Ang bawat negosyo ay nangangailangan ng isang plano sa marketing
Ipinatupad ng plano sa marketing ang iyong diskarte sa pagmemerkado . O, "ang diskarte sa pagmemerkado ay nagbibigay ng mga layunin para sa iyong mga plano sa pagmemerkado. Sinasabi nito sa iyo kung saan mo gustong pumunta mula dito. Ang plano ay ang partikular na roadmap na makakarating sa iyo doon.
"
Ang isang plano sa pagmemerkado ay maaaring binuo bilang isang standalone na dokumento o bilang bahagi ng isang business plan . Alinmang paraan, ito ay isang plano para sa pagpapabatid ng halaga ng iyong mga produkto at / o mga serbisyo sa iyong mga customer.
Bago ang Pagbuo ng isang Plano sa Marketing
Hindi ka maaaring bumuo ng isang plano sa marketing na walang pananaliksik sa merkado . Ang pananaliksik sa merkado ay gumagabay sa direksyon ng iyong plano sa marketing, na nagbibigay sa iyo ng mahahalagang impormasyon sa iyong mga potensyal na customer (ang iyong target market ) at ang pagiging posible ng iyong mga produkto at serbisyo.
Dapat isama ng pananaliksik sa merkado ang pagsubaybay sa industriya at mga usaping pangkabuhayan, pag- iiskedyul ng kumpetisyon upang matukoy kung paano ka makakakuha ng isang mapagkumpetensyang bentahe sa pagpepresyo at / o serbisyo sa customer , at pagtukoy ng mga pinakamahusay na paraan upang maabot ang iyong target na merkado sa pamamagitan ng advertising at / o social media, atbp.
Ano ang Pupunta sa Isang Plano sa Marketing
Ang isang karaniwang plano sa pagmemerkado ay binubuo ng mga sumusunod na seksyon:
Executive Buod
Ang buod ng executive ay isang pangkalahatang-ideya ng mataas na antas ng plano sa pagmemerkado.
Ang seksyon na ito ay dapat magbigay ng isang maikling buod ng plano para sa mga taong hindi maaaring basahin ang buong dokumento.
Paglalarawan ng Negosyo
Ang seksyon na ito ay naglalarawan kung ano ang tungkol sa negosyo, kabilang ang lokasyon, mga pangalan ng mga may-ari ng negosyo, ang kasalukuyang sitwasyon ng negosyo (posisyon sa merkado), ang misyon ng kumpanya na pahayag at mga pangunahing halaga, at mga panlabas na kadahilanan na kasalukuyang nakakaapekto sa negosyo ngayon o maaaring gawin ito sa hinaharap.
Ang seksyon ng mga profile ang mga customer na ang negosyo ay nagnanais na ma-target. Kabilang dito ang:
- Ang sukat ng merkado at hinaharap na mga uso.
- Ang impormasyong demograpiko tulad ng edad, kasarian, relihiyon, katayuan sa pag-aasawa, antas ng edukasyon, sukat ng pamilya, etniko at kultural na background, mga antas ng kita, atbp.
- Mga interes, gawi, gusto, at pangangailangan ng mga mamimili, at kung paano nauugnay ang mga kadahilanang ito sa isang pangangailangan para sa (mga) produkto o serbisyo ng kumpanya.
Natatanging Magbenta ng Panukala
Ang natatanging panukalang nagbebenta ay naglalarawan kung paano makakakuha ang kumpanya ng isang mapagkumpetensyang kalamangan sa pamilihan sa pamamagitan ng pagbibigay ng isa o higit pa sa mga sumusunod na benepisyo sa mga customer:
- Ang pagbibigay ng isang natatanging o superior produkto.
- Naghahatid ng mas mababang presyo.
- Pagbibigay ng mas mahusay na serbisyo sa customer .
SWOT Analysis and the Competition
Inihahambing ng seksyon na ito ang mga kalakasan, kahinaan, oportunidad, at pagbabanta ng kumpanya (kilala bilang SWOT analysis) kasama ng mga kumpetisyon, upang ipaliwanag ng kumpanya sa mga customer kung bakit dapat nilang piliin ang mga produkto o serbisyo nito sa mga kakumpitensya nito. Nagtatampok din ito ng mga lugar kung saan kailangan ng negosyo na mapabuti upang makipagkumpetensya nang mas epektibo.
Pamamahagi / Pamamahagi ng Plano
Pamamahagi at pagpapadala ng balangkas kung paano ibebenta / ibenta ng kumpanya ang iyong mga produkto sa mga customer.
Ang mga paraan ng pagbebenta at paghahatid ay ang retail, pakyawan, direktang sa mga tahanan o negosyo, o online.
Mga Layunin sa Marketing
Inilalarawan ng seksyon na ito ang mga layunin sa pagmemerkado ng kumpanya para sa malapit na hinaharap (karaniwang isang taon nang maaga). Marahil ang layunin ay upang madagdagan ang benta sa 25 porsiyento sa pagtatapos ng susunod na taon ng pananalapi o makamit ang 40% ng bahagi ng merkado sa lokal na lugar para sa isang partikular na produkto o serbisyo. Kasama ang isang mataas na antas na outline ng mga hakbang na kinakailangan upang makamit ang nais na mga resulta.
Marketing Action Plan
Kasama sa plano ng pagkilos ang detalyadong impormasyon tungkol sa mga produkto / serbisyo na ibenta, kasama na ang mga paglalarawan ng produkto, mga benepisyo ng produkto / serbisyo kumpara sa kumpetisyon, mga diskarte sa pagpepresyo, at mga plano para sa kung paano maitaguyod ang produkto / serbisyo, kung ginagamit ang mga tradisyonal na pamamaraan ng advertising o online gamit ang social media .
Kasama rin ang impormasyon tungkol sa kung paano ipagkakaloob ang suporta sa customer pagkatapos ng benta.
Badyet
Sa wakas, ang seksyon ng badyet sa pagmemerkado ay kinabibilangan ng pagkasira ng gastos ng pagpatuloy sa plano sa pagmemerkado. Ang pagsusuri sa gastos / pakinabang ay nagpapakita kung paano ang pagpapatupad ng plano sa marketing ay dapat magresulta sa mas mataas na benta at kita.
Kilala rin bilang: Kadalasan nalilito sa diskarte sa pagmemerkado o plano sa negosyo .
Mga halimbawa: Habang ang isang plano sa pagmemerkado ay isang mahalagang bahagi ng iyong plano sa negosyo, dapat na i-update ng bawat negosyo ang regular na plano sa marketing nito.