Paano ang Pag-aaral sa pagiging posible sa Market ay Mas kaibahan Mula sa isang Plano sa Marketing
Ang lahat ng mga pag- aaral sa pagiging posible ay dapat tingnan kung paano gumagana ang mga bagay, kung gagana sila, at kilalanin ang mga potensyal na problema. Ang mga pag-aaral ng pagiging posible ay ginagawa sa mga ideya, kampanya, produkto, proseso, at buong negosyo.
Ang mga pag-aaral sa pagiging posible ay mga tool sa pagtatasa - hindi lamang mga ulat upang subukan at ibenta ang iyong negosyo sa mga mamumuhunan. Dapat nilang isaalang-alang ang parehong mga kalamangan at kahinaan at pag-aralan ang iba't ibang mga potensyal na pangyayari sa negosyo.
Ang isang Marketing Plan ay naglalabas ng mga tiyak na ideya, estratehiya, at mga kampanya batay sa mga pagsisiyasat sa pag-aaral ng pagiging posible, na nilalayon upang maipatupad. Mag-isip ng mga pag-aaral sa pagiging posible sa pamilihan bilang isang logistical study at isang plano sa marketing bilang isang tiyak, binalak na kurso ng aksyon na kukuha.
Anong mga Bagay ang Dapat Isama sa Pag-aaral sa Pagiging Karapatan sa Market
Ang mga bagay na Isama sa isang pag-aaral sa pagiging posible sa merkado ay kinabibilangan ng:
- Paglalarawan ng Industriya
- Pagsusuri ng Kasalukuyang Market
- Kumpetisyon
- Inasahan ang Potensyal na Panghinaharap na Market
- Potensyal na Mamimili at Mga Pinagmumulan ng Kita
- Mga Proyekto sa Pagbebenta
Paano Sumulat ng Paglalarawan ng Industriya
Bigyan ng isang maikling isa sa isang dalawang-talata paglalarawan ng industriya ang iyong negosyo ay ikinategorya bilang ayon sa Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos.
Ang pagtukoy sa iyong industriya ay mahalaga sa pagtanggap ng mga kontrata ng pamahalaan, pag- akit sa mga mamumuhunan , at sa pagtanggap ng mga gawad (kung bumubuo ka bilang isang hindi pangkalakal).
Halimbawa: Ang pang-industriyang industriya ng first aid kit ay isang kapaki-pakinabang, mabilis na lumalagong larangan, na may mga parangal sa kontrata na mas mataas na 14 milyong dolyar noong 2006. Ang Fictitious Business Example (FBE) ay itinatag para sa layunin ng paggawa at pagbibigay, kalidad pang-industriya na first aid mga kit para sa Gobyerno ng Estados Unidos, mga pribadong-gaganapin, at mga pampublikong kumpanya na gaganapin upang mapahusay ang kaligtasan ng manggagawa sa trabaho.
Ang mga serbisyo ng FCE ay inuri sa ilalim ng US Department of Labor Standard Industrial Classification (SIC) bilang SIC Code 5047 at inuri bilang industriya na may pamagat na "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies".
Tip: Upang mahanap ang Standard Industrial Classification ng iyong kumpanya (SIC) pumunta sa US Department of Labor, OSHA web page na matatagpuan sa https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Pag-aaralan sa Iyong Kasalukuyang Market
Ang seksyon na ito ng pag-aaral sa pagiging posible sa merkado ay naglalarawan sa kasalukuyang market para sa iyong produkto o serbisyo. Kung ikaw ay nag-aalok ng isang bagay na natatangi na may ilang mga istatistika ng merkado, maaari mong gamitin ang mga kaugnay na impormasyon sa industriya o kahit na magsagawa ng iyong independiyenteng pag-aaral. Ang ilang mga paraan upang magsagawa ng iyong pananaliksik para sa mga bagong ideya ay ang: mga polling Internet forums, mga questionnaires na tinutugunan sa mga target na grupo ng mamimili o sa pangkalahatang populasyon, o kahit survey ng customer.
