Bilang isang negosyante na personal na nakaranas ng parehong nakakagulat na mabilis na tagumpay, at hindi mapaniniwalaan ang pagkatalo ng mga kabiguan, dumating ako upang matuto ng isang bagay o dalawa sa mga nakaraang taon tungkol sa kung ano ang naiiba sa matagumpay na mga kumpanya mula sa kanilang mas mababa sa masuwerteng katapat.
Habang ang bawat negosyo ay natatangi sa sarili nitong paraan, batay sa mga resulta ng madalas na na-update na CB Insights kabiguan post-mortem na ito ay strikingly malinaw na dooming mga pagkakamali ng mga tagapagtatag gumawa ng pinaka.
Karamihan sa mga negosyo, lalo na ang mga startup na nagtataas sa labas ng pagpopondo, ay nagsimula sa isang mahusay na ideya.
Nagtatakda sila upang malutas ang isang malinaw na problema sa isang mahusay na tinukoy na merkado, at mayroon silang komplimentaryong pangkat ng mga eksperto sa industriya na handa nang bumuo ng kanilang bagong solusyon. Ang mga founder ay madamdamin, motivated, at nakatuon upang makita sa pamamagitan ng kanilang pangitain.
Hindi para sa kakulangan ng kulang na magtagumpay, na ang karamihan sa mga negosyo ay nabigo.
Ang pinakakaraniwang kadahilanan (higit sa 42%) na nabigo sa mga may-ari ng negosyo ay nagsasabi na ang pinakamalaking kontribyutor sa kanilang panghuli, ay isang kakulangan ng pangangailangan sa merkado para sa kanilang produkto o serbisyo.
Hindi nila lubos na napatunayan ang ideya ng kanilang negosyo. Nabigo silang makakuha ng sapat na feedback mula sa kanilang mga potensyal na customer , kung kung talagang magbabayad sila (sapat na para sa kumpanya na gumawa ng isang napapanatiling kita) para sa produkto o serbisyo na kanilang itinatayo. Maaaring sila ay nagkakamali sa sukat ng kanilang target na merkado, o hindi lumikha ng sapat na halaga upang maging isang makabuluhang solusyon para sa kanilang mga customer.
Na may higit sa kalahati ng lahat ng mga negosyo sa Estados Unidos na hindi ginagawa itong higit sa 5 taon, napakalinaw upang makita na ang problemang ito ng paglikha ng mga produkto at serbisyo na hindi gumagawa ng mahusay na trabaho sa paglutas ng mga aktwal na pangangailangan ng kostumer, ay isang bagay na hindi 't pagpunta layo anumang oras sa lalong madaling panahon.
Sa pamamagitan lamang ng wastong edukasyon, pare-parehong pagsasanay, at masusing pagmamasid, ang pinakamahusay na pamamaraan para sa tunay na pagpapatunay ng ideya ng negosyo, upang mas maiwasan ng mas maraming negosyante ang kabiguan, dahil sa kakulangan ng demand sa merkado.
Kapag mayroon akong isang ideya para sa isang bagong negosyo na gusto kong magsimula, itutuon ko ang 100% ng aking mga pagsisikap sa paglikha ng isang napakalinaw na larawan ng kung sino ang magiging perpektong kostumer ko, tinatantya ang laki ng merkado na realistically hangga't maaari, at sinusubaybayan isang maliit na bilang ng mga taong iyon, upang ibahagi ang aking produkto o ideya sa serbisyo at makuha ang kanilang layunin sa feedback kung ito ay isang bagay na gusto nilang bayaran.
Kung ang mga paunang palatandaan ay positibo, ang susunod na yugto sa proseso ng paglulunsad ng isang matagumpay na negosyo ay upang bumuo ng iyong Pinakamababang Maaasahang Produkto.
Ang iyong MVP ay ang ganap na pinakasimpleng anyo ng iyong produkto o serbisyo, na kailangan upang simulan ang pagsubok sa merkado na may isang bagay na mahihirap, upang makakuha ka ng feedback para sa mga pagpapabuti, bago ka na namuhunan sa malalaking mga inventories. Ang isang MVP ay maaaring isang prototype, v1 ng iyong mobile app, o isang blog post na dinisenyo upang subukan ang pagiging wasto ng paglikha ng isang mas malalim na digital na produkto.
Ang aking paboritong anyo ng isang MVP ay isang mabilis, madaling-build na landing page na mahalagang nagbebenta ng iyong produkto o serbisyo na parang umiiral na. Lumikha ng mga mockup, sample na larawan, o mga larawan ng iyong mga prototype, at gumawa ng isang visual na nakakaakit na pahina ng pagsubok na nagha-highlight sa lahat ng mga benepisyo, tampok, at mga dahilan kung bakit gusto ng isang tao na bilhin mula sa iyo.
Pagkatapos, sa halip na payagan ang mga tao na bumili bago ang negosyo ay nilikha (ie crowdfunding), nag-aalok ng isang naghihintay na listahan para sa mga ito upang mag-sign up at makakuha ng isang diskwento o iba pang mga espesyal na insentibo, para sa kapag gagawin mo ilunsad.
Kung maaari mong buuin ang iyong listahan ng naghihintay na pre-launch sa isang malaking bilang ng mga potensyal na customer, na maaari mong ipagkaloob na masasabi ang negosyong ito na may potensyal na, ikaw ay nasa mas ligtas na posisyon upang mamuhunan nang higit pa sa pagkuha ng iyong bagong negosyo mula sa lupa.