Abot-kayang at Epektibong Istratehiya sa Marketing sa Online
Narito ang 10 estratehiya sa pagmemerkado sa offline na maaari mong gamitin nang madali at affordably upang itaguyod ang iyong negosyo sa bahay.
1. Mga Business Card
Ang mga business card ay mura at epektibo, ngunit maraming mga may-ari ng negosyo ang mga kuripot sa paggamit sa mga ito. Ginagawa ka ng mga business card na propesyonal at madaling ibahagi sa anumang oras.
Habang totoo na maraming mga card ng negosyo ang napupunta sa basura, may mga paraan upang matiyak na ang iyong card ay pinananatiling. Una, ilagay ang isang bagay na nakakahimok sa card mismo. Sa halip na magkaroon lamang ng pangalan ng iyong negosyo, email at telepono, magkaroon ng impormasyon o isang mapagkukunan na nais ipagpatuloy ng mga tatanggap. Ang isang rieltor ay maaaring magkaroon ng isang tsart na tumutulong sa mga potensyal na mamimili na malaman kung magkano ang bahay na maaari nilang kayang bayaran. Ang isang tindahan ng e-commerce ay maaaring magkaroon ng kupon sa likod ng card. Ang isang blogger ay maaaring maglista ng mga benepisyo o mga libreng bagay na magagamit sa kanyang site. Ang isang coach ay maaaring mag-alok ng isang listahan ng mga tip.
Ang pangalawang paraan upang maakit ang isang tatanggap upang mapanatili ang iyong card ay kung paano mo ito ibinabahagi. Sa halip na ang mga lumang boring, "Narito ang aking card, tumawag sa akin kung kailangan mo ng anumang bagay," nag-aalok ng isang tiyak na paraan na maaari mong makatulong. Alamin kung ano ang kailangan ng tatanggap at kung bakit, at pagkatapos ay iangkop ang iyong pitch at paghawak ng card upang matugunan ang pangangailangan. Halimbawa, ang isang karera ng coach ay maaaring ibigay ang kanyang business card at sasabihin, "Alam kong mahirap itong magsulat ng resume na nakatayo.
Nakatulong ako sa maraming tao na may parehong isyu na iyon. Masaya akong ibahagi sa iyo ang aking mga estratehiya para sa paglikha ng mga resume na napapansin ng mga employer. "
2. Networking
Maraming tao ang lumalayo sa propesyonal na networking dahil ito ay maaaring maging nakakatakot at kadalasang nararamdaman na isang pag-aaksaya ng panahon. Ngunit tapos na, ang networking ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang bumuo ng isang negosyo sa bahay.
Ang network ay hindi lamang nagbibigay sa iyo ng direktang pakikipag-ugnayan sa isang potensyal na kliyente, kundi pati na rin ang mga pagkakataon sa pag-refer. Ang parehong may mas mataas na mga rate ng conversion dahil ang mga tao ay ginusto na gumawa ng negosyo sa mga propesyonal na kanilang nakilala o na na-refer sa kanila.
Habang maaari kang dumalo sa mga propesyonal na pulong sa networking, maaari kang mag-network saanman matatagpuan ang iyong target na merkado , tulad ng tradeshows o mga kaganapan. Ang sikreto sa matagumpay na networking ay mag-focus sa iyong mga pag-uusap sa taong pinag-uusapan mo. Tulad ng sa lahat ng anyo ng marketing, ang mga potensyal na kliyente ay hindi nagmamalasakit kung gaano ka kagaling. Nagmamalasakit sila kung paano mo matutulungan sila. Upang makamit iyon, magtanong ka na alam mo ang kanilang nais, mga pangangailangan, at mga hamon, at pagkatapos, pagdating ng oras, ibigay ang iyong business card at mag-alok upang matugunan ang kanilang partikular na pangangailangan.
3. Pindutin ang Mga Paglabas
Ang mga press release ay nag-aalok ng isang mahusay na pakikitungo para sa iyong pang-promosyon usang lalaki. Hindi lamang sila libre, ngunit pinalakas din nila ang iyong awtoridad. Ang pagsusulat ng isang pahayag ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang bagay na nababanggit upang ibahagi. Maaaring tungkol sa pagsisimula ng iyong negosyo, pag-abot sa isang milestone, o pagtanggap ng isang award. Ang isa pang pagpipilian ay upang itali ang iyong negosyo sa kasalukuyang mga kaganapan o sa oras ng taon. Halimbawa, kung ikaw ay isang accountant, maaari kang magtaguyod ng ideya tungkol sa hindi alam na estratehiya sa buwis sa oras ng pagbubuwis.