Anumang matibay na katibayan na mayroon kang isang demand (o market) para sa iyong produkto o serbisyo ay makakatulong sa iyo na ibenta ang iyong ideya. Ito ay partikular na mahalaga kung ikaw ay marketing ng isang bagay na natatangi, o sa loob ng isang napakaliit, dalubhasang merkado. Kailangan mong ipakita na ang iyong mga ideya ay nobela dahil natagpuan mo ang isang angkop na lugar at hindi dahil walang umiiral na merkado para sa ideya.
Ang isang mahusay na mapagkukunan upang malaman kung ano ang nagbebenta (at kung ano ang hindi) ay ang Kagawaran ng Paggawa. Ang mga industriya na nagpapakita ng paglago ng empleyado ay kadalasang isang magandang tagapagpahiwatig ng pangkalahatang katatagan ng isang industriya. Ang napakalaking layoffs o ilang empleyado o empleyado ay nagpapahiwatig ng mas kaunting mga pagkakataon sa negosyo. Kung saan may pangangailangan para sa isang bagay, dapat na may kaugnayan sa paglago sa trabaho, ang bilang ng mga bagong kumpanya na binuo, o sa pangkalahatang pinagsamang kita ng industriya.
Inaasahang Hinaharap na Market (Batay sa Trend ng Industriya)
Dapat isama ng seksyon na ito ang paglalarawan ng salaysay, pati na ang mga nakalakip na spreadsheet, mga graph, o mga talahanayan sa pagpapakita ng mga uso, istatistika, o pagpapakita. Walang mga sigurado na paraan ng sunog upang masabi kung ang isang industriya ay magkakaroon ng masusukat na paglago sa hinaharap, ngunit maaari kang gumawa ng lohikal at makatuwirang mga paghuhula batay sa mga trend, nakaraang paglago, at kasalukuyang mga merkado.
Gumamit ng Katotohanan, Hindi Fiction
Mahalaga sa seksyong ito na ang iyong mga pag-uulat ay batay sa katotohanan hangga't maaari. Ang anumang negosyo ay nangangailangan ng mga panganib; ang susi ay upang mabawasan ang mga panganib ay sa pamamagitan ng maingat na pag-aaral ng mga matagumpay na negosyo. Sa halip na i-target lamang ang buong industriya, sikaping ihiwalay ang mga katulad na negosyo at pag-aralan kung ano ang kanilang ginagawa, kung paano nila ginagawa ito, at ang kanilang rekord ng pinansiyal na track.
Bisitahin ang Mga Website ng iyong mga kakumpitensya
Makakakuha ka ng maraming impormasyon mula lamang sa pagbisita sa mga website ng kumpanya at pagtingin sa mga linya ng produkto. Maghanap ng mga ipinagpapatuloy na produkto o serbisyo at mga item na may mataas na presyo. Sa isang lugar sa pagitan ng dalawang bagay na ito ay maaaring ang pinaka matatag na pangmatagalang mga bagay. Ang ipinagpatuloy ay nangangahulugang hindi na hinihingi ng mga mamimili ang produkto, habang ang mga item na may mataas na presyo ay maaaring magpahiwatig ng isang libangan.
Tumingin sa Mga Malaking Diskarte sa Mga Kumpanya
Dahil ang mga malalaking kumpanya ay gumugol ng malaking pera sa pananaliksik sa merkado, samantalahin ang kanilang pera na ginugol at ang pampublikong impormasyon. Halimbawa, kung sinusubukan mong i-crack ang pet market, tingnan ang PetSmart at Petco. Anong mga bagong linya ng produkto o serbisyo ang inaalok nila? Ang mga pagkakataon ay mabuti na ginugol nila ang milyun-milyong nagsasaliksik sa mga uso sa industriya upang bumuo ng mga bagong ideya ng produkto.
