Ilunsad ang Bagong Produkto sa isang Niche Retail Market
Bakit ako sumasaklaw sa Zero Water? Hindi ba sa sektor ng pagkain at inumin ? Kung gayon, bakit dapat na malaman ng mga negosyante ng pagkain o sinumang interesado sa pagkain sa tingi tungkol sa negosyo sa bahay ng tubig filter? Mayroong ilang mahahalagang aralin sa kung paano magsimula ng isang negosyo sa pagkain.
Ang mga produkto ng mamimili ay ibinebenta sa tingian at ang mga isyu upang itayo ang isang mamimili ng tingi, kunin ang iyong produkto sa istante o rack at pagkatapos ay makuha ang mamimili upang bilhin ito at bilhin ito muli ay halos pareho.
Mahalaga na tingnan ang maraming mga matagumpay na tatak ng mamimili , hindi lamang mga tatak ng pagkain at inumin, upang matuto ng mga tip at pamamaraan kung paano magsimula ng isang negosyo sa pagkain. Mayroon ka na ng isang negosyo sa pagkain? OK kaya alam mo na ang lahat ay tungkol sa mga bagong paglunsad ng produkto at kung paano magsimula ng isang negosyo sa pagkain?
Kami ay tumingin sa labas ng aming industriya, pagkain at inumin, upang makita kung paano matagumpay na binuo ng tubig ng Zero ang mga produkto ng mga consumer ng retail , mga filter ng tubig sa tahanan, nakuha ang mga ito sa istante at nakakuha ng sobrang dalisay na tubig sa salamin ng mamimili.
Binuo sa Labinlimang Taon Ago upang Lutasin ang Pagnanais ng Isang Pamilya para sa Mahusay na Tubig
Ang lahat ng mga mahusay na negosyante ay napakahusay sa pagkilala ng isang problema na maaari nilang malutas para sa mga customer. Minsan ang problema na kinikilala ng negosyante ay ang simula lamang at humahantong sa mga ito na magpabago para sa isang naiiba o mas malaking target na merkado. Maraming mga beses ang produkto makabagong ideya at kumpanya ay itinatag ng isang pangangailangan para sa mga negosyante.
Ang orihinal na problema na hinahanap ng tagapagtatag upang malutas ay nagbibigay ng kalidad ng tubig para sa kanyang pamilya. Si Rajan Rajan, tagapagtatag at imbentor ng produkto ng Zero Water, ay nanirahan sa isang maliit na bayan sa Michigan na may palagiang mahihirap na kalidad ng tubig. Ang tap water ay hindi isang pagpipilian at ang pamilya ay umasa sa pag-inom ng botelya na tubig at umasa sa kanyang asawa na mahigpit ang bote ng 2.5 galon mula sa grocery store.
Siya ngayon ay may isang tunay na problema upang malutas ... relieving kanyang asawa ng gawaing ito!
Si Rajan at ang kanyang anak ay nagsimulang maghanap ng isang mas mahusay na sistema ng pagsasala. Sa halip na "muling pag-imbento ng gulong", nakita ni Rajan ang isang hanay ng mga teknolohiya ng pagsasala ng tubig na nagpapadalisay ng tubig para sa industriya ng parmasyutiko, mga nuclear power plant, at kahit mga submarino ng hukbong-dagat. Si Rajan, bilang isang engineer, ang pinakamaganda sa lahat at isinama ang mga ito sa isang sistema na angkop para sa paggamit ng mga mamimili.
Ang negosyo ng home filter ng tubig ay isang kategoryang mas makabago. Ang tubig na walang tubig ay kilala bilang innovator.
Ang Entrepreneurial Journey
Ang mga tagapagtatag kinikilala alam nila kung paano magpabago at kailangan ang isang napapanahong negosyo ng isang tao na may karanasan na lumalaki ng tatak ng mga produkto ng consumer - pumasok sa Doug Kellam CEO ng Zero Water. Si Doug ay nagkaroon ng karanasan sa mga produkto ng consumer at retail channel ng kaalaman sa pamamagitan ng makabagong mga produkto sa tingian; pinamahalaan niya ang bagong paglunsad ng produkto para sa mataas na teknolohiya na Dyson vacuum line. Si Doug ay may malawak na bagong paglulunsad ng background ng produkto at bagaman hindi siya isang entrepreneur ng pagkain, ang ginagawa niya ay pareho sa kung ano ang ginagawa ng marami sa sektor ng pagkain at inumin. Ang kanyang kumpanya ay maliit at entrepreneurial, lumikha siya ng isang bagong paglunsad ng produkto sa isang angkop na lugar merkado at ang kanyang layunin ay upang makakuha ng shelf space sa mga malalaking tindahan ng tingi.
Out of the Kitchen (Getting Ready Product Ready)
Ang unang produkto ay malaking counter-top unit, na ayon kay Doug ay karaniwan sa Asia. Ang countertop water purification system ay epektibo ngunit hindi isang produkto na binibili ng segment ng customer ng bote sa halip ng bote ng tubig. Ang pagsisikap sa pag-unlad ng produkto ay hindi hinihimok ng isang diskarte sa merkado. Ang produkto ay nagtrabaho ngunit sino ang kostumer para sa produktong ito na lubhang epektibo at natatanging pagsasala ng tubig at saan nila ibebenta ito?
