Kapag ginagamit ng mga mamimili ang mga search engine upang makahanap ng isang produkto o serbisyo, kadalasan ay nasa yugto pa rin sila ng impormasyon at maaaring maging malayo mula sa aktwal na gustong bumili.
Ang mga taong tumungo nang diretso sa Groupon ay naghahanap ng mga bagong deal upang subukan o gumawa na ng isang desisyon na nais nilang gumawa ng isang pagbili at hinahanap ang pinakamahusay na pakikitungo posible.
Tunog simple sa ngayon, tama? Lumikha ng isang kupon kampanya, hayaan itong rip, at boom - instant na mga customer. Sa kasamaang palad, ang Groupon ay hindi tunay na simple at kailangan mong ilagay ang mas maraming pagsasaalang-alang sa isang kampanya sa marketing Groupon tulad ng sa anumang iba pang lead development diskarte. Kung wala ka, at gumawa ka ng isang kupon sa palihim, maaari kang mawalan ng maraming pera.
Ano ba ang Groupon?
Groupon ay isang advertising platform na higit sa lahat ay nakatuon sa paghahatid ng mga lokal na merkado. Maaaring gamitin ng mga negosyo ang Groupon upang itaguyod ang kanilang sariling mga diskwento (voucher) para sa mga serbisyo at produkto. Tinutulungan ng Groupon ang mga koneksyon sa pagitan ng mga negosyo na naghahanap ng mga customer at mga customer na naghahanap ng mga deal.
Iyon ay isang malaking plus sa paglipas ng pag-asa sa paghahanap sa Google upang makuha ang salita out tungkol sa iyong negosyo dahil ang Google ay nagpapakita lamang kung ano ang nais nito sa mga lokal na resulta at upang ranggo tuloy-tuloy na rin sa mga paghahanap ay nangangailangan ng maraming oras at pagsisikap at doon pa rin ay walang garantiya sa iyong site ay ipapakita sa pahina ng isang resulta ng paghahanap.
Ngunit ipapakita ng Groupon ang lahat ng mga gumagamit sa kanilang site sa loob ng isang partikular na hanay ng mga parameter ng paghahanap at kung ang iyong mga tugma, ipapakita ang iyong ad. Mas mahusay - maaari kang lumikha at kontrolin ang napakalaking kampanya ng social media at mapansin ang iyong mga kupon kahit na wala kang isang website. Alin, hindi ako nagpapayo - lahat ng may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa isang isang-pahinang website upang maglingkod bilang isang paraan ng pag-verify ng isang negosyo ay lehitimong.
Halimbawa, ang Google ay isang zip code para sa mga 'horseback riding lessons' at pinipili ng Google kung ano ang nais mong makita at hindi kung ano ang kinakailangan sa iyong lugar. Mas maganda ang gagawin ng Groupon para sa mga mamimili dahil ang isang paghahanap para sa mga aralin sa pagsakay ay i-filter lamang ng kung ano ang nagpasiya ng gumagamit at hindi isang algorithm sa advertising.
Halos tunog masyadong magandang upang maging totoo, at lantaran, ito ay.
Paano Gumagana ang Groupon?
Groupon ay medyo tapat - nag-aalok ka ng isang deal, mangolekta sila ng pera sa iyong ngalan kapag ang isang deal ay ginawa, Groupon tumatagal ng isang limampung porsiyento cut sa kanan mula sa tuktok, at makuha mo ang natitira. Mahalaga, Groupon ay isang middleman na nais na kumonekta sa iyo sa mga tao na bumili ng iyong mga serbisyo at produkto dahil ang mas maraming mga tao ang bumili mula sa iyo ng mas maraming pera Groupon ginagawang. Hindi iyon ang kaso sa Google na may isang ganap na magkaiba (at makabuluhang mas malawak na) adyenda at motibo at walang halos walang insentibo upang itaguyod ang iyong website sa lahat (maliban kung magbabayad ka para sa mga ad sa Google.)
Sa madaling sabi dito kung paano gumagana ang Groupon:
- Mag-sign up.