Pag-aaral ng Mga Paglabas sa Pag-aaral
Maghanap ng mga press release tungkol sa mga negosyo sa iyong industriya. Ang mga press release ay isang advertisement, ngunit madalas din nilang sabihin kung bakit ang isang kumpanya ay sumasabog, nagtatapos sa isang dibisyon, o nagbago sa linya ng produkto nito. Nagawa na nila ang pananaliksik para sa iyo kaya huwag mag-atubiling kumuha ng mga pahiwatig mula sa iba pang mga negosyo.
Mga Tip sa Paano Mag-research ng Lokal na Kumpetisyon sa Negosyo
Kung ikaw ay nagbabalak na maglingkod lamang sa isang lokal na merkado , magsimula sa pamamagitan ng pagkilala sa bawat katunggali sa loob ng isang limampung (50) milya radius. Ang pinakamabilis na paraan upang gawin ito ay ang paggamit ng isang libro ng telepono o tagahanap ng online na negosyo.
Ilista ang bawat kakumpitensya sa pamamagitan ng lokasyon at distansya mula sa iyo, at mula sa bawat isa. Dapat mong suriin ang lahat ng nakikipagkumpitensya na mga negosyo na nasa loob ng labinlimang milya ng iyong lokasyon. Isaalang-alang ang kanilang mga lokasyon, oras ng negosyo, at kung gaano katagal sila sa negosyo. Ang mga bagay na ito ay makatutulong sa iyo upang malaman kung gaano kahirap magtatag ng katulad na negosyo sa parehong heyograpikong lugar.
Dapat ka ring magsulat ng anumang mga katulad na negosyo sa iyong lugar na kamakailan-lamang ay nawala sa labas ng negosyo. Maaaring may dahilan tulad ng mahihirap na lokasyon, mataas na buwis o mga paghihigpit sa pagpapatakbo, o maaaring hindi sapat ang pangangailangan para sa produkto o serbisyo sa lugar na iyon upang suportahan ang isang negosyo. Ang pagsasaliksik sa impormasyon ng lokal na katunggali ay maaaring sabihin sa iyo ng dalawang bagay: Ano ang gumagana ngayon at kung ano ang hindi nagtrabaho para sa iba pang mga may-ari ng negosyo.
Mga Tip sa Paano Mag-Research Pambansang Kumpetisyon sa Negosyo
Kung ikaw ay nagbabalak na ibenta ang iyong mga produkto o serbisyo sa isang mas malaking sukat sa pamamagitan ng pagpapaunlad ng franchise, o mga benta sa Internet, kailangan mong tumingin sa ibayo ng lokal na kumpetisyon. Maaari kang magsimula sa Forbes "Pinakamalaking Mga Kumpanya sa World (i-click ang" laktawan ang welcome screen "kung ito ay lilitaw). Maaari kang maghanap sa listahan ayon sa bansa, ranggo, industriya, at iba pang mga variable upang maayos ang iyong paghahanap.
Upang makahanap ng mas maliliit na kumpetisyon, gumamit ng isang search engine upang makahanap ng mga negosyo sa pamamagitan ng mga keyword na may kaugnayan sa iyong industriya. Halimbawa, kung nagsisimula ka ng online na retail outlet para sa espesyal na damit, subukang maghanap sa "espesyal na damit." Ang pagbabalik ay magpapakita sa iyo ng mga kumpanya na nagbebenta ng mga katulad na produkto na mataas ang ranggo sa mga resulta ng search engine at maaaring nakakakuha ng mas maraming negosyo.
Bisitahin ang kanilang mga website upang makita kung ano ang kanilang ibinebenta - at kung ano ang hindi nila ibinebenta. Kung hindi ka sigurado kung anong mga keyword ang nauugnay sa iyong industriya, gumamit ng mga libreng online na tool sa paghahanap ng keyword upang matulungan kang malaman kung ano ang hinahanap ng karamihan sa mga tao sa iyong nauugnay na larangan.
Paano Kalkulahin ang Mga Proyekto sa Pagbebenta
Maaaring maging isang hamon ang mga benta ng mga bentahe para sa anumang bagong may-ari ng negosyo dahil may kaunti, o walang track record upang suportahan kung gaano kabilis mong lumaki, o kung anong mga produkto o serbisyo ang magbebenta ng pinakamahusay.
