Ang Ano, Bakit, at Paano ng Isang Plano sa Marketing
Ang isang plano sa marketing ay isang dokumento sa negosyo na nagbabalangkas sa iyong diskarte sa pagmemerkado at mga taktika. Madalas itong nakatuon sa isang tiyak na tagal ng panahon (ibig sabihin, sa susunod na 12 buwan) at sumasaklaw sa iba't ibang mga detalye na may kaugnayan sa marketing, tulad ng mga gastos, mga layunin, at mga hakbang sa pagkilos.
Ngunit tulad ng iyong plano sa negosyo , ang isang plano sa pagmemerkado ay hindi isang static na dokumento. Kailangan itong magbago at umunlad habang lumalaki ang iyong negosyo, at habang lumalaki ang mga bago at pagbabago ng mga uso sa marketing.
Layunin ng isang Marketing Plan
Maraming mga may-ari ng negosyo ang lumikha ng isang plano sa marketing at pagkatapos ay itabi ito. Gayunpaman, ang iyong plano sa pagmemerkado ay isang mapa ng daan na nagbibigay sa iyo ng direksyon upang maabot ang iyong mga layunin sa negosyo. Kailangan itong isangguni at masuri para sa mga resulta ng madalas.
Habang ang ilang mga maliliit na may-ari ng negosyo isama ang kanilang plano sa pagmemerkado bilang bahagi ng kanilang pangkalahatang plano sa negosyo, dahil ang pagmemerkado ay napakahalaga sa tagumpay, ang pagkakaroon ng komprehensibo, detalyadong plano sa pagmemerkado sa sarili nitong inirerekomenda. Kung hindi mo nais na gumawa ng isang mini-plan bilang bahagi ng iyong plano sa negosyo, maaari mong ilakip ang iyong buong plano sa pagmemerkado sa plano ng negosyo bilang isang apendiks sa plano ng negosyo.
Mga Benepisyo sa isang Plano sa Marketing
Ang kahalagahan ng isang detalyadong plano sa pagmemerkado ay hindi maaaring maging sobra-sobra. Ang pagmemerkado ay mahalaga tulad ng produkto o serbisyo na iyong ibinibigay. Walang marketing, ang mga mamimili at mga kliyente ay hindi maaaring malaman tungkol sa iyo. Kung hindi nila alam ang tungkol sa iyo, hindi ka maaaring bumili ng pabalik-balik sa iyo, at bilang isang resulta, hindi ka makakakuha ng pera.
Isang plano sa marketing:
- Nagbibigay ng kaliwanagan sa kung sino ang iyong market. Mas madaling makahanap ng mga kliyente at mga customer kung alam mo kung sino sila.
- Tumutulong sa iyo na mag-craft ng mga mensahe sa pagmemerkado na bubuo ng mga resulta. Marketing ay tungkol sa pag-alam kung ano ang maaaring gawin ng iyong produkto o serbisyo upang matulungan ang isang target na merkado. Kailangang magsalita nang direkta ang iyong mga mensahe sa iyong market.
- Nagbibigay ng focus at direksyon. Email, social media, advertising, guest blogging, direct mail, publisidad, at on at sa. Sa napakaraming mga pagpipilian sa marketing, kailangan mo ng plano para matukoy ang pinakamahusay na pagkilos ng iyong negosyo.
Paano Gumawa ng Iyong Plano sa Marketing
Ang isang tipikal na maliit na plano sa marketing ng negosyo ay sumasaklaw sa maraming elemento kabilang ang isang paglalarawan ng mga katunggali, demand para sa produkto o serbisyo na iyong inaalok, at mga kalakasan at kahinaan mula sa isang pananaw sa merkado ng parehong negosyo at mga katunggali nito.
Ang isang plano sa marketing ay isang tool na kailangan mong gamitin araw-araw upang matulungan kang maabot ang iyong market at ang iyong mga layunin sa kita. Habang ginagawa mo ang iyong plano sa marketing, tumuon sa kung ano ang kailangan mong maunawaan at maabot ang iyong market. Ang mga pangunahing kaalaman ay kinabibilangan ng:
1. Mga detalye tungkol sa kasalukuyang sitwasyon ng iyong negosyo. Ano ang iyong produkto o serbisyo? Ano ang nagtatrabaho at anong mga hamon ang mayroon ka sa pagbuo ng mga bagong kliyente at customer? Anong mga isyu ang maaari mong makatagpo sa susunod na taon, gaya ng isang paglipat (kapag hindi ka maaaring gumana) o mga bagong batas na maaaring makaapekto sa kung paano mo ginagawa ang negosyo?
