Ano ito at paano ka nagkakaroon ng isa sa iyong negosyo sa bahay?
Ang isang mahusay na diskarte sa pagmemerkado ay isinasama ang iyong nalalaman tungkol sa kung paano naaakma ang iyong negosyo sa merkado at ang 5 Ps ng pagmemerkado upang bumuo ng mga diskarte at taktika na makamit ang iyong mga layunin sa marketing.
Kailan Nahanda ang Isang Diskarte sa Marketing?
Ang diskarte sa pagmemerkado ay nilikha bago mo simulan ang iyong negosyo. Hindi mo maaaring epektibong mag-market nang walang pag-unawa kung paano nababagay ang iyong negosyo sa merkado, ang iyong kumpetisyon, kung paano ka makikipagkumpetensya, at kung ano ang kailangan mong makamit (ie mga numero ng benta) upang maabot ang iyong mga layunin sa pananalapi. Pagkatapos, ginagamit mo ang natutunan mo upang lumikha ng iyong plano sa pagmemerkado, at simulan ang iyong negosyo.
Tulad ng isang plano sa negosyo, ang mga diskarte sa pagmemerkado ay maaaring tuluy-tuloy, nagbabago kung kinakailangan upang mapabuti ang iyong mga resulta. Sa sandaling ang pagpapatakbo ng iyong negosyo, kakailanganin mong tasahin at iakma ang iyong diskarte sa pagmemerkado paminsan-minsan upang maituturing ang pagbabago ng mga kondisyon sa merkado, nagbabago sa demand, at iba pang mga kadahilanan na nakakaapekto sa iyong mga benta, bilang resulta ng iyong mga aktibidad sa pananaliksik sa merkado at pagganap ng iyong negosyo.
Paano Gumawa ng isang Diskarte sa Marketing
Bago isulat ang iyong diskarte sa pagmemerkado, kailangan mong malaman kung paano nakikinabang ang iyong produkto o serbisyo sa iba at kung paano ito natatanging ( natatanging pagbebenta ng panukala ) sa ibang mga negosyo sa merkado. Karagdagang kailangan mong gawin ang pananaliksik sa merkado upang maunawaan ang iyong kumpetisyon, ang iyong target na merkado , at iba pang mga kadahilanan na makakaapekto sa iyong kakayahang maabot at maakit ang mga tao sa iyong negosyo.
Sa sandaling mayroon ka ng iyong pananaliksik, maaari mong isulat ang iyong diskarte sa pagmemerkado na nagsasama ng 5 Ps ng iyong marketing mix :
Produkto: Ano ang iyong ibinebenta? Ano ang mga pisikal na katangian ng iyong produkto o pagiging natatangi ng iyong serbisyo? Paano kung ano ang iyong inaalok ng iba mula sa iyong mga kakumpitensiya at kung anong mga benepisyo ang ibinibigay nito sa iyong customer?
Presyo: Ano ang gastos para makuha ang iyong produkto o serbisyo? Paano ito ihahambing sa iyong kompetisyon? Ano ang magiging profit margin mo sa pamamagitan ng pagbebenta sa presyo na iyon?
Lugar: Saan ang iyong mga produkto at serbisyo ay magagamit para sa pagbili? Ito ay higit sa pagkakaroon ng isang tanggapan ng bahay, at sa halip ay dapat na kung saan ang mga mamimili ay maaaring bumili. Kung ikaw ay nasa maraming lugar, dapat kang magtrabaho upang makalkula ang porsyento ng mga benta mula sa bawat lugar. Halimbawa, ano ang iyong diskarte sa pagmemerkado sa Internet ? Ano ang iyong diskarte sa pagbebenta? Paano mangyayari ang transaksyon, kung ano ang gastos sa pagkuha ng produkto o serbisyo sa consumer / client, at ano ang magiging iyong refund / return policy ?
Promotion: Paano mo ipaalam sa merkado ang tungkol sa iyong produkto o serbisyo? Paano mo sasabihin sa kanila ang tungkol sa mga tampok at benepisyo na iyong ibinibigay upang maakit sila upang tingnan kung anong iyong inaalok? Anong mga taktika sa pagmemerkado ang gagamitin mo at ano ang inaasahan mo ay ang mga resulta ng bawat paraan?
Isama ang impormasyon tungkol sa anumang mga insentibo o kupon na gagamitin mo upang maakit ang negosyo.
Mga Tao: Ito ay sa isang bagong idinagdag na "P" sa halo sa marketing, at mahalaga kung ang ibang tao ay kasangkot sa pagtulong sa iyo na lumikha o maihatid ang iyong produkto o serbisyo. Sino ang mga taong ito (ie mga tao sa pagbebenta, mga virtual na katulong) at ano ang ginagawa nila (ie tawag sa pagbebenta, serbisyo sa customer)? Ano ang antas ng pagsasanay at / o karanasan sa pagbibigay ng tulong sa iyong negosyo?
Kapag nagsusulat ng iyong plano, maging tiyak, gamit ang mga detalyadong hakbang, visual, at projections ng badyet. Panatilihin ang iyong brand (ang iyong pangako sa customer) sa isip upang ang iyong diskarte sa pagmemerkado ay umaangkop sa kung ano ang gusto mong karanasan ng customer kapag gumagawa ng negosyo sa iyo. Tiyaking sumangguni sa iyong diskarte sa pagmemerkado habang binubuo mo, tinasa, o binago ang iyong plano sa pagmemerkado.
Kung gumagamit ka ng isang plano sa negosyo upang makakuha ng pautang o makabuo ng mga mamumuhunan ng anghel, ang diskarte sa pagmemerkado at plano sa pagmemerkado ay magiging mahahalagang elemento sa iyong tagumpay. Kasama ng isang kalidad na produkto o serbisyo, nais ng mga mapagkukunan ng financing upang makita na nauunawaan mo at may plano para maabot ang iyong market.