Ang pagpaplano ng kita sa real estate na may paraan ng funnel ay nagsasangkot ng pagtukoy kung gaano karami ang kinakain sa tuktok ng funnel sa paraan ng mga prospect upang makabuo ng nais na bilang ng mga transaksyon na lumabas sa ilalim ng funnel. Nangangailangan din ito ng pagtatasa ng mga kasalukuyang aktibidad at marketing upang mapakain ang kinakailangang dami ng mga prospect sa tuktok ng funnel. Ang gawain ay kumplikado sa pamamagitan ng pagkakaiba sa kalidad ng mga prospect batay sa kung paano sila nakuha o nabuo at kung saan sila ay nasa proseso. Sa ibang salita, ang pag-asam na tumawag sa iyo at mga kahilingan na ipakitang ari-arian ng ari-arian ay malinaw na mas malamang na lumabas sa ilalim ng funnel bilang isang transaksyon kaysa sa isang taong bumisita lamang sa iyong website at humiling ng impormasyon.
Kinakailangan din mong ibilang ang isang "average" na transaksyon at komisyon na halaga para sa bawat transaksyon na lumalabas sa ilalim ng funnel. Sa ganitong paraan maaari kang magkaroon ng kung ano ang kailangan mong i-feed sa itaas upang mapagtanto ang mga layunin ng kita mula sa kung ano ang dumating sa ibaba.
01 - Tukuyin ang Funnel-Out para sa Funnel-In para sa bawat Uri ng Prospect.
Ang pagpapatupad ng isang spreadsheet upang matukoy ang iyong average na kita ng bawat transaksyon komisyon ay maaaring gawin sa pamamagitan ng pagpasok ng average na porsyento ng transaksyon, ang iyong split porsyento, at ang average na dolyar na halaga ng dolyar para sa isang transaksyon.
Maaari mong makita ang mga halimbawa sa larawan. Palitan lamang ang mga sample number sa iyong sarili.
Tulad ng mga internet lead ay ngayon ang pamantayan para sa maraming mga propesyonal sa real estate , dapat kang bumuo ng dalawang iba't ibang mga funnel system, isa para sa mga tradisyunal na lead at iba pang para sa mga lead website. Magkakaiba ang mga ito at may iba't ibang mga takdang panahon. Ang mga leads sa web ay madalas na nagtrabaho nang ilang buwan, dahil ang internet ay nagbibigay-daan sa aming mga prospect na magsimula nang mas maaga at manatiling hindi nakikilalang sa kanilang paghahanap para sa mga serbisyo sa real estate .
02 - Tantyahin ang mga Prospek sa Marketing sa Pagsara
Halimbawa, kumuha ng mga tawag sa ad ng pahayagan na talagang tumingin sa mga katangian. Nasa tungkulin ka sa sahig at tumawag mula sa isang taong gustong tumingin sa isang listahan ng kumpanya. Nagtakda ka ng appointment at nagpapakita na ang listahan at ang ilan ay katulad ng maraming serbisyo sa listahan (MLS). Ang gusto mong konsultahin ang bilang ay kung gaano karami sa ganitong uri ng pag-asa ang maaaring magtapos sa pagbili sa pamamagitan mo. Malamang na ito ay napaka-subjective at medyo arbitrary, ngunit kung ikaw ay mali sa konserbatibo side, malamang na ikaw ay medyo masaya sa mga resulta. Gumamit ng isa sa 20 upang maging talagang konserbatibo. Malamang na makakahanap ka ng tungkol sa 50 sa mga ito sa isang taon kapag ikaw ay nasa tungkulin sa sahig.
Tantyahin ang mga pagsara para sa bawat uri ng marketing o prospect na nakalista sa spreadsheet. Baguhin ang mga paglalarawan o magdagdag ng mga blangko na linya kung kinakailangan.
03 - Kunin ang Kabuuang Inaasahang Kita ng Komisyon
Kung walang sapat na upang matugunan ang mga dulo, maaaring kailanganin mong kumuha ng tungkulin sa sahig ng ibang ahente o dagdagan ang aktibidad sa ibang mga lugar.
Ang pangkalahatang layunin dito ay upang maunawaan kung saan ka nakakakuha ng mga leads, gaano karaming nakakakuha ka mula sa bawat pinagmulan, ang porsyento ng mga lead ng bawat pinagmulan na nagsasara, at ang pera na ginugol sa pagkuha ng mga deal na iyon. Isama ang mga tool at impormasyon sa iyong plano sa pagmemerkado sa hinaharap upang malaman kung saan pinakamahusay na gastusin ang iyong pera at oras. Patuloy na pinuhin at susuriin ang iyong mga resulta sa marketing at pagsubaybay, at magkakaroon ka ng impormasyon na kailangan upang makakuha ng higit pang mga dolyar na komisyon para sa bawat dolyar na iyong ginugol sa pagmamay-ari ng pagmemerkado sa henerasyon .