Sagutin ang mga Tanong na ito upang Lumikha ng Iyong Negosyo sa Plano sa Tahanan
Ang isa sa mga unang bagay na namumuong mga may-ari ng negosyo sa bahay ay hinihikayat na gawin ay sumulat ng isang plano sa negosyo. Inilalabas nila ang isang business plan book na puno ng mga detalye sa SWOT analysis at financial reports, at mabilis na maging nalulula. Ngunit maliban kung balak mong humingi ng isang bangko para sa pera upang simulan ang iyong negosyo, ang isang plano sa negosyo ay hindi kailangang maging isang tome na puno ng mga istatistika at mga graph. Ang isang plano sa negosyo ay karaniwang isang mapa ng daan para sa tagumpay.
Magsisimula ka kung saan, matukoy kung saan mo gustong pumunta, at pagkatapos ay punan ang mga gawain na kailangang gawin upang makarating doon. Narito kung paano lumikha ng isang simple, maikling plano para sa iyong negosyo sa bahay.
Tungkol sa Iyo at Iyong Negosyo
1. Ano ang iyong inaalok? Ilarawan sa ilang mga pangungusap kung ano ang iyong ibinebenta. Ito ba ay produkto o serbisyo? Ito ba ay nasasalat o digital.
2. Ano ang espesyal o naiiba tungkol sa iyong inaalok? Ang kumpetisyon ay mabuti sapagkat nangangahulugan ito na ang pera ay ginawa sa negosyo na nais mong simulan. Gayunpaman, upang makipagkumpetensya kailangan mong ihiwalay ang iyong sarili . Paano naiiba ang iyong produkto o serbisyo? Ibibigay mo ba ito nang mas mabilis o mas mura? Mag-aalok ka ba ng mas maraming personal na serbisyo o pahihintulutan ang self-service?
3. Paano makakatulong ang iyong produkto o serbisyo sa mga tao? Ang pagsagot na ito ay tutulong sa iyo na gawing epektibong mga mensahe sa pagmemerkado. Maraming mga negosyo ang nakatuon sa kung ano ang kanilang inaalok (# 1) sa kanilang marketing, ngunit talagang kung ano ang gusto ng mga mamimili ay malaman kung paano makakatulong ang iyong produkto o serbisyo sa kanila.
Maaari mong ilista ang iyong alok at kung ano ang espesyal tungkol sa iyong alok (# 1 at # 2), na iyong mga tampok. Ngunit pagkatapos ay nais mong iugnay ang isang benepisyo para sa bawat tampok. Tukuyin kung ano ang ibig sabihin ng iyong tampok sa consumer. Ang mabilis na paghahatid ay isang tampok. Mabilis na paghahatid upang maaari mong simulan ang paggamit nito ngayon ay makikinabang.
4. Sino ang makikinabang sa iyong inaalok? Ang mga tao ay bumili ng mga bagay upang malutas ang isang problema.
Kung mayroon silang butas sa dingding, kailangan nila ang spackle. Kung sila ay nababato, nais nilang maging naaaliw. Kung sila ay may sakit, gusto nila ang mga solusyon sa kalusugan. Batay sa kung ano ang espesyal tungkol sa iyo (# 2), kung paano ang iyong inaalok (# 1), makikinabang sa mga tao. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng isang programang pagbaba ng timbang sa vegan, anong mga tao ang malamang na gusto at kailangan nito?
Paano Ginawa ang Pera
5. Magkano ang babayaran mo para sa iyong produkto o serbisyo? Kung nagbebenta ka ng isang widget, maaari kang magkaroon ng isang presyo. Ngunit maraming mga produkto at serbisyo ang maaaring magkaroon ng maramihang mga istraktura ng pagpepresyo. Halimbawa, kung nagsisimula ka ng isang virtual na katulong na negosyo, maaari kang magkaroon ng isang presyo para sa mga oras na kliyente at ibang presyo para sa retainer (patuloy na buwanang) mga kliyente.
6. Paano kayo mababayaran? Ang pagbabayad ay isang mahalagang bahagi ng equation ng negosyo sa bahay. Ang easer ginagawa mo ito para sa mga customer at kliyente na magbayad at kunin ang gusto nila, mas malamang na gagawin nila ang negosyo sa iyo. Tatanggap ka ba ng iba't ibang mga opsyon sa pagbabayad tulad ng tseke, cash at credit card? Tatanggapin mo ba ang PayPal?
7. Kailan ka babayaran? Kung nagbebenta ka ng isang produkto, mababayaran ka sa oras ng pagbebenta, ngunit kung nagbebenta ka ng isang serbisyo, hindi ka maaaring mabayaran hanggang sa maihatid ito.
O maaari mong singilin ang kalahati ng upfront na gastos at ibenta ang natitira kapag ang serbisyo ay ibinigay. Magpasya kung magpapamilya ka buwan-buwan, bi-lingguhan o lingguhan at kapag inaasahan mong bayaran. Halimbawa, ang mga kliyente ay may 7 hanggang 10 araw na magbayad, o babayaran ba ang bayad sa resibo?
Pagkuha ng Mga Kliyente at Mga Kustomer
8. Sino ang iyong ideal na customer? Sinimulan mo na itong tukuyin sa # 4 kapag natukoy mo kung sino ang pinakamahusay na makikinabang sa iyong inaalok. Ngayon ay oras na upang malaman ang tungkol sa mga ito nang detalyado. Ano ang kanilang kasarian, katayuan sa pananalapi, interes at iba pang mga demograpiko?
