Pagsulat ng Plano sa Negosyo: Seksiyon 4
Una, Alamin kung Sino ang Iyong mga Kakumpitensya
Kung nagpaplano kang magsimula ng isang maliit na negosyo na gagamitin nang lokal, malamang na alam mo kung aling mga negosyo ang iyong kakumpitensya.
Ngunit kung hindi, maaari mong madaling malaman sa pamamagitan ng paggawa ng isang paghahanap sa internet para sa mga lokal na negosyo, naghahanap sa online o naka-print na lokal na libro ng telepono, o kahit na nagmamaneho sa paligid ng target na lugar ng merkado.
Ang iyong lokal na negosyo ay maaari ring magkaroon ng mga di-lokal na kakumpitensiya na kailangan mong malaman.
Kung nagbebenta ka ng mga supply ng opisina, halimbawa, maaaring mayroon ka ring makipagkumpitensya sa mga tagatingi ng malaking kahon sa loob ng isang distansya sa pagmamaneho ng ilang oras at mga kumpanya na nag-aalok ng mga supplies sa opisina online. Gusto mong tiyakin na makilala mo ang lahat ng iyong posibleng mga katunggali sa yugtong ito.
Pagkatapos ay Hanapin Out Tungkol sa kanila
Kailangan mong malaman:
- kung anong mga merkado o mga segment ng merkado ang naglilingkod sa iyong mga kakumpitensya;
- ano ang mga benepisyo sa iyong mga kakumpitensya;
- bakit bumili ang mga kostumer mula sa kanila;
- hangga't posible tungkol sa kanilang mga produkto at / o mga serbisyo, pagpepresyo, at pag-promote.
Pagtitipon ng Impormasyon para sa Pagsusuri ng iyong kakumpitensya
Ang pagbisita ay pa rin ang pinaka-halatang panimulang punto - alinman sa mga brick at mortar store, o sa website ng kumpanya.
Pumunta doon, minsan o maraming beses, at tumingin sa paligid. Panoorin kung paano ginagamot ang mga customer. Tingnan ang mga presyo.
Maaari mo ring matutunan ang isang patas na kaunti tungkol sa iyong mga katunggali mula sa pakikipag-usap sa kanilang mga customer at / o mga kliyente - kung alam mo kung sino sila. Ang iba pang mahusay na "live" na mga mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mga kakumpitensiya ay kasama ang mga vendor ng kumpanya o mga supplier at mga empleyado ng isang kumpanya.
Sila ay maaaring o hindi maaaring maging handa na makipag-usap sa iyo, ngunit ito ay nagkakahalaga ng naghahanap sa kanila at humihingi.
At panoorin ang mga palabas sa kalakalan na maaaring dumalo ang iyong mga kakumpetensya. Ang mga negosyo ay may upang ipalaganap ang impormasyon tungkol sa at ibenta ang kanilang mga produkto o serbisyo; ang pagdalo at pagdalaw sa kanilang mga booth ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang malaman ang tungkol sa iyong kumpetisyon.
Gusto mo ring maghanap para sa pampublikong magagamit na impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya. Ang mga online na pahayagan, pahayagan, at magasin ay maaaring magkaroon ng impormasyon tungkol sa kumpanya na sinisiyasat mo para sa iyong mapagkumpitensyang pag-aaral. Maaaring maging kapaki-pakinabang ang mga press release.
Sa sandaling naipon mo ang impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya, handa ka nang pag-aralan.
Pag-aaralan sa Kumpetisyon
Ang listahan lamang ng isang grupo ng impormasyon tungkol sa iyong kumpetisyon sa seksyon ng pagtatasa ng kakumpitensya ng plano sa negosyo ay nakaligtaan ang punto. Ito ang pagsusuri ng impormasyon na mahalaga.
Pag-aralan ang impormasyon na iyong natipon tungkol sa bawat isa sa iyong mga kakumpitensya at tanungin ang iyong sarili sa tanong na ito:
Paano ka makikipagkumpitensya sa kumpanyang iyon?
Para sa maraming mga maliliit na negosyo, ang susi sa matagumpay na pakikipagkumpitensya ay upang makilala ang isang merkado na angkop na lugar kung saan maaari silang makunan ng isang tiyak na target na merkado na ang mga pangangailangan ay hindi natutugunan.
- Mayroon bang isang partikular na segment ng merkado na ang iyong kumpetisyon ay overlooked?
- Mayroon bang isang serbisyo na nais ng mga customer o kliyente na hindi suplado ng iyong kakumpitensya?
Ang layunin ng iyong pagtatasa ng kakumpetensya ay upang kilalanin at palawakin ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan - ang mga benepisyo na maaaring mag-aalok ng iyong iminungkahing negosyo sa customer o kliyente na hindi maaaring o hindi matustusan ng iyong kumpetisyon.
Pagsusulat ng Seksyon ng Pagtatasa ng Paligsahan
Kapag sumulat ka ng plano sa negosyo, isusulat mo ang seksyon ng pagtatasa ng kakumpitensya sa anyo ng ilang mga talata.
Ang unang talata ay maglalabas ng mapagkumpetensyang kapaligiran, na nagsasabi sa iyong mga mambabasa na ang iyong mga kakumpitensiya sa iminungkahing negosyo ay, kung gaano karami ng merkado ang kanilang kontrol at anumang iba pang kaugnay na mga detalye tungkol sa kumpetisyon.
Ang ikalawang at sumusunod na mga talata ay titingnan ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan, na nagpapaliwanag kung bakit at kung paano makikipagkumpitensya ang iyong kumpanya sa mga katunggali na ito at itatag ang iyong sarili bilang isang matagumpay na negosyo.
Tandaan; hindi mo kailangang pumunta sa detalyadong detalye dito, ngunit kinakailangan mong hikayatin ang mambabasa ng iyong plano sa negosyo na ikaw ay may kaalaman tungkol sa kumpetisyon at mayroon kang isang malinaw, tiyak na plano na magpapahintulot sa iyong bagong negosyo na matagumpay na makipagkumpetensya.