Binibigyan ka ng CEO ng mga tip para sa isang matagumpay na Bagong Produkto Launch
Ang bawat client ng pagkain ay nagtatanong sa akin ng mga susi sa Paano Magbenta sa Buong Pagkain. Ang Buong Pagkain ay tulad ng Apple ... ito ay aspirational. Tumingin lamang sa mga palabas sa pagkain tulad ng Fancy Food at makita ang pansin ng mga mamimili ng Buong Pagkain na makukuha habang tinatawid nila ang mga pasilyo.
Kaya ano ang pinakamahusay na paraan upang matutong ibenta ang Buong Pagkain? Sinabi ko ... makahanap ng mga kompanya ng maagang yugto ng pagkain na nakakamit ang espasyo ng istante alinman sa rehiyon o sa buong bansa at hilingin sa kanila na ibahagi ang kanilang mga kuwento, mga tagumpay, hamon, at oo, pagpapalubha!
Kaya narito ang pagdating ni Meg Carlson.
Si Meg ang CEO ng Melt Organics na gumagawa ng Rich & Creamy Melt® Organic na all-natural butter spreads para sa mga mahilig sa butter na naghahanap ng isang malusog na alternatibo. Magagamit sa orihinal at honey lasa.
Si Meg at ako ay sumasang-ayon na ang pagbebenta sa Buong Pagkain ay higit pa sa pagkakaroon ng isang mahusay na produkto ng pagtikim na natural o organic. Ito ay nangangailangan ng pag-unawa kung paano itayo ang iyong tatak sa isang paraan upang ipakita sa iyo na maunawaan kung paano matugunan ang kanilang mga pangangailangan sa Merchant pati na rin ang kanilang mga pangangailangan sa Marketing? Hindi ka sigurado kung ano ang ibig kong sabihin? Iyon ang dahilan kung bakit kailangan mong matutunan kung paano magbenta sa Buong Pagkain at kung bakit isinusulat ko ang seryeng ito ng mga artikulo upang matulungan kang makapaghanda para sa unang appointment ng mamimili.
Bagong Pagpapaunlad ng Produkto para sa Buong Pagkain
Ano ang ginawa mo sa iyong bagong pag-unlad ng produkto upang gawing kaakit-akit ang iyong produkto para sa customer ng Buong Pagkain?
Sa pagpapaunlad ng Matunaw, mahalagang maunawaan ang pilosopiya ng Buong Pagkain, mga hakbangin sa pagtataguyod, at mga produkto na kanilang dinala.
Ang mga produkto ng kalidad ay ang pinakamahalaga, at ang produkto ay may lasa mahusay. Matunaw na sa ilalim ng belt nito. Pinatibay din ang mga sertipikasyon. Ang melt ay gumagamit ng pinakamataas na kalidad, non-GMO at fair trade ingredients at ang mga produkto nito ay sertipikadong Organic at Kosher. Bilang resulta ng mga kagustuhan ng WFM mula sa mga kostumer nito, hinawahan din ni Melt at nakuha ang Fair Trade Fair para sa Buhay na sertipikasyon para sa # 1 sahog nito, Virgin Coconut Oil, at Non-GMO Project (NGP) na pagpapatunay para sa Honey Melt Organic nito.
Binibigyang halaga ng customer ng Buong Pagkain ang lahat ng mga katangiang ito.
Bakit mo itinakda ang iyong layunin na ibenta ang iyong mga produkto sa Buong Pagkain?
Ang Buong Pagkain ay itinuturing bilang "Banal na Kopita" sa natural na pagkain ng negosyo. Kung wala ka sa Whole Foods, ang pang-unawa ng maraming mga stakeholder ay maaaring hindi ka matagumpay. Ito ay maaaring makapagpabagal ng paglago, kahit na ang iyong tatak at produkto ay may makabuluhang pangunahin na pamamahagi. Ang Buong Pagkain ay may cache na ginawa Matunaw na mas kanais-nais sa aming mga mamimili, ang aming mga kasosyo at sa aming mga mamumuhunan.
Anong mga hadlang ang napagtagumpayan mo ang pagtatayo ng Mga Mamimili?
Ang isang pambansang kasunduan sa pamamahagi ay nangangailangan ng panahon. Para sa Melt, tumagal ng dalawang taon mula sa aming unang pagpapakilala upang ma-secure ang pambansang istasyon ng pagkakalagay sa WFM.
Natutunan namin na mas gusto ng Whole Foods na i-verify na ang isang produkto ay lilipat sa pamamagitan ng mga tatak na nagbebenta sa mga indibidwal na dibisyon muna, gayunpaman, ang mahihirap na bahagi ng sitwasyon ay ang mga review ng rehiyon sa regionally at nationally lahat ay tapos na sa parehong oras.
