Paano Upang Gawin ang Iyong Sariling Research Market

Ang Pagsasagawa ng Pananaliksik sa Pananim Makakaapekto ba sa Iyong Oras at Pera

Naaalala mo ba ang isang bata na nagtatapon ng isang kumot sa ibabaw ng iyong ulo at tumatakbo sa paligid hanggang sa ikaw ay napinsala ng isang piraso ng muwebles? Ako talaga ay mayroon pa ring peklat mula sa bobo na tsiminea - ngunit lumihis ako. Bilang walang kabuluhan tulad ng mga alaala na maaaring mukhang, ilarawan ang mga ito ganap na ganap kung ano ito ay tulad ng upang subukan at magsimula ng isang negosyo na walang paggawa ng pananaliksik sa merkado . Ang isang negosyo ay maaaring literal na marapa sa paligid nang walang taros, umaasa upang maiwasan ang pagkuha ng daan-daan ng ilang mga pangunahing bloke ng kalsada.

Ito ay medyo halata na ang pagtakbo sa paligid ng isang kumot sa iyong ulo ay hindi ang smartest pagpipilian, at hindi rin ay pag-iwas sa paggawa ng pananaliksik sa merkado.

Kung ang iyong negosyo ay naglalayong magbenta ng pinto-pinto o magpatakbo ng isang komersyal na paglilinis ng franchise , kailangan mong gawin ang pananaliksik sa merkado (nag-iisip ka ng mga nagmamay-ari na maaari mong makuha ito, hindi ba?). Dito mo matutunan ang tungkol sa iyong merkado, mga potensyal na customer at mapagkumpitensyang kapaligiran. Ang paggawa nito ay magbibigay sa iyo ng 360 degree na pagtingin sa layong lupain, tulungan kang mapalabas ang pinakamabuting posibleng paraan ng pamilihan, at tulungan ka sa pagsulat ng iyong nalalapit na plano sa negosyo .

Ano ang Pag-aaral ko?

Ang pananaliksik sa merkado ay naghahanap ng mga sagot upang makatulong na bumuo ng iyong plano sa negosyo. Ang pinakamahusay at pinakamabisang paggamit ng iyong oras ng pananaliksik sa merkado ay ang pananaliksik sa mga sumusunod na lugar (na tumutugma sa isang karaniwang balangkas ng plano sa negosyo ):

• Industriya : Mga trend, pagbabanta, mga pangunahing manlalaro, mga rate ng paglago, data ng benta

• Kumpetisyon : Mga direktang at hindi direktang mga kakumpitensya profile, kabilang ang kung ano ang ginagawa nila na rin at hindi maganda
• Ideal na Customer (tinatawag din na Target Market): Demograpiko, heograpikong lokasyon, profile, kung paano ang mga pangangailangan ay o hindi natutugunan
• Mga Produkto at Serbisyo : Paglalarawan ng iyong alay, kung paano ito bubuuin, maisagawa at ipamahagi

• Operations & Management : Kung paano mo balak na maisama ang istraktura ng negosyo at pamamahala

Paano Gumawa ng Market Research

Ang pananaliksik sa merkado ay binubuo ng dalawang hiwalay na estratehiya sa pagkolekta ng impormasyon, pangunahin at pangalawang pananaliksik

Pangunahing Pananaliksik:

Ang pangunahing pananaliksik ay karaniwang ang impormasyong kailangan mo na kasalukuyang hindi umiiral. Ito ay bagong pananaliksik na iyong lilikhain at pag-uugali, at idinisenyo upang sagutin ang mga partikular na tanong na mayroon ka tungkol sa iyong negosyo (lahat ng mga tanong na nasusunog na nag-iingat sa iyo sa gabi).

Anu-anong Uri ng mga Tanong ang Magagawa ng Pangunahing Pag-aaral?

