Ano ang Isama sa Seksiyon ng Pagsusuri ng Market ng isang Business Plan
Sa pangkalahatan, ang seksyon ng pagsusuri sa merkado ay dapat isama ang impormasyon tungkol sa industriya, ang iyong target na merkado, ang iyong kumpetisyon at kung paano mo gustong gumawa ng lugar para sa iyong sariling produkto at serbisyo.
Ang malawak na data para sa seksyon na ito ay dapat idagdag sa dulo ng plano ng negosyo bilang mga appendices, na may lamang ang pinakamahalagang istatistika na kasama sa seksyon ng pagtatasa ng merkado mismo.
Ano ang Isinama ng Seksiyon sa Pagtatasa ng Market sa isang Business Plan?
Ang seksyon ng pagtatasa sa merkado ng iyong maliit na plano sa negosyo ay dapat kasama ang mga sumusunod na bahagi:
- Paglalarawan ng Industriya at Outlook : Detalyadong istatistika na tumutukoy sa industriya kabilang ang laki, paglago rate , trend, at pananaw.
- Target na Market : Sino ang iyong ideal na client / customer? Dapat isama ng data na ito ang mga demograpiko sa pangkat na iyong tina-target kabilang ang edad, kasarian, antas ng kita at mga kagustuhan sa pamumuhay. Ang seksyon na ito ay dapat ding isama ang data sa sukat ng target na merkado , ang potensyal na pagbili at motivations ng madla, at kung paano mo nais na maabot ang merkado.
- Mga Resulta sa Pagsubok sa Market : Ito ay kung saan kasama mo ang mga resulta ng pananaliksik sa merkado na iyong isinasagawa bilang bahagi ng iyong paunang pagsisiyasat sa merkado. Ang mga detalye tungkol sa iyong proseso ng pagsusuri at pagsuporta sa mga istatistika ay dapat na kasama sa apendiks.
- Lead Time : Lead oras ay ang halaga ng oras na kinakailangan para sa isang order na matutupad kapag ang isang customer ay gumagawa ng isang pagbili. Ito ay kung saan nagbibigay ka ng impormasyon tungkol sa pananaliksik na nakumpleto mo sa kung gaano katagal ang kinakailangan upang mahawakan ang mga indibidwal na order at malalaking pagbili ng dami, kung naaangkop.
- Competitive Analysis : Sino ang iyong kumpetisyon? Ano ang mga kalakasan at kahinaan ng kumpetisyon? Ano ang mga potensyal na roadblocks na pumipigil sa iyo sa pagpasok sa merkado?
Mga Tip para sa Pagsusulat ng Pagsusuri sa Market
Narito ang isang koleksyon ng mga tip upang matulungan kang magsulat ng isang epektibong at mahusay na bilugan na pagsusuri sa merkado para sa iyong maliit na plano sa negosyo.
1. Gamitin ang Internet
Dahil ang karamihan sa seksyon ng pag-aaral sa merkado ay nakasalalay sa raw data, ang Internet ay isang magandang lugar upang magsimula. Maaaring maipon ang demographic data mula sa US Census Bureau, ang isang serye ng mga paghahanap ay maaaring mag-alis ng impormasyon sa iyong kumpetisyon, at maaari kang magsagawa ng isang bahagi ng iyong pananaliksik sa online sa online.
2. Maging ang Customer
Isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang makamit ang pagkakataon sa iyong target market ay ang pagtingin sa iyong mga produkto at serbisyo sa pamamagitan ng mga mata ng isang mamimili. Ano ang problema na kailangang malutas? Paano nalutas ng kumpetisyon ang problemang ito? Paano mo malutas ang problema nang mas mahusay o naiiba?
3. Gupitin sa Chase
Maaari itong maging kapaki-pakinabang sa iyong madla sa plano ng negosyo kung isasama mo ang isang buod ng seksyon ng pagsusuri sa merkado bago ang diving sa mga detalye. Nagbibigay ito sa mambabasa ng isang ideya tungkol sa kung ano ang darating at tulungan silang matulungan ang mga pinakamahalagang detalye nang mabilis.
4. Magsagawa ng Mahusay na Pananaliksik sa Market
Ilagay ang kinakailangang oras sa panahon ng unang yugto ng pagsaliksik upang masaliksik ang merkado at magtipon ng mas maraming impormasyon hangga't maaari.
Magpadala ng mga survey, magsagawa ng mga grupo ng pokus , at humingi ng feedback kapag mayroon kang pagkakataon. Pagkatapos ay gamitin ang data na natipon bilang mga sumusuporta sa mga materyales para sa iyong pagsusuri sa merkado.
5. Gumamit ng Visual Aids
Ang impormasyon na mataas ang bilang na hinihimok, tulad ng mga istatistika at sukatan na kasama sa pagtatasa ng merkado, ay kadalasang mas madaling maunawaan kapag ipinakita ito nang biswal. Gumamit ng mga tsart at mga graph upang ilarawan ang mga pinakamahalagang numero.
6. Maging maigsi
Sa karamihan ng mga kaso, ang mga nagbabasa ng iyong plano sa negosyo ay may kaunawaan sa merkado. Isama ang pinakamahalagang data at mga resulta sa seksyon ng pagtatasa ng merkado at ilipat ang dokumentasyon ng suporta at istatistika sa apendiks.
7. Mag-ugnay Bumalik sa Iyong Negosyo
Ang lahat ng mga istatistika at data na isama mo sa iyong pagsusuri sa merkado ay dapat na may kaugnayan sa iyong kumpanya at sa iyong mga produkto at serbisyo.
Kapag binabalangkas mo ang mga pangangailangan ng target market , ilagay ang focus sa kung paano ka kakaiba nakaposisyon upang matupad ang mga pangangailangan.