Sa sandaling mayroon ka ng kuwento na gusto mong itayo, kailangan mong magsulat ng isang pahayag , na binabalangkas kung sino, ano, saan, kung bakit at kung paano nauugnay sa iyong kuwento. Ang mahalaga bahagi ay upang ituon ang iyong release sa mga balita at kung bakit ang publiko ay interesado. Ito ay hindi isang ad kung saan mo lamang pinag-uusapan ang tungkol sa iyong negosyo.
Habang ang ilang mga press release ay hahantong sa isang pakikipanayam o pagbabahagi tungkol sa iyong milyahe, ang iba ay magreresulta sa iyong pagkuha nabanggit o naka-quote sa isang artikulo. Ang parehong ay mabuti bilang ipakita nila sa iyo bilang isang dalubhasa.
4. Mga kupon
Sino ang ayaw mag-save ng pera? Ang mga kupon ay isang mahusay na paraan upang akitin ang mga kliyente at mga customer sa iyong negosyo. Totoo ito para sa mga tao na hindi mo kilala o sa iyong negosyo. Maaari kang magbigay ng mga kupon ng kupon katulad ng kung paano mo ibinabahagi ang iyong business card sa pamamagitan ng pagpapaabot sa kanila sa isang taong makikinabang sa iyong negosyo.
O maaari mong iwan ang mga ito sa mga pampublikong lugar kung saan pinapayagan. Kung gumamit ka ng direktang mail (tingnan sa ibaba), maaari kang maglagay ng mga kupon sa iyong mga mail. Ang isa pang pagpipilian ay upang bigyan ang mga ito sa iyong kasalukuyang mga customer at mga kliyente at hilingin sa kanila na ibahagi sa iba na maaaring mangailangan ng iyong serbisyo o produkto. At sa wakas, maaari mo itong patakbuhin bilang isang ad sa iyong lokal na media sa pag-print.
5. Mga Flyer
Ang mga flyer ay maaaring mukhang lumang paaralan, ngunit gumagana pa rin ang mga ito dahil maaari nilang mapanatili ang iyong pangalan at tatak sa isip ng mga tao habang papunta sila sa bayan at makita ang iyong pag-post. Maaari mong madaling lumikha at mag-print ng isang flyer mula sa bahay. Upang hikayatin ang mga tao na tumugon, nag-aalok ng isang bagay tulad ng isang libreng konsulta, isang kupon, o ibang pakikinig. Upang matulungan ang mga kliyente na kumonekta sa iyo, maaari mong isama ang mga luha na maaari nilang dalhin sa bahay. Sa sandaling ang iyong flyer ay ginawa, i-post ang mga ito kung saan pinapayagan tulad ng sa mga tindahan ng mail, mga tindahan ng grocery, library, at kahit saan pa na tumatanggap ng mga flyer.
6. Direktang Mail
Habang ang direktang mail ay maaaring maging mahal, maaari itong maging kapaki-pakinabang kung mayroon kang isang nag-uudyok na alok at ipadala ito sa isang naka-target na listahan. Ang direktang koreo ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang muling lumahok ang mga nakaraang prospect, lead, o mga customer / kliyente na nawala sa iyo.
Tulad ng isang business card, may potensyal na ang iyong mailing ay itatapon, kaya nais mong ipahiwatig ang iyong alok o benepisyo sa sobre. Halimbawa, kung mayroon kang isang libreng alok o isang kupon, siguraduhing naka-print ka ng isang bagay tulad ng "Buksan para sa 20% Off," kaya buksan nila ang mailing.
7. I-print ang Mga Artikulo
Katulad ng publisidad, ang pagpapakita ng iyong mga artikulo sa print media ay nagpapalaki ng iyong kredibilidad. Dagdag pa, maaari kang mabayaran. Habang ang pagtatayo ng malalaking pambansang mga magasin at mga pahayagan ay maaaring mukhang mainam, nais mong isipin ang tungkol sa mga mapagkukunan na nababasa ng iyong target na market. Halimbawa, kung ikaw ay isang virtual assistant na nakikipagtulungan sa Realtors, magiging mas mahusay ka sa pagtatalaga ng mga magasin at mga newsletter na nabasa ng mga REALTORS.