Ang kalangitan ay ang limitasyon. Ito ay kung saan ka umupo at isulat ang lahat ng mga tanong na may kaugnayan sa iyong negosyo na hindi mo mahanap sa iba pang mga mapagkukunan. Halimbawa:

• Paano makatugon ang iyong mga potensyal na customer sa pangalan ng iyong kumpanya?
• Magkano ang nais mong bayaran ng iyong mga potensyal na customer para sa iyong produkto / serbisyo?
• Gaano kahalaga ang paghahatid ng tahanan?
• Gaano kahalaga ang kakayahang bumili online?

Paano Mo Ginagawa ang Pangunahing Pananaliksik?

• Mga Pakikipanayam sa Mukha : Maaaring ito ang mga taong kilala mo o hindi mo alam.
• Mga Focus Group : Ang isang maliit na grupo ng mga indibidwal na kumakatawan sa iyong perpektong customer. Ang isang facilitator ay naroroon upang magsagawa ng talakayan ng grupo.
• Mga Online Survey : Mayroong maraming mga serbisyong online survey na magagamit upang makatulong sa iyo sa paglikha ng isang elektronikong survey. Ang isa sa aking mga paboritong provider ay Wufoo.com. Ang susi ay upang ikalat ang mga survey sa mga indibidwal na kumakatawan sa iyong mga potensyal na base ng customer o target market.

• Mga Panayam sa Telepono : Sa labas ng mga normal na panayam sa telepono, isaalang-alang ang mga pamamaraan ng lihim (ie pagtawag sa isang katunggali at pagpapanggap bilang isang kostumer upang makuha ang kanilang mga rate.) Ang ilang mga tao ay maaaring tumawag sa bakay na ito - tinawagan ko ito na pananaliksik sa merkado.

Isang Salita ng Pag-iingat:

Ang pagsasagawa ng pangunahing pananaliksik ay maaaring magdadala sa iyo sa labas ng iyong kaginhawaan zone. Ito ay maaaring humadlang sa iyo sa paghahanap ng mga interbyu sa mga naaangkop na target at ikaw ay nagsasagawa ng mga panayam sa mga miyembro ng pamilya at malapit na mga kasosyo. Ang mga kaibigan at pamilya ay hindi palaging ang mga kinatawan ng pinaka-kinatawan na survey. Upang makuha ang pinaka-kapaki-pakinabang at tumpak na impormasyon, kailangan mong hanapin ang tamang uri ng mga potensyal na customer upang matutunan ang kanilang mga pangangailangan, nais at inaasahan.

Ang artikulong ito ay bahagi ng isang 10-Hakbang na Gabay sa Paano Magsimula ng Negosyo sa Tahanan .

Ngayon na nauunawaan mo ang mga pangunahing kaalaman sa pagsasagawa ng pinasadyang pangunahing pananaliksik, oras na upang maunawaan kung paano gumamit ng pangalawang pananaliksik upang makamit ang higit pang kaalaman tungkol sa iyong industriya at mga customer.

Pangalawang Pananaliksik:

Ang sekundaryong pananaliksik ay nagsasangkot ng paghahanap at pagsuri ng na-publish na impormasyon mula sa Internet, mga ulat ng industriya at mga media publication.

Anong Impormasyon ang Maglaan?

• Pagsusuri ng Market: Ang isang snapshot ng iyong sukat sa merkado at ang mga potensyal na paglago nito.
• Mga Industriya ng Pananaw: Ang industriya ba ay nakaharap sa ilang mga banta? Mayroon bang mas malaking pagkakataon ngayon na ang mga paghihigpit sa pamahalaan ay nakataas? ... at iba pa.
• Mga Profile ng Customer: Pag-uunawa kung sino ang iyong ideal na customer (tinutukoy din bilang target market .)
• Mga kakumpetensya: Gaano karami ang nasa iyong lugar? Ano ang naging matagumpay sa kanila? Anong mga uri ng marketing ang ginagamit nila ... atbp.
• Pagpepresyo ng Produkto: Magtipon ng isang spreadsheet ng presyo ng katunggali. Matutulungan ka nitong matukoy kung saan dapat magkasya ang iyong sariling mga presyo sa loob ng marketplace .

Paano Mo Ginagawa ang Pangalawang Pananaliksik?

