Lumalawak ang Iyong SOI upang Palakasin ang Iyong Tagumpay bilang Real Estate Professional
Una, mapagtanto na mayroon ka ng isang impluwensya. Mayroon kang pamilya, mga kaibigan, mga kaeskuwela, mga dating kasosyo sa negosyo, mga kaibigan sa soccer, at iba pa. Ang mga ito ay mga taong kilala mo, at dahil lamang sa iyon, mayroon kang ilang impluwensya sa kanila.
Sa buong iyong karera sa real estate , dapat palagi kang magkaroon ng plano na palaguin ang grupong ito at tapat na ipatupad ito. Ito ay magiging isang malaking pinagkukunan ng paulit-ulit at pang-referral na negosyo sa paglipas ng panahon.
01 - Kumuha ng Tour Current List Lahat sa One Place
Ang mahalaga ay sana magsimula sa isang bagay na higit sa isang listahan sa papel. Kung gumagamit ka ng Outlook sa iyong computer, gamitin ang database ng mga contact o iba pang katulad nito upang makuha ang mga taong ito sa isang sistema para sa pamamahala. Ang teknolohiyang ngayon at CRM, ang software na Pamamahala ng Customer Relationship at online na mga sistema ay ginagawa itong mas madali at mas mahusay na gawain.
02 - Makipag-ugnay sa Karaniwang Daan
Ito ay may kinalaman sa pagiging epektibo, ngunit nagse-save din ng pera. Maraming mga tagapayo sa labas na magkakaroon ka ng isang mahusay na sulat sa sobre at mail sa pamamagitan ng first class mail. Ito ay maaaring kung paano mo ito ginagawa para sa ilan sa iyong listahan.
Gayunpaman, kung gumagawa ka ng isang tunay na malaking listahan ng contact, marami sa kanila ang mga taong karaniwan mong nakikipag-usap sa pamamagitan ng email, text messaging o telepono. OK lang na makipag-ugnay sa kanila sa paraang palagi mo. Basta hatiin ang iyong listahan sa mga grupo sa pamamagitan ng paraan ng pakikipag-ugnay.
03 - I-kategorya ang Iyong Listahan sa pamamagitan ng Paano mo Alam ang iyong Mga Contact
Habang sumusulong ka sa iyong karera at ang iyong kaalaman sa pamamahala ng contact, makikita mo na gusto mong magkaroon ng ilang mga karaniwang uri kung saan makilala ang mga contact. Sige at magsimulang magtrabaho patungo sa ngayon. Kung gumagamit ka ng Outlook , maaari mong gamitin ang function na "Mga Kategorya" para dito.
Magkakaroon ka ng mga kategorya para sa Mga Kaibigan, Pamilya, Mga Vendor (doktor, abugado, lokal na groser, atbp.), Prospect ng Mamimili, Prospect ng Nagbebenta, atbp. Ang mga kategorya ng mamimili at nagbebenta ng mga prospect ay para sa mga bago na kakalapit mo. I-segment ang iyong mga contact at mga prospect sa mga lohikal na grupo na nais mong i-market sa mga partikular na paraan.
04 - Paunlarin ang Iyong Anunsyo at Ipadala ito
Kung nakikipag-ugnay ka sa pamamagitan ng maraming mga pamamaraan, tulad ng ilang mga email, ilang mail at ilang telepono, bumuo ng mga script para sa bawat isa, na nagpapaalam sa kanila tungkol sa iyong bagong negosyo . Simple lang ito: "Hi XXX, sinimulan ko ang isang bagong karera at nais kong ipaalam sa iyo ang tungkol dito. Nakuha ko ang aking lisensya at ngayon ay isang ahente ng real estate na may XXXX Brokerage sa bayan. mapalakas sa pamamagitan ng pag-iisip sa akin kung nagpaplano ka ng transaksyong real estate o nagrekomenda sa akin sa mga alam mo. " Huwag kalimutan ang iyong impormasyon ng contact.
Anuman ang gagawin mo, kung may sagot ka, kailangan mong tumugon sa kanila at pasalamatan sila. Nagsisimula ka ng isang relasyon na maaaring humantong sa pera sa bangko, kaya simulan ito ng tama.
05 - Magplano ng Patuloy na Pakikipag-ugnay at Gawin Ito!
Ngayon na ipinadala mo ang iyong "bagong karera ng ahente" na anunsyo sa iyong SOI, gumawa ng isang plano para sa kung gaano kadalas gusto mong makipag-ugnay sa mga ito. Maaaring mag-iba ito ayon sa uri, tulad ng pamilya ay hindi nangangailangan ng maraming follow-up, atbp Sundin ang plano at gumawa ng regular na pakikipag-ugnay. Walang mas masama kaysa sa paghahanap ng isang mabuting kaibigan na bumili ng isang bahay sa ibang lugar dahil nakalimutan nila ang tungkol sa unang anunsyong iyon noong isang taon.
06 - Gawin ang ilang Aktibong Mga Aktibidad sa Pag-lista ng Listahan
Magsimula kaagad sa pagdaragdag sa iyong kalagayan ng listahan ng impluwensya . Kumuha ng kasangkot sa mga aktibidad ng komunidad, pumunta sa mga pulong ng mga may-ari ng samahan, ibigay ang iyong business card sa taong nasa likod ng dry cleaner counter. Kung pumunta ka para sa kape sa umaga nag-iisa, huminto sa pagkuha ng isang table at umupo sa counter. Gumawa ng pakikipag-usap sa taong nasa tabi mo. Ibinenta ko ang aking unang bahay sa isang taong nakilala ko sa Denny's.
(c) Larawan SSX.hu