Kumuha ng Green Mountain Mustard sa Grocery Shelves
Pagkatapos ng ilang taon na nagbebenta ng Green Mountain Mustard sa iba't ibang mga merkado ng magsasaka, nagpasya akong ilunsad ang maliit na venture na ito sa mga tindahan ng grocery retail. Ang resulta ay ngayon maaari naming matagpuan sa higit sa 70 mga tindahan sa buong Northeast at iba pang mga estado. Kaya gusto kong magbigay ng iba pang payo ng mga negosyante sa pagkain sa pagkuha sa istante at pinaka-mahalaga, manatili sa istante!
Walang mga lihim sa tagumpay na ito at tulad ng karamihan sa iyo, natutunan ko ang mahirap na paraan, kaya narito ang aking 5 key upang magtagumpay at huwag mag-atubili na ipaalam sa akin kung paano gumagana ang mga ito para sa iyo sa pagkuha sa shelf upang maaari kang makakuha ng sa ang plato ng mamimili!
Nakuha mo na Kumuha sa Supermarket Shelf at Manatiling May
Ito ay tumatagal ng maraming trabaho - higit sa lahat pagpapanatili ng mga relasyon. Sure, madali kang makakuha ng higit pang mga nagtitingi, ngunit ano ang tungkol sa pagpapanatili sa iyong espasyo sa shelf? Iyan ang pinakamahalagang susi sa tagumpay.
Kung ang iyong produkto ay hindi gumagalaw, hindi na ito ay muling ayusin. Kasing-simple noon. Paano mo natiyak na ikaw ang produkto ay nasa itaas ng listahan para sa isang order sa pagbili? Tingnan ang mga limang tip na ito upang gawing isang tagumpay ang marketing channel para sa iyong mga produkto ng pagkain.
Huwag Maghintay ng Mga Broker ng Pagkain at Distributor upang Ibenta Para sa Iyo
Nang makarating ako sa aking unang distributor ng pagkain. Akala ko ako ay ginintuang. Akala ko ay nasa daan-daang mga tindahan sa loob lamang ng ilang buwan. Sa kasamaang palad, hindi iyon ang kaso. Ang mga distributor at broker ay kumakatawan sa libu-libong mga produkto. Hindi nila maaaring iisa ang iyong produkto (na may ilang mga espesyalista sa rehiyonal na distributor ng pagkain ay isang pagbubukod). Iyon ay nangangahulugang kailangan mong maging ang isang bayuhan ng simento - pagpunta sa mga tindahan upang i-drop ang mga sample off at makipag-usap sa mga manager ng tindahan.
Gamitin ang iyong distributor bilang isang paraan upang ipamahagi ang iyong produkto. Gumagawa ng pakiramdam, tama?
Sundin Up Sa Mga Mamimili ng Grocery at Supermarket
Ang pag-drop lamang ng mga sample at pagsasabi na ang isang panalangin ay hindi makakakuha ng iyong mga produkto sa istante sa pinaka-abalang tindahan ng grocery sa bayan. Kailangan mong mag-follow up ... sabihin nating minsan bawat isang-kapat.
Oo, kahit na parang nakakainis ito. Ang mamimili ay nakalimutan ang tungkol sa iyo ang ikalawang iyong mga sample umalis sa iyong mga kamay.
Pagkatapos ng ilang araw, mag-follow up sa kanila sa pamamagitan ng email o telepono. Kinakailangan din ang pag-follow up kapag nakuha mo na ang shelf. Tawagan ang iyong mamimili upang makita kung paano nagaganap ang mga bagay. Gastusin ang iyong oras sa pagbuo ng mga ideya upang maipakita nang epektibo sa pag-imbak ng mga pag-promote ng kalakalan sa mamimili sa panahon ng iyong mga follow up na mga tawag at pagpupulong.
Gumawa ng Buwanang In-Store Demo
Ang mga demonyo ay kahanga-hanga. Nakarating ka nila sa harap ng mga bagong customer, at nakakatugon ka ng mga tapat na tagahanga (kung sino ang magbibigay sa iyo ng mga paraan upang gamitin ang iyong produkto). Dagdag pa, makakakuha ka ng brownie points mula sa iyong mamimili para sa paggastos ng isang hapon na dishing out samples. Ipinapakita nito ang iyong pangako sa retailer at ang iyong pagnanais na itulak ang mas maraming produkto. Maraming mga tindahan lamang payagan ang isang demo puwang sa bawat buwan. Samantalahin mo iyon at iiskedyul ang iyong susunod na demo matapos mong taposin ang iyong huling.
Linisin at Panatilihin ang isang Eye sa iyong Shelf Space
Walang gusto ng maalikabok na garapon - kahit na ginawa lang nila ito sa istante. Dusty garapon sabihin sa mga mamimili ang iyong produkto ay luma, malapit sa pag-expire, at hindi ito popular. Lumiwanag ang iyong mga top jar na may microfiber cloth, ituwid ang iyong facings, at hilahin ang produkto pasulong. Ang pansin sa detalye na ito ay tumutulong sa iyo na magbenta ng higit pang produkto.
Dagdag dito, ang pagpunta sa mga tagatingi ay nagpapahintulot sa iyo na malaman kung kailangan mong maghatid ng mas maraming produkto. Iyon ay nangangahulugang magkakaroon ka ng malinis na istante at ganap na stocked na produkto. Isang perpektong halo ng mas mataas na benta ng iyong mga produkto ng pagkain.
Simulan ang Maliit at Lumago
Maraming mga kompanya ng pagkain ang nais na lumago sa bilis ng kidlat mula sa simula. Hinihikayat kita mong dalhin ito ng mas mabagal. Bakit? Sapagkat mas organisado ka. Magkakaroon ka ng mga proseso ng korte at malalaman mo kung ano ang gumagana sa tingian. Ang pagpunta mula sa 5 na tindahan hanggang 500 ay tumatagal ng oras, pera, mga sistema, pagpapanatili, at maraming pawis. Simulan ang maliit, tayahin ang lahat ng bagay, at pagkatapos ay gawin ang iyong paglipat sa istante ng istante.
Ang retail ay hindi sinasadya upang maging isang nakakabigo na channel sa pagbebenta. Kailangan lang ng maraming oras upang maitayo ang bilang ng iyong tindahan at makakuha ng paglipat ng produkto. Gamit ang mga tip na ito, at sa huli, tumulong mula sa mga distributor ng rehiyon upang makakuha ng higit pang mga tindahan , makakakuha ka ng isang mahusay na programa ng tingi sa lugar.
Pinakamahusay na luck dominating ang mga istante ng tindahan!
May-akda Bio: Ang Michael Adams ay nagpapatakbo ng Green Mountain Mustard, na natagpuan sa higit sa 100 mga nagtitingi sa New England.