Ang direktang pagmemerkado ay kasing dami ng nakasulat na salita at isang sangkap na pang-negosyo. Malawak din itong ginagamit ng mga nasa hindi pangkalakal na arena. Ito ay isang anyo ng advertising na nagbibigay-daan sa mga negosyo at organisasyon na makipag-usap nang direkta sa mga customer sa pamamagitan ng iba't ibang media tulad ng mga tawag sa telepono, text messaging, email, fliers, pamamahagi ng catalog, mga promotional letter at naka-target na mga kampanya sa telebisyon na kilala bilang infomercials.
Kung ikaw ay kailanman ay tinawag sa oras ng hapunan sa pamamagitan ng isang telemarketer ikaw ay ang target ng direktang marketing. Marahil ay alam mo rin na ipinagbabawal ng mga batas ang mga telemarketer mula sa paggawa ng mga hindi hinihinging mga tawag sa telepono sa hindi naaangkop na mga oras ng oras kung ito ay limang sa umaga sa sampu sa gabi.
Kadalasan itinuturing na nakakainis at nagsasalakay sa pamamagitan ng mga mamimili, ang direktang marketing ay isang agresibong anyo ng pagmemerkado na gumagana upang palaguin ang isang client at customer base ngunit kailangang maingat na binalak at maipatupad.
01 - Ano ang Direct Marketing?
Direktang marketing (madalas na kilala para sa agresibo taktika nito na pagtatangka upang maabot ang mga bagong customer, karaniwan ay sa pamamagitan ng hindi hinihinging mga direktang komunikasyon) ay madalas na ginagamit upang maabot ang mga umiiral na, o nakaraan, mga customer. Ang isang mahalagang kadahilanan sa tagumpay ng anumang direktang kampanya sa pagmemerkado ay ang tinutukoy ng mga eksperto sa industriya bilang "tawag sa aksyon."
Ang ibig sabihin nito ay ang direktang kampanya sa pagmemerkado ay dapat mag-alok ng mensahe ng insentibo o nakakaakit upang makakuha ng mga mamimili na tumugon (ie, kumilos). Sa ibang salita, bilang isang direktang nagmemerkado dapat mong mag-alok ang mga tao ng isang benepisyo, kung ito ay pera mula sa kanilang susunod na pagbili, isang limitadong kupon sa gastos sa oras, o, para sa isang di-kita, isang paanyaya sa pagbaba ng kaganapan o pagkamiyembro.
Habang ang direktang pagmemerkado ay nagsasangkot sa samahan na sinusubukang hanapin, makipag-ugnayan, nag-aalok, at gumawa ng impormasyon na nakabatay sa insentibo na magagamit sa mga mamimili, mayroon ding mga kailangang return-on-investment. Kung ang paghahatid ng mga flyer upang mag-drum up ng negosyo sa iyong bagong inilunsad na pizza parlor ay hindi nakakakuha ng mas maraming mga customer, hindi ito nagkakahalaga ng oras ng empleyado.
Ang mabuting bagay tungkol sa direktang pagmemerkado ay na may maraming mga alternatibo na kung ang isang diskarte ay hindi gumagana, maaari mong madaling lumipat sa isa pa. Sa halip ng mga flyer, subukang mag-alok ng libreng inumin para sa unang-oras na mga customer at i-post na sa iyong website pati na rin ang mga social media site.
02 - Mga Uri ng Direktang Pagmemerkado
Habang ang mundo ng direktang pagmemerkado ay patuloy na umuunlad (sa isang maikling oras ng oras na nawala na namin mula sa Facebook sa kaba sa Instagram sa snap chat), mayroong tatlong pangunahing uri ng direktang marketing ay kasama ang:
- Telemarketing: Direktang marketing na nagsasangkot ng pagtawag sa mga tao sa bahay o trabaho upang humingi ng mga donasyon, makuha ang kanilang opinyon at suporta para sa iyong layunin o pampulitikang kampanya, o para lamang sa mga layunin ng pagbebenta.
- Email Direct Marketing: Ang form na ito ng direktang marketing ay nagta-target ng mga mamimili sa pamamagitan ng kanilang mga email account. Ang mga email address ay maaaring anihin mula sa mga website, mga social media outlet, forum ng industriya, paggawa ng mga pagbili online o binili. Kinakailangan ka ng ilang mga kumpanya na makatanggap ng mga anunsyo upang magamit ang kanilang mga website.
- Direct Mail Marketing: Ang materyal sa advertising na ipinadala nang direkta sa iyong bahay o negosyo ay mas karaniwan nang ginagamit ng mga di-kita. Kasama sa iba pang mga uri ng direktang marketing ang pamamahagi ng mga flyer; door-to-door solicitations; Nagtatayo ang curbside; Broadcast ng FAX; marketing sa telebisyon (ibig sabihin, infomercials); mga kupon na ad sa print media; at marketing sa voicemail.
Kasama sa iba pang mga uri ng direktang marketing ang pamamahagi ng mga flyer; marketing sa telebisyon (ibig sabihin, infomercials); Mga kupon na ad na ginagamit ng print media pati na rin ang mga lokal na negosyo tulad ng mga restaurant, at pagmemerkado ng voice mail sa anyo ng robo call na naitala na tawag.
03 - Ang pagiging epektibo ng Direct Marketing Work
Ang direktang marketing ay tinitiyak na alam ng mga tao ang tungkol sa iyong negosyo. Ngunit ang agresibo, nakakalito, o nakakainis na direktang marketing ay maaaring mag-iwan ng mga taong may masamang impression tungkol sa iyong negosyo. Tiyaking sundin ang privacy at makipag-ugnay sa mga batas sa antas ng pederal at estado dahil may matitigas na multa at parusa para sa mga direktang nagmemerkado na lumalabag sa mga direktang batas sa marketing.
04 - Bakit Dapat Mong Isaalang-alang ang Direct Marketing
Dapat isaalang-alang ng bawat may-ari ng negosyo ang direktang marketing . Gayunpaman, ang uri ng direktang marketing na gagana para sa iyong negosyo ay nakasalalay sa iyong industriya, ang iyong etika sa negosyo, at ang iyong badyet.