- Mag-alok ng kupon o pakikitungo.
- Binibili ito ng mga tao at nagbabayad sa pamamagitan ng Groupon.
- Kinokolekta ng Groupon ang pera, tumatagal ng isang (malaki, taba hiwa) mula sa tuktok, at
- Binibigyan ka ng pahinga.
Modelo ng Negosyo ng Groupon - Mahusay para sa Groupon, Hindi Mahusay para sa May-ari ng Negosyo
Ayon sa Statista.com, ang modelo ng negosyo ng Groupon ay malinaw na gumagana nang mahusay, hindi bababa sa Groupon, na ang pandaigdigang kita ay $ 3,119.52 milyon sa 2015 kung saan ang $ 2,047.74 milyon ay nauugnay sa merkado ng mamimili sa US
Narito ang dalawa pang istatistika upang mabigla tungkol sa:
- Ang average na presyo sa bawat kupon na pakikitungo sa 2015 ay $ 76;
- 20.66 milyong tao bisitahin ang Groupon bawat buwan (Enero 2016).
Ang ganitong positibong pinansyal na data ay nagpapakita na ang modelo ng negosyo Groupon ay mahusay na gumagana para sa kumpanya at ang mga mamimili ay ligaw tungkol sa Groupon, ngunit bago ka masyadong nasasabik, tandaan na ang dahilan Groupon ay kaya matagumpay ay na pinapaboran muna ang kanyang sariling mga interes, pagkatapos consumer interes , at tunay na (patay), ikaw, ang mga may-ari ng mga bagay na may kaugnayan sa. Groupon ay gumagamit ng mga negosyo upang makamit ang kanilang sariling mga layunin batay sa consumer - at ikaw, bilang isang may-ari ng negosyo, ang kanilang pangunahing mamimili.
Ang iyong mga kupon sa Groupon ay pareho sa kaugnayan sa mga third-party vendor at Amazon: Nais ng Amazon na ipaalam sa mga negosyo ang tatak ng Amazon upang madagdagan ang kanilang sariling mga benta, at dahil ang Amazon ay gumagawa ng pera mula sa mga nagbebenta ng Amazon .
Nais din ng Groupon na gamitin ng mga negosyo ang kanilang mga serbisyo dahil walang mga negosyo na nag-aalok ng mga kupon Groupon ay hindi maaaring mabuhay.
Bakit Kailangan Ninyong Mag-ingat sa Advertising sa Groupon
Nag-aalok ang Groupon ng mga kupon / diskwento na saklaw mula sa 50% hanggang 90% mula sa karaniwang presyo ng anumang inaalok. Ang Groupon ay tumatagal ng 50% ng kita mula sa bawat deal. Narito ang isang halimbawa:
Sabihin nating normal kang sumisingil ng $ 100 para sa pag-aalok ng pribadong mga horseback riding lessons. Sa 50% ng iyong normal na rate, gusto mong ibenta ang iyong mga aralin para sa $ 50 sa mga mamimili ng Groupon. Ngunit hindi mo gagawing $ 50, gagawin mo lamang $ 25 sa deal na iyon dahil ang Groupon ay tumatagal ng kalahati.
Kung ang parehong deal ay ibinibigay sa 90% off, gusto mo ay nagbebenta ng iyong mga aralin sa pagsakay para sa $ 5 bawat isa!
Sa mga pangyayari na may kinalaman sa pagbebenta ng merchandise, maaari mong madaling mawalan ng pera dahil sa oras na ang presyo ng diskwento ay inaalok at ang Groupon kinuha nito cut, hindi ka maaaring gumawa ng sapat na upang masakop ang gastos ng kung ano ang ibinebenta.
Mahalaga rin na tandaan na ang Groupon ay tumatagal ng napakalaking 50% na cut off ang bawat solong pakikitungo na gagawin mo - hindi isa lamang. Ibenta ang 100 diskwento at kukuha sila ng 50% ng bawat solong.