Kinikilala ni Doug na may pagkakataon sa merkado ng paghahatid ng 5-galon na tubig ... humigit-kumulang 5% ng mga kabahayan ng US ang may mga cooler ng tubig. Ang sistema ng pagdalisay ng countertop na tubig ay isang perpektong produkto upang palitan ang mga cooler sa bahay ng tubig. Sinabi ni Doug, "Maaari naming malutas ang ilang mga tunay na problema sa mga mamimili dito. Ang mga 5-galon na bote ng tubig ay mahal, ang mga ito ay clunky upang hawakan at tumagal ng maraming espasyo sa bahay Ngunit pa rin namin ang pakikitungo sa isang maliit na merkado, 5% ng kabahayan , at talagang limitado ang aming potensyal sa pag-unlad. Kinailangan naming tingnan ang kategorya ng boteng pangkonsumo ng mamimili kung dapat naming makamit ang aming mga layunin sa paglago "
Ayon sa Bottled Water ng Datamonitor, Global Industry Guide, ang global bottled water market ay lumaki ng 3.9% noong 2010 upang maabot ang isang halaga na $ 99,335.1 milyon. Alam ni Doug na dapat ihambing ng bagong paglunsad ng bagong Zero Water filter ang filter na tubig ng gripo kumpara sa mga de-boteng tubig at nagpapakita ng mas mahusay na halaga ng mga mamimili kaysa sa botelya ng inuming tubig. Ang pagpapanatili ng kapaligiran ay nagpapakilala sa pagpapakain ng pagkain ng consumer - at mas maraming mga mamimili ang pinapalitan ng mga bote ng disposable water na may napapanatiling magagamit na mga lalagyan ng metal ... mas mababa ang ininom na botelya ng tubig.
Ang industriya ng pagdalisay sa tubig ng consumer ay naghahatid ng dalisay na tubig sa tatlong bahagi; pitsel na mga filter, gripo ng mga gripo at mga yunit ng lababo. Ang mga gripo ng mga gripo, ang mga halimbawa ay mga filter ng tubig ng PUR at Britta, ay nangangailangan ng consumer na gumamit ng ilang mga tool upang ilakip sa gripo at ang mga yunit sa ilalim ng sink ay nangangailangan ng tubero. May napakaraming interes sa kung paano mag-filter ng tubig, may mga web site na naghahambing sa mga filter ng tubig.
Si Doug, ang pagiging kumakain ng mga mamimili ng mga produkto ng mamimili, na natanto ang segment ng pitsel filter ay ang tunay na bahagi ng negosyo ng negosyo. Sa 30% hanggang 40% ng sambahayan gamit ang isang pitsel, ito ay kumakatawan sa isang malaking sapat na merkado para sa Zero Tubig upang palaguin. Nagsimula ang Zero Water sa pagbubuo ng mga filter ng pitser na nagsasama ng kanilang natatanging teknolohiya. Ang pagtuon sa mga produkto ng mga mamimili ay nangangahulugan ng paghahanda upang makuha ang istante na may kaunting kinalaman sa kanilang teknolohiya at higit pa ang gagawin sa pagpoposisyon ng produkto.
Nasa sa Shelf
Target nila ang mga target na tindahan (walang sinadya) bilang kanilang unang retailer. Ayon kay Doug, "Kami ay pinasabog Target na may mga kadahilanan kung bakit dapat nilang gawin ang produkto sa. Ang pagtitiyaga na ito sa aming bahagi sa wakas ay nakarating sa amin ng ilang mga pagsubok na tindahan ... Kailangan namin ang Target para sa kaligtasan ng aming kumpanya. ito ay isang go chain-wide! "
Diskarte sa Merchandising
Ayon kay Doug, "Ang aming diskarte ay 3 bahagi, mapagkumpetensyang pagpepresyo , pagbuo ng mga pamantayan ng pagganap ng pagsasala ng direktang pagsasala laban sa kumpetisyon at paglikha ng isang natatanging asul na pitsel upang malinaw na tumayo sa istante laban sa mga kakumpitensya na malinaw na plastic pitchers".
Nagdagdag si Doug ng isang natatanging piraso sa produkto, "Kasama namin ang isang murang Kabuuang Dissolved Solids Meter sa package. Ang mamimili ay maaaring mabilis na makita na ang Zero Water ay talagang walang zero impurities pagkatapos ng pagsasala." Ang Kabuuang Dissolved Solids meter ay isang mahalagang bahagi ng paglulunsad ng bagong produkto dahil nagtatatag ito ng tatak ng kredibilidad sa mamimili - hindi lamang sila gumagawa ng isang pangako ng zero impurities sa tubig, pinalakas nila ang mamimili upang patunayan ang claim na iyon. Ang Check TDS Reading page sa site ng Zero Water ay nagbibigay-daan sa user na makita kung gaano "masamang" ang kanilang lokal na tubig at nagdaragdag sa claim na ginagasta ng tatak.
