Ano ang Ibahagi ng iyong Market?
Sa pinakasimpleng anyo nito, maaari mong kalkulahin ang iyong bahagi sa merkado sa pamamagitan ng paghati sa kabuuang pagbebenta ng iyong kumpanya sa pamamagitan ng kabuuang benta ng industriya. Maaari mo ring mag-forecast ng hinaharap na demand sa merkado sa iyong industriya sa pamamagitan ng pagsunod sa apat na hakbang na nakabalangkas sa artikulong ito sa Harvard Business Review. Sa isip, ang iyong pananaliksik ay magbubunyag na mayroong isang maunlad na pangangailangan para sa iyong mga produkto o serbisyo, at ang kasalukuyang kumpetisyon ay walang kumpletong pagmamay-ari ng merkado. Ang data na ito ay nagpapahiwatig na mayroong kuwarto para sa iyong negosyo upang makakuha ng sa laro.
Ngunit paano kung ang iyong market analysis ay nagpapakita na walang isang malaking demand sa merkado para sa iyong produkto o serbisyo, o na ang merkado ay lubos na mapagkumpitensya? Nangangahulugan ba ito na dapat mong itigil ang pagnanais sa iyong negosyo? Hindi kinakailangan.
Ipinaliwanag ang Market Saturation
Ang sitwasyong inilarawan sa itaas ay tinukoy bilang saturation ng merkado. Nangyayari ang saturation sa merkado kapag ang isang partikular na merkado ay hindi na bumubuo ng bagong demand para sa ilang mga produkto o serbisyo.
Maaaring mangyari ito para sa maraming kadahilanan, kabilang ang mas mataas na kompetisyon, nabawasan ang pangangailangan ng customer para sa produkto o serbisyo, o dahil ang produkto o serbisyo ay naging hindi na ginagamit sa merkado (ibig sabihin, dahil sa teknolohikal na pagbabago). Ang pinaka-karaniwang hamon ng saturation sa merkado ay na ito ay madalas na nangangahulugan na napakaliit na pagkakataon para sa paglago, ngunit ito ay hindi palaging ang kaso.
Paano Magtagumpay sa isang Saturated Market
Habang ang merkado saturation ay maaaring madalas na nangangahulugan ng isang kawalan ng kakayahan para sa iyong negosyo upang makipagkumpetensya dahil sa kakulangan ng potensyal na kakayahang kumita sa umiiral na merkado, maaari rin itong magpahiwatig ng malakas na demand at hinaharap na potensyal na paglago. Ang pagtagumpay sa isang puspos na merkado ay tumatagal ng pagkamalikhain, pagbabago at pagkakapare-pareho, ngunit posible. Ang layunin ay upang makahanap ng mga paraan upang makilala ang iyong negosyo mula sa kumpetisyon. Narito ang ilang mga paraan na maaari mong iposisyon ang iyong negosyo upang makipagkumpetensya sa isang puspos na merkado:
- Mga Bagong Produkto at Pagpapaganda ng Produkto: Ang isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang masira ang isang puspos o oversaturated market ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang produkto na bago sa industriya o pagpapabuti sa isa na umiiral na. Ang layunin ay upang mag-alok ng isang bagay na magtataas ng demand sa merkado, at payagan ang iyong negosyo na kumuha ng market share mula sa mga kakumpitensya. Maging handa upang tumingin sa kung ano ang kasalukuyang nag-aalok ng iyong negosyo; maaari mong ma-break sa industriya sa pamamagitan ng paglikha ng isang produkto na nagpapabuti sa isa na nag-aalok ang kumpetisyon.
- Pagsasaayos ng Modelo ng Pagpepresyo: Pagdating sa presyo, maaari mong masira ang isang puspos na merkado sa isa sa dalawang paraan. Maaari mong pahinain ang kumpetisyon sa isang pagtatangka na magsuot ng mga customer na may budget sa pag-iisip (maaaring ito ay mapanganib dahil maaari itong lumikha ng isang reputasyon ng pagiging mura at mas mababang kalidad). O, maaari mong itaas ang iyong mga presyo at ipakita ang iyong mga produkto bilang premium o high-end na pagpipilian.
- Mga Halaga ng Idinagdag na Mga Serbisyo: Bilang karagdagan sa pag-aalok ng mga bagong produkto o pagpapalit ng iyong diskarte sa pagpepresyo, maaari mo ring madagdagan ang halaga para sa iyong mga customer bilang isang paraan upang magnakaw sa bahagi ng merkado. Maaari mong gawin ito sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang pangunahing karanasan ng customer na hindi makukuha ng iyong mga customer mula sa kumpetisyon. Maaari ka ring mag-alok ng mga insentibo sa customer tulad ng mga libreng pag-upgrade o 24/7 na suporta sa customer upang madagdagan ang napansing halaga ng pagbili mula sa iyong kumpanya.
- Tumuon sa Katapatan ng Customer: Isaalang-alang ang pagkuha ng konsepto ng halaga ng isang hakbang nang higit pa sa pamamagitan ng paglikha ng mga programa ng katapatan na nag-aalok ng mga insentibo tulad ng mga diskwento, mga libreng pagsubok, mga rebate, at personalization. Ito ay maaaring maging isang mahusay na differentiator para sa iyong negosyo, na nagbibigay-daan sa iyo upang masira sa isang puspos na merkado sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga customer na mayroon ka na at rewarding ang kanilang mga paulit-ulit na negosyo.
Sa huli, upang makipagkumpetensya sa isang puspos na merkado kailangan mong ma-head-to-head sa kumpetisyon at gumawa ng isang bagay na naiiba kaysa sa bawat iba pang negosyo sa puwang na iyon. Maaaring kailanganin mong subukan ang ilang iba't ibang mga taktika upang makilala ang competitive na kalamangan na makakatulong sa iyong negosyo tumaas sa itaas ng iba sa industriya. Upang mapabuti ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay, siguraduhing matatag ang iyong plano sa negosyo at madalas na sumangguni upang matiyak na mananatili ka sa track sa iyong mga layunin sa negosyo.