Shift ang iyong Sales Focus para sa Increased Sales
Isipin ito sa ganitong paraan; kung ang iyong negosyo ay matatagpuan sa isang maliit na bayan na may populasyon na 1,000 tao at nagbebenta ka ng isang ngipin sa lahat ng tao sa bayang iyon, lalaki, babae, at bata, nagbebenta ka ng 1,000 sprockets - at puspos ang iyong merkado.
Ang iyong sprocket selling days ay tapos na. Panahon na bang mag-impake at magpatuloy?
Hindi! Kung sinimulan mo ang pagtuon sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta sa iyong mga napatunayan na kostumer , magagawa mong dagdagan ang iyong mga benta ng baling sa pamamagitan ng kapansin-pansing. At ang mga tiyak na paraan upang madagdagan ang mga benta ay makakatulong na bumuo ng katapatan ng customer , masyadong. Subukan ang ilan o lahat ng mga ideyang ito upang madagdagan ang iyong mga benta.
1. Mag-set up ng programa ng insentibo sa pagbebenta.
Bigyan ang iyong mga tauhan ng benta ng isang dahilan upang makalabas doon at magbenta , magbenta, magbenta. Bakit maraming mga negosyo na umaasa sa kanilang mga kawani ng benta upang magdala ng mga benta ay may mga programa ng insentibo sa lugar? Dahil nag-aalok ng kanilang mga benta kawani ang mga biyahe at / o TV para sa x halaga ng mga benta ay gumagana. Tingnan ang Mga Programa sa Paglikha ng Mga Produktong Nagbebenta ng Paul Shearstone na Nagtatrabaho para sa kung paano gawin ang iyong programa ng insentibo sa pagbebenta na "matamis at simple at maaabot".
2. Hikayatin ang iyong mga tauhan ng pagbebenta na magtaas.
Mahalaga, ang pagsasama-sama ay nagsasangkot ng pagdaragdag ng mga kaugnay na produkto at / o mga serbisyo sa iyong linya at ginagawang madali at kinakailangan para sa mga mamimili na bilhin ang mga ito.
Lamang paglalagay ng higit pang mga produkto na malapit sa iyong karaniwang mga produkto ay hindi pagpunta sa gawin magkano. Paano madagdagan ang mga benta? Pasiglahin ang customer ng benepisyo.
Halimbawa, kapag natagalan ko ang aking mga karpet na nalinis, napansin ng cleaner ang isang alagang hayop na mantsa. Sa halip na paglilinis lamang ito, inilabas niya ang aking pansin dito at ipinakita sa akin kung gaano kadali at epektibo ang solusyon sa paglilinis ng lugar na inalis ang lahat ng bakas ng mantsang.
Nagbili ba ako ng solusyon sa paglilinis ng lugar? Tiyak ka. Hinihimok niya sa akin na ang pagbili nito ay kapaki-pakinabang sa akin at ginawa itong maginhawa upang bilhin ito. Resulta: nadagdagan ang mga benta para sa kumpanya ng paglilinis ng karpet.
3. Ibigay ang iyong mga customer sa loob ng scoop.
Kamakailan lamang ay namimili ako sa isang retail store na housewares. Kinuha ko ang isang item at binabalak kong bilhin ito o hindi kapag dumating ang isang salesperson sa akin at sinabing, "Nakikita kong interesado ka sa blender na iyon. Nagkakaroon kami ng isang sale sa susunod na linggo at ang lahat ng aming mga blender ay magiging 20 porsiyento off. Baka gusto mong bumalik noon. "Ano ang hula? Ginawa ko - at bumili ng dalawang iba pang mga item pati na rin.
Aralin: kung mayroon kang isang promosyon o pagbebenta na darating, sabihin sa iyong mga customer ang tungkol dito. Magbabalik sila - at malamang na dalhin ang ilang mga kaibigan sa kanila, dagdagan ang iyong mga benta kahit na higit pa. (At huwag kalimutan - maaari mong bigyan ang iyong mga customer ng loob scoop sa pamamagitan ng pag-email, pagtawag sa kanila, o pag-post sa social media .)
4. Tier iyong mga customer.
Dapat magkaroon ng isang malinaw at halata pagkakaiba sa pagitan ng mga regular na customer at iba pang mga customer - isang pagkakaiba na ang iyong mga regular na mga customer perceive bilang pagpapakita na pinahahalagahan mo ang mga ito. Paano mo maaasahan ang katapatan ng customer kung ang lahat ng mga customer ay itinuturing bilang "isang tao sa kalye"?
Mayroong lahat ng mga uri ng mga paraan na maaari mong ipakita sa iyong mga regular na customer na pinahahalagahan mo ang mga ito , mula sa maliliit na bagay tulad ng pagbati sa kanila sa pamamagitan ng pangalan sa pamamagitan ng mas malaking benepisyo tulad ng pagbibigay ng mga regular na credit o diskuwento.
5. Mag-set up ng programang gantimpala ng customer.
Namin ang lahat ng pamilyar sa mga programa ng gantimpala sa customer na napakaraming mga malalaking negosyo sa lugar. Ngunit walang dahilan na ang isang maliit na negosyo ay hindi maaaring magkaroon ng programang gantimpala ng customer, masyadong. Maaari itong maging kasing simple ng diskwento sa kaarawan ng isang kostumer o bilang kumplikado bilang isang sistema ng mga puntos na kumikita ng iba't ibang mga gantimpala tulad ng mga diskwento sa merchandise. Tapos na tama, ang mga programang gantimpala ay maaaring makatulong sa pagtatayo ng loyalty ng customer at dagdagan ang mga benta .
6. Ipamahagi ang mga libreng sample sa mga customer.
Bakit maraming mga negosyo ang nagsasama ng mga libreng sample ng iba pang mga produkto kapag bumili ka ng isang bagay mula sa mga ito?
Sapagkat maaari itong madagdagan ang mga benta sa maraming paraan. Ang customer na bumili ng orihinal na produkto ay maaaring subukan at gusto ang sample ng bagong produkto at bumili ng ilan sa mga ito, masyadong. O maaari nilang ipasa ang sample sa ibang tao, na maaaring subukan ang produkto, tulad nito, at bilhin iyon at iba pang mga produkto mula sa kumpanya. Hindi bababa sa, ang orihinal na customer ay nag-iisip ng mainit-init na mga saloobin tungkol sa iyong kumpanya, at sana ay nagsasabi sa iba pang mga tao tungkol sa iyong mga produkto .
Ang Pagdaragdag ng Sales ay mas madali
Ang pag-akit ng mga bagong customer ay isang magandang bagay. Ngunit ang pag-akit sa mga bagong customer ay hindi lamang ang paraan upang madagdagan ang iyong mga benta, at, sa katunayan, ang mahirap na paraan ng pagpunta tungkol dito. Ang pagpapalit ng iyong mga focus sa pagbebenta upang maakit ang iyong kasalukuyang mga customer ay maaaring gawing mas madali ang pagtaas ng iyong mga benta, at buuin ang katapatan ng customer na nagreresulta sa mga paulit-ulit na benta.