Ang target ay minamahal ang diskarte sa merchandising ng Zero Water, "Nakipag-usap ako sa isang nakatataas na tao sa Target at mayroon silang Good, Better, Best na bahagi sa kanilang diskarte sa retail merchandising. Sa pag-evaluate ng Zero Water para sa pamamahagi ng mamimili ay sinabi sa akin sa wakas nila nakita namin ang Pinakamahusay! . " Ang "Pinakamahusay" na ito sa klase ay nagpapahintulot sa Target na singilin ang isang premium na presyo para sa higit na mataas na pagganap na nagpapahintulot sa Zero Water upang makuha ang mas maraming kita at kita.
Sa Mga Gumagamit ng Plate (Glass)
Ang Zero Water ay nagpasya na ang kanilang pagpoposisyon ng produkto ay isang bundle ng Taste, Safety, and Purity. Ang pagpoposisyon ng produktong ito ay tumutugma sa mga customer na malubhang tungkol sa kanilang tubig at alam ng kapaligiran sa isang praktikal na paraan kumpara sa mga masigasig.
Social Media
Tulad ng lahat ng mga entrepreneurial ventures sa maagang yugto, walang malaking badyet sa advertising. Ang pampublikong media ay may mahalagang bahagi sa mga pagsisikap sa marketing ng Zero Water.
Gumawa sila ng Facebook Fan Page at ginamit ang viral na katangian ng social media upang itaguyod ang TDS meter. Ang meter na kasama sa box ng tubig pitcher ay may sticker dito sa Facebook URL na naghihikayat sa mga customer na sumali sa pahina ng Facebook Fan at ibahagi ang mga resulta ng meter sa iba pang mga tagahanga ng Zero Water.
Ang website ng Zero Water ay lumikha ng isang pahina, subukan ang iyong tap. Ang isang bisita sa site ay maaaring pumasok sa kanilang zip code upang makita ang kalidad ng tubig sa kanilang lugar. Kung ang Zip code ay walang data, ang customer ay ipasok ang kanilang zip code at pagbabasa mula sa TDS meter.
Tinatayang 20% ng mga customer ang nagrerehistro ng kanilang pagbili sa site ng Zero Water na nagpapahintulot sa kumpanya na lumikha ng isang malakas na database ng mga mamimili. Aggressively sila maghanap ng "mommy blogger" pagpapadala ng mga sample ng produkto para sa mga blogger upang suriin. Kabilang sa mga plano sa hinaharap ang mga sumusunod na mga talakayan sa blog para sa mas malawak na pananaw sa paggamit ng produkto ng mamimili at mga ideya para sa bagong pag-unlad ng produkto.
Takeaways
Maghiram, Mag-adapt, Mag-Adopt. Mahalagang tumingin sa labas ng iyong industriya upang makabuo ng mga makabagong ideya ng produkto upang lumago ang isang negosyo. Ang tagapagtatag ng Zero Water ay tumingin sa napakalayo na mga industriya. Sa unang sulyap, magtataka ka kung bakit magmumukhang isang negosyante ng mga consumer na produkto sa mga parmasyutiko, nukleyar, militar. Kung siya ay naghahanap lamang ng makabagong ideya sa negosyo ng pagsasala ng tubig, ang Zero Water ay maaaring hindi nalikha.
Ang zero water ay hindi nagtatayo ng kanilang produkto upang palitan ang kompetisyon tulad ni Brita. Sa halip ang kanilang pagpoposisyon ng produkto ay kung paano ang Zero Water ay magdadala ng mga bagong tao sa kategoryang ... mga taong dating naka-boteng mga gumagamit ng tubig Kapag ang isang mamimili ay handa na upang gumawa ng desisyon na lumipat mula sa botelya na tubig ... hinuli nila ang mga mamimili sa pamamagitan ng kanilang natatanging packaging na may matataas na mga claim sa benepisyo.
Ang karaniwang mamimili ay walang kamalayan kung ano ang nasa kanilang tubig ... mga impurities na ayaw nating uminom. Hindi rin nila naiintindihan na ang mga maginoo na tubig filter pitchers napakaliit upang alisin ang mga impurities mula sa kanilang tubig. Sa pamamagitan ng maliwanag na paglalarawan ng "kung ano ang nasa iyong sinala na tubig", sila ay nagpasiya ng isang matatag na punto ng pagkakaiba na ang kumpetisyon ay hindi nakikita.
Ang mga blogger ay makapangyarihan sa paglikha ng buzz at isang mahalagang bahagi ng marketing ng salita ng bibig. Ang isang maliit na kumpanya tulad ng (ZeroWater) ay gumagawa ng isang malaking pagkakaiba sa mga buhay ng mamimili at pagpapabuti ng kakayahang makita ng brand nito sa pamamagitan ng sampol ng produkto ng blogger.
Tingnan ang labas ng industriya ng pagkain at inumin sa pana-panahon sa iyong paglalakbay - pagkuha ng iyong produkto sa kusina at sa istante ng retailer at sa plato ng mamimili.