9. Saan matatagpuan ang iyong perpektong customer? Makakatipid ka ng maraming pera sa pamamagitan ng pagsasaliksik sa mga pinakamahusay na lugar upang mahanap ang iyong kostumer. Halimbawa, kung nag-aalok ka ng mga serbisyo ng virtual na suporta sa Realtors, maaari kang mag-advertise sa lokal na papel, ngunit makakakuha ka ng mas mahusay na mga resulta sa pamamagitan ng advertising sa newsletter ng iyong lokal na Realtor Association.
Bakit? Sapagkat iyon ang binabasa ng mga REALTORS. Tiyak na mababasa ng ilan ang papel, ngunit hindi nila iniisip ang real estate kapag ginagawa nila. Sapagkat kapag binasa nila ang newsletter ng samahan, nakatuon sila sa real estate.
10. Paano mo ma-engganyo ang iyong perpektong customer? Sinimulan mo na rin ito nang isalin mo ang iyong mga tampok sa mga benepisyo. Ngayon ay oras na upang gawing mga materyales sa marketing na nagsasalita ng wika ng iyong target na merkado. Ang paglalagay ng isang mensahe na nagsasalita nang direkta sa iyong merkado kung saan ang iyong merkado hang out ay ang pinakamahusay na paraan upang makakuha ng mga kliyente at mga customer.
Getting From Here to There
11. Ano ang iyong mga asset upang makapagsimula? Ito ay maaaring pera, ngunit maaari rin itong isama ang iyong computer, iba pang mga kagamitan at mga kasangkapan na mayroon ka upang matulungan kang makapagsimula.
12. Magkano ang kailangan mo upang makapagsimula at kung saan ka makakakuha ng ito? Maraming mga negosyo ang maaaring magsimula nang kaunti hanggang sa walang pera, depende sa negosyo. Magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng isang listahan ng inaasahang gastos para sa start-up at patuloy na pagtakbo, tulad ng website hosting. Kung kailangan mo ng pera upang makapagsimula, kung saan mo ito kunin at paano mo babayaran ito muli, kung kinakailangan?
13. Magkano ang gusto mong gawin? Sa analogy na mapa ng daan, ito ang patutunguhan. Kapag nakarating ka sa iyong numero, siguraduhin na isama ang overhead at mga gastos na may kaugnayan sa pagpapatakbo ng iyong negosyo, kasama ang iyong layunin sa kita.
14. Ano ang kailangan mong gawin upang maabot ang iyong pinansiyal na layunin? Gamit ang (mga) presyo na itinakda mo sa # 5, matukoy kung gaano karaming mga benta o billable oras na kailangan mo upang matugunan ang iyong layunin. Kung nais mong gross $ 30,000 sa isang taon at singilin ang $ 25 kada oras para sa iyong serbisyo, kailangan mong magbenta ng 1,200 oras ng serbisyo bawat taon. Katumbas ito ng 24 na oras sa isang linggo (na may dalawang-linggong bakasyon) o 4.8 na oras na araw (na may mga katapusan ng linggo). Tandaan, na habang maaari kang magbayad para sa 5 oras na araw, malamang na magtrabaho ka nang higit pa dahil sa mga gawain sa pangangasiwa at marketing na kailangan mong gawin araw-araw pati na rin. Sa sandaling nagawa mo na ang hakbang na ito ng pagkilos, malalaman mo nang eksakto kung gaano mo kakailanganing ibenta upang matugunan ang iyong layunin.
Overcoming Obstacles
15. Ano ang humihinto sa iyo? Anong mga hamon o mga hadlang ang mayroon ka na ngayon na nagpapahirap sa iyong negosyo? Magkakaiba ito mula sa tao hanggang sa tao. Ang karaniwang mga hadlang ay kakulangan ng kaalaman, walang oras, at hindi sapat na mapagkukunan.
16. Paano mo mapagtagumpayan kung ano ang humihinto sa iyo? Maraming mga may-ari ng negosyo ang hindi gumagawa ng hakbang na ito. Ginagamit nila ang balakid bilang dahilan upang ibigay ang pangarap na pagmamay-ari ng negosyo sa bahay. Ngunit ang mga balakid ay mga annoyances lamang na, kung nakikitungo, ay maaaring magtagumpay. Ang paggawa nito ay nangangailangan ka ng oras upang suriin ang sitwasyon at mag-isip ng mga solusyon. Paano mo matutunan ang higit pa? (Basahin, dumalo sa mga komperensiya, atbp.) Paano ka makakakuha ng mas maraming oras ? (Humingi ng tulong.) Paano makakuha ng mas maraming mapagkukunan? (Magkaroon ng isang yard sale upang kumita ng pera.)
Ang bawat isa sa mga tanong na ito ay nangangailangan lamang ng ilang salita o pangungusap, at tutulong sa iyo na tumuon at bumuo ng isang pundasyon para sa isang matagumpay na negosyo. Ito ay makakatulong sa iyong tukuyin kung ano ang nakuha mo at kung sino ang nakuha mo para sa, ang mga numero na kailangan mo upang makamit upang maabot ang iyong pinansiyal na layunin, at mga lugar na kailangan mo upang harapin o pagtagumpayan.
Habang itinatayo mo ang iyong negosyo, sumangguni sa iyong plano sa negosyo para sa mga paalala o patnubay, at tweak ito kung kinakailangan upang matulungan kang maabot ang iyong mga layunin.