Ang pag-ubos para sa isang maikling panahon ay hindi palaging isang masamang bagay dahil nagbibigay ito sa iyo ng pagkakataon na gumawa kaagad ng kaunting kita, at binibigyan ka nito ng karanasan na kailangan mo upang suportahan ang mas mataas na oras-oras na rate.
Ngunit sa sandaling ginagawa mo ang iyong ginagawa sa loob ng ilang sandali, at simulan mong malaman ang mga in at out ng maliit na pagmamay-ari ng negosyo, walang dahilan kung bakit hindi mo maitataas ang iyong mga rate at singilin ang higit pa. Narito ang ilang mga tip upang matulungan kang taasan ang iyong mga rate nang hindi nawawala ang mga umiiral na kliyente o pagtalikod sa mga prospective na mga.
Maging kumpyansa
Ang unang bagay na kailangan mong gawin kapag isinasaalang-alang mo ang pagpapataas ng iyong mga rate ay magtiwala na ikaw ay nagkakahalaga ng halaga na iyong sinisingil. Kung tunay kang naniniwala na ikaw ay nagkakahalaga ng $ XXX (sa maraming mga kaso, ang iyong oras ay nagkakahalaga ng higit pa kaysa sa halaga na sa tingin mo ay magiging sobra sa client), pagkatapos sa bawat oras na makipag-ugnayan sa isang potensyal na kliyente, hindi, "Ano ang dapat kong singil? " Ngunit, "Ito bang nagkakahalaga ng oras ko?"
Gawin ang Iyong Pananaliksik
Kung ikaw ay ganap na hindi sigurado tungkol sa kung ano ang singilin o kung magkano upang madagdagan ang iyong mga rate, kakailanganin mong gumugol ng ilang oras sa pagrepaso sa pananaliksik sa merkado na iyong isinasagawa noong sinimulan mo ang iyong negosyo.
Ano ang singil sa iyong kumpetisyon? Ano ang iyong ibinibigay na higit sa kung ano ang ibinibigay ng iyong kumpetisyon (ibig sabihin, ang iyong natatanging pagbebenta ng panukala )? Paano mo matutulungan ang mga kliyente na maunawaan ang halaga ng iyong mga serbisyo?
Manatili sa Oras-oras
Maraming mga beses, humihiling ang mga kliyente ng mga bid na "lahat-lahat." Hindi ko sinisisi sila; gusto nilang malaman nang eksakto kung gaano karami ang gastos sa iyong mga serbisyo.
Habang maaari mong tiyak na isama ang isang tinatayang kabuuan sa iyong panukala, palaging kalkulahin ang pangwakas na numero sa pamamagitan ng paggamit ng iyong standard na oras-oras na formula, at isama ang anticipated na bilang ng mga oras sa iyong panukala pati na rin.
Hindi lamang ito binabalangkas kung ano ang nakukuha ng kliyente sa oras ng iyong oras, ngunit mapoprotektahan ka rin nito kung ang aktwal na oras para sa proyektong ito ay lumampas sa iyong tinantiyang (ang iyong kontrata ay dapat na ipaliwanag ang mga termino nang higit pa, sa sandaling tinanggap ng kliyente ang iyong panukala ).
Ilipat Up Incrementally
Kung napigilan mo nang mahigpit ang iyong mga serbisyo, at ngayon ay nais na makarating sa kung ano ang maaaring madala ng merkado, isaalang-alang ang pagtataas ng iyong mga rate sa incrementally sa loob ng isang panahon ng oras. Ito ay makakatulong sa iyo na dahan-dahang mapataas ang iyong mga rate nang walang kagulat-gulat ang iyong kasalukuyang mga kliyente na may isang bagong rate na maaaring maging doble ng kung ano ang iyong singilin ngayon.
Ilapat ang Mga Bagong Bayad sa Mga Bagong Kliyente
Habang pinalaki mo ang iyong mga rate para sa mga umiiral na kliyente, maaari mong ilapat kaagad ang iyong mga bagong rate sa lahat ng mga bagong trabaho ng kliyente. Ito ay maaaring maging isang mahusay na paraan mapabuti ang iyong kita nang hindi sinasaktan ang anumang umiiral na mga relasyon ng client . Maaari mo ring gamitin ang pamamaraang ito upang subukan ang iyong nais na oras-oras na mga rate para sa isang habang bago ilipat ang iyong kasalukuyang mga kliyente up.
Halimbawa, kung hindi ka manalo ng anumang mga bagong kontrata pagkatapos ng pagtaas ng rate, maaari mong isaalang-alang na ang iyong bagong rate ay masyadong mataas.
Laging Patnubay ang Mga Kliyente
Sa tuwing babangon mo ang iyong mga rate para sa mga umiiral na kliyente, napakahalaga na ipaalam sa kanila ang tungkol sa kung ano ang nangyayari at kapag nangyayari ito kaya walang mga sorpresa. Hindi ko inirerekomenda ang pagbibigay-katwiran sa iyong mga rate sa mga kliyente (na maaaring magpahiwatig na bukas ka sa pag-uusap), ngunit ito ay pangkaraniwang kagandahang-loob at mahusay na serbisyo sa customer upang mapanatili ang iyong mga kliyente sa loop sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng advance notice, sa sulat, tungkol sa anumang rate nadadagdagan. Kung pinalaki mo ang iyong mga bayad sa incrementally, maaari mo ring ibahagi ang iyong pangmatagalang plano ng pagtaas upang malaman ng iyong mga kliyente kung ano ang darating na mabuti bago ito mangyari.
Ang panganib sa iyong maliit na negosyo ay mapanganib dahil ito ay maaaring makapinsala sa kahabaan ng buhay ng iyong negosyo habang ginagalitan ka dahil alam mo na karapat-dapat ka.
Maging tiwala ng halaga na dalhin mo sa talahanayan at hanapin ang mga tamang kliyente para sa iyong negosyo.