Kapag nagsusulat ng isang artikulo, tumuon sa paglutas ng problema para sa iyong merkado. Hindi lamang ito nakakatulong sa mga taong bumabasa nito, ngunit ito ay hihikayat sa kanila na gustong matuto nang higit pa tungkol sa iyo.
Bago ipadala ang iyong artikulo, gumawa ng isang listahan ng mga media outlet na maaaring mag-print ng iyong piraso. Basahin ang ilang mga isyu upang makakuha ng isang kahulugan ng kung ano ang ini-publish at ang tono ng media. Gayundin, maghanap ng impormasyon kung paano itayo ang ideya ng artikulo , at pagkatapos ay sundin ang mga tagubilin na ibinibigay nito.
8. Media Giveaways
Nakarating na ba kayo nakinig sa radyo at hiningi na maging ikatlong tumatawag upang manalo ng premyo? Ang mga papremyo ay kadalasang ibinibigay ng mga lokal na negosyo bilang kapalit ng libreng publisidad. Habang ang mga pamudmod ay maaaring maging mga tiyak na produkto, maaari rin silang maging mga serbisyo, tulad ng libreng konsulta.
Bago makipag-ugnay sa iyong mga lokal na istasyon ng radyo, gumawa ng isang listahan ng mga item o mga serbisyo na maaari mong bigyan, at itali ang mga ito sa isang kasalukuyang kaganapan o isang tema. Halimbawa, kung ikaw ay isang may-akda, maaari kang magkaroon ng isang libot na tag-araw dahil maraming tao ang nagbabasa sa panahon ng kanilang mga bakasyon sa tag-init. Kung mayroon kang isang mahahalagang negosyo ng langis, isaalang-alang ang pagbibigay ng de-stressing oil set pagkatapos ng Abril 15 o isa pang mabigat na oras ng taon.
9. Seminar / Pagsasalita
Tulad ng publisidad at mga artikulo, ang mga seminar at pampublikong pagsasalita ay nagpapakita sa iyo bilang dalubhasa sa gayon ay nadaragdagan ang iyong kredibilidad. Nagbibigay din sila sa iyo ng isang pagkakataon upang ipakita ang iyong mga bagay-bagay, at maakit ang mga tao upang umarkila o bumili mula sa iyo. Ang pag-set up ng iyong sariling seminar ay maaaring maging matagal at magastos, ngunit maraming iba pang mga paraan upang ibahagi ang iyong kadalubhasaan nang walang abala o pera. Sa katunayan, maaari ka ring mabayaran. Ang isang opsyon ay ang makipag-ugnayan sa programang pang-edukasyon para sa mga adulto sa iyong mga pasilidad ng county, lungsod o mas mataas na edukasyon (ie mga kolehiyo ng komunidad). Ang isa pang mapagkukunan ay ang mga lokal na kabanata ng mga asosasyon na may kaugnayan sa iyong negosyo. Marami sa mga organisasyong ito ang nangangailangan ng mga nagsasalita at tagapagtanghal para sa kanilang mga pagpupulong o iba pang mga kaganapan na hawak nila. Ang mga social club tulad ng Kiwanis ay madalas na nangangailangan ng mga nagsasalita.
10. Mga Palabas sa Trade / Mga Kaganapan
Ang mga palabas sa kalakalan at mga kaganapan ay nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na ibenta ang iyong mga kalakal at serbisyo, ngunit nag-aalok din ng mga pagkakataon sa networking. Kahit na ang mga tao ay hindi bumili sa oras na iyon, ito ay isang lugar upang ipakita kung ano ang mayroon ka at makakuha ng impormasyon sa mga potensyal na mga kamay ng mga customer sa pamamagitan ng mga business card, flyer, polyeto, video at iba pang mga materyales sa marketing.
May isang ugali para sa maraming mga negosyo sa bahay upang umasa lamang sa Internet upang i-market ang kanilang negosyo. Gayunpaman, hindi mo dapat balewalain ang mga estratehiya sa offline na maaaring maging pantay-pantay at epektibo.