Ang paggamit ng Internet at mga lokal na aklatan ay magbibigay sa iyo ng access sa naka-publish na at kapaki-pakinabang na impormasyon. Ubusin ang iyong iba't ibang mga paghahanap sa Google at iba pang mga search engine. Isaalang-alang din ang paghahanap ng impormasyon mula sa ilan sa mga mahusay na mapagkukunang online:

Ang gobyerno:

• US Census Bureau: Ang mapagkukunan na ito ay nagbibigay ng malaking pananaw sa sukat sa pamilihan at mga demograpiko. Isang kayamanan ng kawili-wiling impormasyon. Ang CensusScope ay isa pang alternatibo para sa data ng sensus.

• Ang USA.gov: ay nagbibigay ng iba't ibang istatistika ng pamahalaan.

Mga kakumpitensya:

Ang mga ulat ng kumpanya at mga website ay madaling ma-access at naglalaman ng isang limitadong halaga ng impormasyon, lalo na para sa mga pampublikong kumpanya. Isaalang-alang ang paggawa ng paghahanap sa Google ng mga katulad na kumpanya sa iyong lugar. Ito ay dapat na detalye ng mga malapit sa iyo at nag-aalok ng impormasyon ng contact.

Kung ikaw ay nasa negosyo ng mga direktang benta (ie Avon), makipag-ugnay sa iyong lokal na tanggapan at alamin kung gaano karaming mga kinatawan ang nasa iyong lugar. Maghanap din ng impormasyon sa mga kinatawan mula sa mga nakikipagkumpitensya na kumpanya (ie Mary Kay).

Mga Lathalain / Organisasyon ng Trade:

Maghanap ng mga organisasyon o mga publisher na nakatuon lamang sa iyong industriya. Kadalasan beses magsasagawa sila ng kanilang sariling mga pag-aaral sa merkado at mag-publish ng mga resulta (ang naka-target na impormasyon na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang) ie Ang American Massage Therapy Association.

Pangkalahatang Media:

• PR Newswire: Nag-aalok ng access sa halos bawat kaugnay na kuwento ng pindutin. Maghanap ayon sa industriya, keyword o katunggali.
• Nag-aalok ang Entreprenuer.com ng magandang impormasyon ng franchise.

Isang Salita ng Pag-iingat:

Huwag lamang umasa sa na-publish na gawain ng iba upang bigyan ka ng buong larawan. Ito ay isang mahusay na lugar upang magsimula, ngunit ang impormasyon na makuha mo mula sa sekundaryong pananaliksik ay maaaring lipas na sa panahon o mali lamang mali. Maaari mo ring makaligtaan ang iba pang mga kadahilanan na may kaugnayan sa iyong negosyo.

Huwag gamitin ang Internet bilang iyong pinagmulan ng pananaliksik lamang. Kapag gumamit ka ng mga search engine tulad ng Google, ang iyong mga resulta sa paghahanap ay may mga artikulo na sa tingin nila ay ang pinaka-kaugnay sa iyong paghahanap - at ito ay maaaring o hindi maaaring totoo. Para sa mas malawak at mas naka-target na impormasyon, isaalang-alang ang pagbisita sa iyong lokal na aklatan o pinakamalapit na Unibersidad.

Final Thoughts

Ang pananaliksik sa merkado ay magbibigay ng kinakailangang pananaw upang makuha ang iyong negosyo sa tamang landas. Ito rin ay napakahalaga kapag isinusulat mo ang iyong opisyal na plano sa negosyo. Ngayon na naintindihan mo ang mga pangunahing kaalaman sa pananaliksik sa merkado, kumain ka ng regular na pag-aaral ng iyong merkado. Ang mga landscape ng negosyo at mga kagustuhan ng customer ay laging umuunlad at pananaliksik sa merkado ay makakatulong sa iyo ng isang hakbang sa unahan.

Ang artikulong ito ay bahagi ng isang 10-Hakbang na Gabay sa Paano Magsimula ng Negosyo sa Tahanan .