2. Sino ang iyong target na merkado? Sino ang pinaka-malamang na mamimili ng iyong inaalok? Ang sagot ay hindi dapat maging "lahat." Upang matulungan kang tukuyin ang iyong merkado, matukoy kung paano tumutulong ang iyong produkto o serbisyo sa mga tao at pagkatapos ay malaman ang mga taong nangangailangan ng solusyon na iyon.
Maaari kang magkaroon ng ilang mga grupo sa loob ng iyong target na merkado, madalas na tinutukoy bilang market segmentation (na nag-specialize sa mga partikular na pamilihan o grupo). Halimbawa, kung ang iyong negosyo ay tumutulong sa mga taong may pagbaba ng timbang, ang iyong mga target na pamilihan ay maaaring maging mga moms na mawawalan ng timbang ng sanggol at mga boomer ng sanggol na gustong mapabuti ang kanilang kalusugan. Ang kaalaman sa iyong merkado at mga pangangailangan nito ay tumutulong sa iyo na lumikha ng mga partikular na mensahe sa merkado at ilagay ang mga ito kung saan makikita ang mga ito para sa mas higit na pagiging epektibo.
3. Ano ang iyong mga layunin para sa tagal ng panahon ng plano? Maging tiyak sa iyong mga layunin, tulad ng pagtaas ng listahan ng email sa pamamagitan ng x halaga sa susunod na taon o makahanap ng x bilang ng mga bagong kliyente. Mahalaga na masusukat mo ang pagiging epektibo ng iyong plano sa marketing sa pamamagitan ng pagkakaroon ng quantifiable goal.
4. Anong mga taktika sa pagmemerkado ang gagamitin mo upang maabot ang iyong market at mga layunin? Hayaan ang iyong target na market na maging gabay mo sa pagpapasya kung anong mga estratehiya sa marketing ang gagamitin mo.
Nasaan ang iyong market hangout? Paano mo ma-engganyo ang mga ito na suriin ang iyong negosyo? Halimbawa, kung ang iyong market ay gumastos ng maraming oras sa Facebook, maaari mong isaalang-alang ang pagkakaroon ng Facebook fan page o grupo, o marahil sa pamumuhunan sa advertising sa Facebook. Kung ikaw ay isang serbisyo sa negosyo na nakatakda sa ibang mga negosyo, maaari kang magsulat ng isang artikulo para sa isang newsletter o magasin na nagta-target sa parehong industriya ng negosyo.
5. Magkano ang halaga nito? Ito ay kung saan ka gumagawa ng badyet para sa iyong plano sa marketing. Maraming mga libreng diskarte sa pagmemerkado, bagaman nangangailangan sila ng oras, na isang uri ng gastos. Magagawa mo ba ang mga partido sa bahay at kung gayon, ano ang magiging gastos sa paglalakbay, pagpapadala ng mga paanyaya, pagbili ng mga premyo sa pintuan, atbp? Magbabayad ka ba para sa advertising o para sa isang serbisyo ng mailing list? Sa lahat ng mga lugar na gumastos ng pera sa iyong negosyo sa bahay, ang pagmemerkado ay ang priyoridad, hangga't ikaw ay namumuhunan nang matalino.
Panatilihin ang Plan ng iyong Marketing hanggang sa Petsa
Tulad ng isang plano sa negosyo, ang isang plano sa marketing ay isang buhay, dokumento ng paghinga. Ang pagsusuri sa iyong mga resulta at pag-aayos o pagpapalit ng iyong mga estratehiya sa marketing ay isang mahalagang gawain sa pagpapanatiling napapanahon ang iyong plano sa marketing at sa pagtupad nito sa layunin nito sa pagtulong na maabot ang iyong mga layunin sa negosyo. Maraming mga kadahilanan ang maaaring makaapekto sa iyong mga resulta sa pagmemerkado at mga pagpipilian kabilang ang mga kondisyon ng merkado, demand para sa iyong produkto o serbisyo, mga isyu sa pagpresyo, at mga bagong pamamaraan sa marketing (ibig sabihin, isang bagong platform ng social media). Mahalaga na manatiling alam mo ang lahat ng ito at ayusin ang iyong plano sa marketing nang naaayon.
Nai-update Hunyo 2017 Leslie Truex