Pagharap sa Mga Naghahanap ng Paghahanap ng Groupon
Bagama't ipinagmamalaki ng Groupon sa kanilang website na 91% ng mga tao na bumili ng deal sa Groupon ay babalik sa negosyo sa ibang pagkakataon para sa karagdagang mga pagbili, ang mga istatistika ay pinasisinungalingan ng iba pang mga pinagkukunan na nagsasabi na ang karamihan sa mga negosyo na gumagamit ng Groupon ay nagreklamo ng mga single-shot na mga customer.
Ang mga customer ng Groupon ay kadalasang nakakaintindi ng mga naghahanap ng pakikitungo na bumibili at gumagamit ng mga diskuwento ng isang beses na kupon na walang pagnanais na patuloy na bumalik para sa higit pang mga produkto o serbisyo (ibig sabihin, para sa isang masahe, pangungulti, pagkain, atbp.) Mahusay na kung naghahanap ka para sa isang- timers, ngunit hindi perpekto kung kailangan mo ang mga tao na mag-sign up para sa mga patuloy na serbisyo.
Sa halip na mag-aalok ng isang pambungad aralin (o serbisyo) sa isang malalim na diskwento, maaari mong subukan ang paghahati ng iyong deal sa paraan na nangangailangan ng mga tao na magbigay sa iyo ng higit sa isang subukan. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng mga aralin sa gitara o bapor, sa halip na magbigay ng buong oras na kupon para sa kalahati, hatiin ito sa pagitan ng dalawang sesyon. Sa ganoong paraan ang mga taong bumili ng kupon ay kailangang subukan ka ng dalawang beses upang makuha ang kanilang buong pakikitungo at maaaring sapat upang kumbinsihin ang mga ito na ang mga aralin sa iyo ay masaya at dapat silang mag-sign para sa higit pang mga aralin.
Tiyaking isama ang mga paghihigpit upang kontrolin kung paano maaaring gamitin ng mga tao ang kanilang mga deal. Narito ang ilang mga halimbawa ng mga kundisyon na nagpapahintulot sa negosyo na kontrolin ang daloy ng mga bagong customer upang hindi lahat ng mga ito ay lalabas lamang nang sabay-sabay:
- Mag-e-expire ang halaga ng promosyon ng 120 araw pagkatapos ng pagbili.
- Ang bayad na hindi kailanman mawawalan ng halaga.
- Mga bagong customer lamang. Kinakailangan ang pagrereserba.
- Kailangan ang pagpaparehistro.
- Limitado 1 bawat tao, maaaring bumili ng 1 karagdagang bilang isang regalo.
- Limitado 1 bawat pagbisita.
Ang pagtatakda ng mga limitasyon sa bilang ng mga voucher na ibinebenta ay mahalaga din lalo na para sa mga maliliit na negosyo upang matitiyak mo na magagawa mong pangasiwaan ang pagdagsa ng mga bagong customer at ang mas mataas na demand para sa iyong mga serbisyo. Habang nagsisiyasat ng impormasyon para sa artikulong ito nakita ko ang isang lokal na sining at crafts store na nag-aalok ng mga voucher para sa isang proyekto ng keramika. Ang negosyo ay nagbebenta ng higit sa 300 mga voucher at ang aking unang pag-iisip ay kung paano sa lupa ay isang ina at pop walk-in shop pagpunta upang mahawakan ang 300 mga tao na nagpapakita ng lahat nang sabay-sabay?
Ang Bottom Line
Groupon ay isang matatag na platform sa advertising na gumagana ito, ay may isang mahusay na reputasyon sa mga mamimili, at madali para sa mga may-ari ng negosyo upang makapagsimula gamit, gayunpaman, ang pagiging simple at kapangyarihan ng Groupon ay hindi dapat umasa upang mapalago ang iyong negosyo.
Sa short-term, ang Groupon (at katulad na mga site) ay maaaring maging isang malakas at epektibong paraan upang makabuo ng mga bagong lead para sa iyong negosyo, ngunit kung hindi ka mag-ingat sa pagpaplano kung paano mo i-offset ang matarik na presyo para sa mga lead na maaari mong wakasan ang pagkawala mas maraming pera kaysa kumita ka.