Lead generation ay hindi isang bagong paraan ng pagmamaneho ng bagong negosyo, ngunit ngayon ay may isang bagong diskarte. Sa halip na nakaupo sa isang trade show table para sa mga oras sa pagtatapos, o pag-set up ng isang display sa pag-asa na naka-target na mga mamimili ay makumpleto ang isang form, maaari kang magkaroon ng mga lead na binuo at ipinadala sa iyo gamit ang teknolohiya ng internet.
Paano Gumagana ang Lead Generation?
May mga ahensya na nagpakadalubhasa sa pagbibigay ng mga kwalipikadong lead sa mga negosyo. Ang proseso ng lead generation ay talagang napakadali. Ang isang ahensiya ay bumuo ng isang website o pakikipagtulungan sa ilang mga website kung saan sila nagtataguyod at nag-advertise ng iyong produkto o serbisyo. Hinahanap ng isang mamimili ang mga direktoryong ito o mga site na nagbibigay-kaalaman, at maaari nilang makumpleto ang isang form ng kahilingan sa online quote. Ang pormularyong ito ay isinumite sa ahensiya. Ang impormasyon ng mamimili ay napatunayan at naitugma sa naaangkop na mga tagapagkaloob. Pagkatapos ay ipinapadala ang mga pinahangad na lead sa pamamagitan ng email sa mga prospective na provider na may ganap na impormasyon sa pakikipag-ugnay at mga kinakailangan sa pagbili.
Anong mga Industriya ng Industriya ang gumagamit ng Lead Generation?
Ang henerasyon ng lead ay maaaring gumana para lamang sa anumang negosyo, ngunit karamihan sa mga industriya na gumagamit ng ganitong uri ng pagmemerkado ay ang mga ahensya ng seguro, mga institusyong pang-edukasyon, mga rieltor, mga tagatustos ng opisina, at mga tindahan ng kasangkapan.
Ipinakikita ng mga trend na patuloy na lumalaki ang henerasyon ng lead, lalo na para sa mga negosyo na nakatuon sa serbisyo.
Bakit Gagamit ng Lead Generation?
Ang henerasyon ng lead ay isang panalo para sa parehong mamimili at nagbebenta. Ang isang mamimili ay maaaring humiling ng impormasyon mula sa maraming mga negosyo na nag-aalok ng produkto o serbisyo na kanilang hinahanap at ang nagbebenta ay binibigyan ng pagkakataon na itayo ang kanilang produkto o serbisyo sa isang taong nagbigay sa kanila ng pahintulot.
Ang mga rate ng conversion sa mga lead na natanggap mo ay kadalasang mayroong mas mataas na rate ng tagumpay ng conversion kaysa sa malamig na mga contact dahil ang inaasam-asam ay pre-qualified bago mo matanggap ang lead.
Ang henerasyon ng humantong ay naging popular sa mga negosyo dahil nagbibigay-daan ito sa isang negosyo na:
Tukuyin ang pagpepresyo sa bawat batayan ng lead
Piliin ang produkto o serbisyo na nais nilang mag-alok sa mga prospect
Piliin ang geographical area na interesado sa negosyo
Kontrolin ang bilang ng mga lead na nais ng negosyo na makatanggap ng bawat buwan (tumutulong ito sa pagbabadyet)
Magbayad lamang para sa mga lead na natanggap
Magkano iyan?
Ang henerang henerasyon ay maaaring maging lubhang epektibo. Pinupuntahan ang hanay kahit saan mula sa $ 25 hanggang $ 500. Ang presyo ay madalas na nakasalalay sa sukatan ng kahirapan sa pagkuha ng lead. Ang mas madali ang lead ay upang makuha ang mas mababa ang presyo ay parang.
Ang mga ahensya na nag-aalok ng lead generation ay madalas na singilin ka ng isang setup o maintenance fee. Maaari itong umabot sa pagitan ng $ 200 hanggang $ 1000 bawat taon.
Ang Lead Generation para sa Iyo?
Kung ang iyong kalendaryo ay walang laman at kailangan mo ng mabilis na lead generation ng negosyo ay isang paraan na maaari mong palaguin ang iyong negosyo sa halip mabilis. Ito ay isang madaling paraan upang madagdagan ang iyong ROI at makakuha ng mas maraming negosyo sa iyong mga libro. Patawarin ito tulad ng gagawin mo sa iba pang pagsisikap sa advertising, magtabi ng isang makatwirang badyet upang subukan ito at makita kung ito ay gumagana para sa iyong negosyo.
Ang susi sa pagiging matagumpay sa henerasyon ng lead ay ang magsipilyo sa iyong mga kasanayan sa pagbebenta at pagmemerkado upang ang mga lead na iyong natatanggap na nagko-convert sa isang mataas na antas ng pagbebenta. Huwag subukan na lumapit sa pamamaraang ito ng pagmemerkado nang walang kakayahan na sundin at isara ang pagbebenta.
Ano ang Downfall ng Lead Generation?
Ang henerasyon ng lead ay isang mahusay na paraan upang mag-drum up ng negosyo, ngunit sa paglipas ng mga taon may mga ahensya ng lead na nagpatupad ng mga hindi maayos na kasanayan. Kapag bumili ka ng mga leads, wala kang kontrol sa kung gaano karaming mga tagapagbigay ng lead ang ipagbibili. Hindi mo rin alam kung gaano ka tumpak ang impormasyon. May ilang mga ahensya ng lead na magbebenta ng tinatawag nating "junk leads" o leads na naglalaman ng mali o hindi tumpak na impormasyon. Ang isang lead ay talagang lamang bilang magandang ahensya ng lead na iyong binibili mula rito. Ang mga Leads ay maaari ring makakuha ng magastos at kung ikaw ay umaasa lamang sa mga ahensya ng lead na magbigay sa iyo ng mga lead na ito ay maaaring matumbok ang iyong badyet sa pagmemerkado nang husto.
Ang paggamit ng isang kagalang-galang na ahensya ng lead sa pagbili ng mga leads ay isang mahusay na paraan upang mapalago ang iyong negosyo, lalo na sa start-up na bahagi, ngunit huwag magpabaya sa isang diskarte na makakatulong sa pagbuo ng iyong sariling mga lead.