Ang mga proyektong pagbebenta ay dapat magtutulak sa kung magkano ang oras, at ang pera ay mamumuhunan sa negosyo, at ang mga merkado na iyong tina-target. Halimbawa, kung makuha mo ang iyong produkto sa pinto sa Walmart o Target, ang iyong mga benta ay mas malamang na lumago nang mas mabilis, at ang iyong mga kita ay mas mataas kaysa sa kung iyong ibinebenta ang iyong produkto sa Dollar Store o lamang sa lokal na "mom at pop" mga tindahan.
Para sa kadahilanang ito, mahalaga na isulat mo muna ang pag-aaral sa pagiging posible sa merkado. Ang iyong pag-aaral sa merkado ay makakatulong sa iyo na magpasya kung saan ibenta ang iyong produkto o serbisyo, at kung anong mga produkto at serbisyo ang malamang na makabuo ng pinakamaraming kita. Kung mayroon kang isang negosyo na nakabase sa Internet:
- Tantyahin ang kabuuang trapiko (bilang ng mga bisita) sa iyong website bawat buwan.
- Inaasahan ng proyekto ang dami ng trapiko ng site sa paglipas ng panahon.
- Gamitin ang mga proyektong trapiko upang tantyahin ang average na bilang ng mga benta sa bawat bawat 10,000 na pagbisita sa iyong site.
- Sa wakas, kalkulahin ang average na halaga ng bawat benta.
Ang mas maraming trapiko na maaari mong magmaneho sa iyong site, mas maraming mga pagkakataon na mayroon ka para sa paggawa ng isang benta. Mayroon ka bang mahusay na mga kasanayan sa Search Engine Optimization (SEO)? Mayroon ka bang live at handa nang pumunta sa iyong website? Mahalaga ang mga bagay na ito sa lahat ng mga negosyo sa Internet dahil sa nagiging mas popular ang iyong site, maaari mong pag-usapan ang isang pagtaas sa mga benta.
Tip: I-summarize ang mga projection ng pagbebenta sa nilalaman ngunit maglakip ng isang spreadsheet na nagpapakita ng mga aktwal na numero batay sa mga projection ng benta.
Paano Kilalanin ang mga Potensyal na Kostumer, Kliyente, at Mga Pinagmumulan ng Kontrata
Ang bahagi ng iyong maliit na pag-aaral sa pagiging posible sa merkado ng negosyo ay dapat na naglalarawan. Ang iyong mga potensyal na customer, kliyente, at mga pinagkukunan ng kontrata ay dapat isama ang mga sumusunod:
- Isang listahan ng mga kasalukuyang kostumer, kliyente, at kontrata at ang potensyal para sa mga bagong o renew na kontrata.
- Ang anumang mga benta na humantong na maaaring makabuo ng mga bagong customer o kliyente.
- Isang listahan ng mga ahensiya ng contracting ng pamahalaan na may maikling paglalarawan ng kung anong uri ng mga kontrata ang kanilang hinihiling, at kung paano ito tumutukoy sa iyong industriya.
- Ang isang listahan ng mga uri ng merkado na kasalukuyan mong, o nagnanais na mag-target tulad ng mga nakatatanda na mamamayan, mga nagtatrabahong ina, mga samahan, espesyalista sa retailer, atbp.
Depende sa likas na katangian ng iyong negosyo, maaaring hindi posible na iugnay ang mga tiyak na halaga ng kita na may isang partikular na merkado, ngunit maaari mong hindi bababa sa subukan upang tantyahin ang porsyento ng kabuuang kita na inaasahan mula sa bawat pinagmulan. Halimbawa, kung plano mong magbenta ng mga produkto sa limang tindahan ng espesyalidad, ilista ang bawat tindahan na plano mong ibenta, at isang kabuuang pangkalahatang kita para sa kategoryang "mga tindahan ng specialty" sa halip na isang halaga para sa bawat indibidwal na tindahan.