Paano Nakakaakit ang Pagpepresyo sa Pagpasok ng Mga Customer sa Mga Bagong Produkto

Bigyan ang iyong mga Customer ng Dahilan upang Subukan ang iyong Bagong Produkto o Serbisyo

Sa isang masikip na landscape ng tingi maaari itong maging mahirap upang maakit ang mga bagong customer at dagdagan ang iyong market share. Ang pag-asa sa mas mahusay na serbisyo sa customer ay maaaring hindi sapat kapag ang mga nagpapamimili na mga customer ay palaging nasa pagbabantay para sa pinakamababang presyo. Sa ganitong mapagkumpitensyang pamilihan, ang isang sinubukan at totoong paraan para sa pagtaas ng mga benta ay ang paggamit ng pagpepresyo ng pagpepresyo upang akitin ang mga customer sa mga bagong produkto.

Ano ang Pagpepresyo ng Pagpasok?

Pagpepresyo ng pagpasok ay ang pagsasagawa ng isang mababang paunang presyo para sa isang produkto o serbisyo.

Ang pagkakaroon ng pinakamababang presyo kasama ng iyong mga kakumpitensya ay agad na gumuhit ng pansin sa iyong negosyo. Ang buy-one get-one free (BOGO) ay isang pangkaraniwang diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok, gaya ng mabigat na pagbawas ng isang item o nag-aalok ito nang libre kapag binili gamit ang kaugnay na produkto.

Para sa mga tagatingi ang layunin ng pagpepresyo ng pagpepresyo ay upang maakit ang mga customer sa iyong negosyo sa pag-asang na:

1. Ang mga presyo ay maaaring maging normalized sa sandaling ang mga layunin sa advertising ay nakuha at base ng customer ay nadagdagan, o
2. Ang customer ay bibili rin ng iba pang mga produkto sa normal o mas mataas kaysa sa mga normal na presyo, o
3. Magagawa mong i-bundle ang produkto sa mga karagdagang serbisyo na lubhang kapaki-pakinabang, tulad ng isang kontrata para sa mga serbisyo ng pagsubaybay sa pagbebenta ng isang bagong sistema ng seguridad

Ang pagpepresyo ng pagtagos sa pangkalahatan ay pinakamahusay na gumagana kapag ikaw ang unang nag-market sa isang bagong produkto (o isa sa mga unang).

Mga Bentahe ng Pagpepresyo ng Pagpasok

• Mabilis na makakuha ng pansin sa iyong negosyo, bumuo ng base ng customer, at makakuha ng positibong salita ng bibig

• Ilagay ang iyong kumpetisyon sa nagtatanggol (o palayasin ang bagong kumpetisyon na maaaring isaalang-alang ang pagbebenta ng parehong mga produkto)
• Makuha ang isang mas malaking bahagi ng merkado at sa kalaunan ay maging "pumunta sa" negosyo para sa isang partikular na produkto
• Panatilihin ang iyong pagtuon sa pagbawas ng kahusayan at gastos upang ma- maximize ang kita
• Kung nakapagbibili ka ng sapat na produkto / serbisyo sa mas mababang presyo maaari mong mapakinabangan ang mga ekonomiya ng sukat at mapanatili ang isang kapaki-pakinabang na margin sa pamamagitan ng: 1. pakikipag-ayos ng mas mababang gastos sa pakyawan sa iyong tagapagtustos, o 2. kung ikaw ay ang tagagawa, ay nagpapatupad ng mas bagong mga pasilidad at / o mga pamamaraan ng produksyon na babaan ang iyong mga gastos sa bawat yunit

• Mabilis na pag-clear ng labis o mabagal na paglipat ng imbentaryo

Mga Disadvantages ng Pagpepresyo ng Pagpasok

• Ang pagpepresyo ng pagpepresyo ay nangangahulugan ng mas mababang mga kita at hindi napapanatiling mula sa pananaw ng cash-flow kung ikaw ay nagbebenta ng (mga) produkto sa isang pagkawala at hindi binubuo ang pagkakaiba sa mga benta ng iba pang mga produkto o hindi mo maaaring bawasan ang mga gastos upang makabawi para sa mas mababang presyo.
• Ang mga kostumer ay maaari lamang mahikayat na bilhin ang diskwentong produkto at walang ibang bagay kung napansin nila na ang mga mas mababang presyo ay hindi nalalapat sa iba pang mga item. Kung gayon, maaari silang pumunta sa ibang lugar kapag ang presyo ng produkto ay bumalik sa normal na antas.
• Upang mapanatili ang kanilang market share, ang kumpetisyon ay maaaring gumanti sa pamamagitan ng pagpapababa ng kanilang mga presyo sa parehong o katulad na mga produkto. Maaari pa nilang ibababa ang mga ito sa ibaba sa iyo at lumikha ng isang digmaan sa presyo na lalong maputol sa iyong mga kita.
• Ang pagpepresyo ng pagpasok ay maaaring aktwal na magpahiwalay sa ilang mga customer kung nakikita nila na ang iyong mga produkto ay mas mababa sa kalidad dahil sa mas mababang pagpepresyo, o kung ang iyong diskwento sa advertising na diskwento ay lumilitaw na "magmadali" o ng iba't ibang bait at switch.

Mga Halimbawa ng Pagpepresyo ng Pagpasok

• Nag-aanunsyo ang isang restaurant ng malaking diskwento sa isang bagong item sa menu. Ang mga customer ay maaaring maakit ng mas mababang presyo sa bagong item, ngunit kapag ang pag-order ay maaaring magpasya sa ibang item sa regular na presyo.

• Ang mga telepono / cable at internet service provider ay kilalang-kilala para sa mga diskarte sa pagpepresyo ng pagpasok. Halimbawa, ang mga mobile phone ay bawas na bawas kapag binili gamit ang isang package ng subscriber, o ang unang anim na buwan ng isang cable o ISP package ay maaaring kalahating presyo.
• Ang mga tagagawa ng printer ay kadalasang nagbebenta ng mga bagong yunit ng mamimili sa napakababang presyo, ngunit ang mga kapalit na tinta o toner cartridge markup ng 300 porsiyento ay hindi bihira. Sa katunayan, ito ay karaniwang kasanayan para sa mga printer ng tinta jet na ibenta sa gastos o kahit na sa isang pagkawala upang mamaya kumita mula sa mga benta ng consumables.
• Airlines ay malaking practitioners ng pagpepresyo ng pagpepresyo; halimbawa, ang pagsasagawa ng mga diskwento sa diskuwento sa off-season na diskuwento upang maakit ang mga biyahero ay pangkaraniwan. Kadalasan ay may limitadong seating sa nabawasan na presyo, ang ruta ay nagsasangkot ng maraming hinto, ang mga bayarin sa pagbabago ay labis na labis, at ang dagdag na mga singil sa bagahe o iba pang bayad.

Predatory Pagpepresyo

Ang predatory pricing ay ang pagpasok sa pagpasok sa mga matinding antas upang mapadali ang kumpetisyon sa labas ng merkado at magtatag ng isang monopolyo, na may pangwakas na layunin ng pag-normalize ng mga presyo matapos ang kompetisyon ay nawala. Ang pagpuna sa predatory ay ilegal sa ilalim ng mga batas na anti-tiwala sa karamihan ng mga hurisdiksiyon ngunit sa pangkalahatan ay mahirap patunayan at tiningnan ng mga korte bilang kapaki-pakinabang sa mga mamimili, hindi bababa sa, sa maikling run.