Nakatuon ang aming enerhiya sa estratehiya, sa pamamagitan ng paglapit ng mga dibisyon na naging matagumpay na, na nagbebenta ng Melt o kung saan nagkaroon kami ng mga pakikipag-ugnayan sa mga mamimili upang magbigay ng mga testimonial sa pagbebenta ng lakas ng Pagtunaw. Isa-isa naming naka-target ang mga rehiyon ng Silangan at Kanluran na pinaniniwalaan naming magiging lalong matagumpay.
Sa sandaling nakuha namin ang pamamahagi sa mga rehiyong iyon, nagpunta kami sa korporasyon upang makagawa ng pormal na presentasyon. Hiwalay at sabay-sabay kailangan namin upang ma-secure ang pagkakalagay sa mga distributor na ginusto ng bawat dibisyon ng WFM.
Potensyal na Pagtanggi mula sa Ang Mamimili
Ang bawat tawag sa pagbebenta ay may mga potensyal na lugar para sa pagtanggi ... mga hadlang na maaaring tumigil sa talakayan sa bumibili. Nakatanggap ka ba ng tinanggihan?
Ang aming unang pagtatanghal ay kamangha-mangha ay sa Buong Pagkain ng pambansang pangkat ng pagbili. Natanggap na kami. Gayunpaman, hindi pa handa ang mga ito para sa Pagtunaw. Ito ay kapag kami ay bumalik sa mga panrehiyong divisions upang magbenta in namin got pushback mula sa mga mamimili na sila ay dinala katulad na mga produkto. Ito ay ang aming trabaho upang talagang gawin ang pagkakaiba sa pagitan ng unti-unting mawala at ang kanyang kakumpitensya, at ipakita kung bakit ang produktong ito ay magiging interes sa mga Whole Foods 'customer.
Sa sandaling nakabalik kami sa pambansang mamimili na may divisional interest, napili ang pambansang pangkat ng pagbili upang dalhin ang Matunaw. Tungkol sa WFM Vendor Portal, kinailangan naming i-verify ang partikular na impormasyong nai-post upang matiyak ang katumpakan.
Ano ang mga certifications na iyong nakuha, tulad ng Fairtrade, Rainforest Alliance, TransFair USA, Kosher, Organic, atbp.
Ginagamit lamang namin ang pinakamataas na kalidad ng mga organic at non-GMO na sangkap sa Matunaw at Honey Melt. Ang mga sertipikasyon na may kaugnayan sa aming mga produkto ay Organic, Kosher, Non-GMO Project, at Fair Trade Fair para sa Buhay.
Buong Impormasyon sa Portal ng Pagkain
Ano ang iyong karanasan sa Whole Foods Vendor Portal? Ganap na handa ka na sa unang pagkakataon o kailangan mong bumalik nang maraming beses bago mag-apruba?
Kapag naaprubahan ka na upang magbenta, humiling ka ng access sa Vendor Portal. Hindi pa namin natanggap ang aming dokumentasyon sa pag-login. Inaasahan naming matanggap ang impormasyong iyon sa ilang sandali habang kami ay nagsisilbing istante sa Setyembre at Oktubre.
Ang Pagtatanghal ng Buong Pagkain ng Sales
Paano mo ginawa ang iyong pagtatanghal na pagbabalanse sa mga pangangailangan ng merchant at mga pangangailangan sa marketing?
Ang buong Pagkain ng pambansang koponan ng pagbili ay napaka tiyak sa kanilang mga kinakailangan sa pagtatanghal. Nagbibigay sila sa iyo ng one-page na template para sa iyong presentasyon. Bilang karagdagan sa kinakailangang one-pager, naghanda kami ng isang deck (deck ang terminong para sa isang pagtatanghal ng PowerPoint) na may karagdagang impormasyon upang sagutin ang anumang katanungan na maaaring mayroon sila tungkol sa diskarte ng go-to-market ng Melt, target market, competitive positioning, produkto mga detalye, sertipikasyon, atbp. Ang Buong Pagkain ay kapaki-pakinabang. Sa mga unang yugto, nagbigay sila ng mahalagang feedback at direksyon tungkol sa kung ano ang kailangan naming gawin upang magtagumpay sa pagbebenta sa Buong Pagkain. Tinitiyak namin na ang aming packaging ay ganap na sumusunod sa FDA at ang kanilang label na protocol bago ang pitch ng mamimili.
Ang bawat dibisyon ay mayroon ding mga kagustuhan at maaaring interesado sa mas detalyadong impormasyon kaysa sa isang pager. Napag-alaman namin na mahirap makuha ang isang pulong na walang broker ng pagkain dahil pinipili ng karamihan sa mga mamimili ng WFM ang relasyon ng vendor sa pamamagitan ng representasyon ng broker.
Karagdagang impormasyon:
Ginagamit ng Babae negosyante ang Crowdfunding upang Ilunsad sa Buong Pagkain
Pagpapatuloy ng Peer Funding sa pamamagitan ng Crowdfunding
Higit pang mga Babae sa Pagkain