatanggap upang buksan ito upang makita ang nilalaman.
2. Lumikha ng iyong mailing. Ang tagumpay ng direktang mail ay nangangailangan ng pagdisenyo ng isang nakahihikayat na mailer. Upang gawin iyon, kailangan mong maunawaan ang copywriting . Hindi sapat na sabihin sa mga tao ang tungkol sa iyong negosyo. Sa halip ay kailangan mo silang mahikayat sa pamamagitan ng pagsasalita sa kanilang mga pangangailangan at pag-aalok upang maging solusyon sa kanilang mga problema. Pinapayagan kang maglagay ng teksto sa isang sobre, kaya huwag kalimutang maglagay ng mensahe na naghihikayat sa mga tao na buksan ang iyong sulat.
3. Iparehistro at i-print ang iyong mga mailing na propesyonal. Hindi lamang mga salita, ngunit kung paano ang mga ito ay inilagay sa iyong mailer, at ang mga imahe na iyong ginagamit ay gumawa ng isang pagkakaiba sa kung ang isang sulat ay binabasa. Nagbabayad ito upang magawa ito ng isang taong nakakaalam ng direktang koreo.

1. Kilalanin ang iyong target market. Sino ang tatanggap ng iyong pagpapadala? Nakikipag-ugnay ka ba sa mga nakaraang customer, kasalukuyang prospect o pagpapadala ng malamig na koreo mula sa isang binili na mailing list? Kung plano mong bumili ng isang listahan, gawin ang iyong pananaliksik bago gumastos ng anumang pera upang matiyak na ito ay isang na-update at kalidad ng listahan. Dagdag dito, sundin ang mga tuntunin ng may-ari ng listahan para sa pagpapadala. Halimbawa, ang karamihan ay "rentahan" mo ang mga pangalan para sa isang mailing. Ang tanging paraan upang maidagdag ang mga miyembro ng listahan sa iyong permanenteng listahan ay kung tumugon sila sa iyong pagpapadala.
2. Makipag-ugnay sa iyong lokal na tanggapan ng koreo tungkol sa paggamit ng bulk mail, kung saan ay ang cheapest na paraan upang magpadala ng direktang mail. Gamit ang sinabi, ang isang naselyohang sobre ay madalas na may mas mataas na bukas na rate kaysa sa isang bulk mail envelope.
3. Gumawa ng test run ng iyong mailing. Sapagkat mahal ito, ayaw mong ipadala ang iyong pagpapadala sa buong listahan kung hindi ito magpapadala ng mga resulta. Ang pagpapadala ng isang mas maliit na run run ay nagbibigay-daan sa iyo upang makita kung magtagumpay ito sa pagkuha ng mga resulta at ng pagkakataon upang mag-tweak ito upang mapabuti ang tugon.
4. Ihanda ang iyong promo para sa pagpapadala at dalhin sa iyong lokal na tanggapan ng koreo.
5. Subaybayan ang mga tugon at kalkulahin ang iyong ROI upang matukoy kung ang direct mail ay isang epektibong diskarte sa pagmemerkado sa iyong negosyo sa bahay.

Nai-update Pebrero 2018 ni Leslie Truex