Ano ang Pagmemerkado sa Internet at Paano Makapagtatrabaho sa Online Marketing para sa Akin?
Sa engrandeng pamamaraan, ang marketing sa Internet ay mga diskarte sa pang-promosyon at mga taktika na ginagamit mo online upang maabot ang target market ng iyong negosyo sa bahay. Habang sa isang pagkakataon, ang isang negosyo ay maaaring pumili na maging online o hindi bilang bahagi ng diskarte sa pagmemerkado nito, ngunit ngayon, karamihan sa mga mamimili ay naghahanap ng mga mapagkukunan ng negosyo, kumuha ng mga referral, at humingi ng mga review online bago pagbili o pagkuha ng negosyo, at bilang isang resulta, ang lahat ng mga negosyo ay dapat magkaroon ng online presence bilang bahagi ng marketing mix nito .
Mahalaga, ang Internet marketing ay gumagamit ng Internet upang gawin ang isa o higit pa sa mga sumusunod:
- Makipag-usap sa isang mensahe ng kumpanya tungkol sa sarili nito, mga produkto nito, o mga serbisyo nito online.
- Magsagawa ng pananaliksik tungkol sa kalikasan (mga demograpiko, mga kagustuhan, at mga pangangailangan) ng mga umiiral at potensyal na mga customer.
- Ibenta ang mga kalakal, serbisyo, o puwang sa advertising sa Internet.
- Kumonekta sa mga prospect at customer sa isang lalong nakatuon at interactive na lipunan sa negosyo-sa-consumer ( B2C ).
Uri at Taktika ng Internet Marketing
Maraming mga paraan upang itaguyod ang iyong negosyo sa bahay at maabot ang mga potensyal na mamimili sa online kabilang ang:
- Website : Ang mga website ay maaaring maging Internet katumbas ng mga offline na polyeto o mga catalog ng mail order at ang mga ito ay isang mahusay na paraan upang maitaguyod ang pagkakakilanlan ng iyong negosyo . Maaari silang gumamit ng mga teksto, imahe, at mga elemento ng audio at video upang ihatid ang mensahe ng kumpanya, at mga potensyal na customer ng mga tampok at benepisyo ng mga produkto at / o mga serbisyo ng kumpanya. Ang website ay maaaring o hindi maaaring isama ang kakayahang makuha ang mga lead mula sa mga potensyal na customer o direktang nagbebenta ng isang produkto o serbisyo sa online.
- Search Engine Marketing (SEM) : SEM ay nagsasangkot sa pagmemerkado sa pamamagitan ng mga search engine , alinman sa pamamagitan ng pagpapabuti ng natural (organic) na ranggo ng site sa pamamagitan ng search engine optimization (SEO) , pagbili ng pay-per-click (PPC) na mga ad, o pagbili ng pay-for- (PFI) na mga listahan sa mga direktoryo ng website, na katulad ng offline na mga listahan ng yellow page.
- Pagmemerkado sa email : Kasama sa isang website, ang email ay tiningnan bilang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang isang koneksyon sa pagitan ng isang negosyo at potensyal at umiiral na mga customer. Maaaring kolektahin o bilhin ang mga email address ng mga customer at mga prospective na customer, kahit na ang mga resulta ay pinakamainam mula sa mga email na kinokolekta mo mula sa iyong website. Maaari mong mahikayat ang mga tao na ibigay sa iyo ang kanilang mga email sa pamamagitan ng isang libreng kalidad na alok, na tinatawag na isang lead magnet . Sa sandaling mayroon ka ng email, maaari kang magpadala ng isang newsletter , mga espesyal na alok, at iba pang impormasyon na interesado sa iyong target na market.
- Banner advertising: Maaari kang bumili ng puwang ng ad sa iba pang mga website na magsilbi sa iyong target na merkado. Ang presyo ay nag-iiba depende sa dami ng trapiko sa website, at ang laki at pagkakalagay ng iyong ad.
- Publisidad: Maaari kang magsumite at mag-post ng mga press release tungkol sa isang bagay na natututuhan tungkol sa iyong negosyo sa bahay sa online o sa pamamagitan ng isang online na pamamahagi ng pamamahagi ng serbisyo. Habang ang mga paglulunsad ng mga paglilipat ay maaaring gumana, ang mga ito ay nakakalasing at madalas na napapansin. Isang opsyon na gumawa ng mas mahusay na mga resulta ay sa paghahanap ng mga kahilingan sa media sa pamamagitan ng Help A Reporter Out .
- Pakikilahok sa mga blog, forum o grupo ng talakayan. Ang pagsagot sa mga tanong, pag-post ng mga komento, pagpapahayag ng mga opinyon, o paggawa ng mga anunsyo sa forum ng talakayan ay isang mahusay na paraan upang kumonekta at tumulong sa iyong target na merkado, habang nagpapakita ng iyong kadalubhasaan.
- Artikulo marketing : Pagsusulat ng mga artikulo na may kaugnayan sa iyong negosyo at pagsusumite ng mga ito upang mai-publish sa iba pang mga website o mga newsletter sa email ay isa pang mahusay na paraan upang maabot ang iyong target na merkado nang libre. Kahit na ang pamamahagi ng isang solong artikulo sa web ay walang katulad na mga benepisyo ng SEO na mayroon ito, ang pagsusumite ng mga eksklusibong artikulo sa isang partikular na site ay maaari pa ring umani ng maraming mga gantimpala kabilang ang SEO, pagpapalakas ng iyong kredibilidad, at pag-abot sa isang merkado na maaaring hindi alam tungkol sa iyo. Dagdag pa, babayaran ng ilang website ang iyong artikulo. Dahil ang pagmemerkado sa artikulo ay nag-aalis ng oras, nais mong isaalang-alang kung paano mo maituturing ang piraso sa ibang mga anyo ng nilalaman o patungo sa mga bagong mambabasa.
- Social Media: Sa isang patuloy na kumonekta sa mundo kung saan inaasahan ng mga mamimili ang mga kumpanya na kanilang ginagawa sa pakikipag-ugnayan sa kanila, ang social media ay isang perpektong paraan upang makipag-ugnayan sa mga prospect at customer. Ang mga susi nila sa tagumpay sa pagmemerkado sa social media ay ang piliin ang mga platform sa iyong market ay kadalas gustong gamitin kung ito ay Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest , atbp. Higit pa, dahil maaari itong maging isang oras pagsuso, kailangan mong bumuo ng isang plano at gamitin epektibo mga kasangkapan upang mapakinabangan ang iyong mga resulta.
Ano Ang Dapat Malaman o Gagawin ng May-ari ng Negosyo sa Tahanan Lahat ng Online
Ang pagmemerkado sa internet ay epektibo at napaka-abot-kayang, at bilang isang resulta, dapat itong maging bahagi ng iyong plano sa negosyo at iyong diskarte sa pagmemerkado . Gayunpaman, ang pagmemerkado sa Internet ay napakalawak na halos imposible para sa isang may-ari ng isang negosyo na gawin ang lahat. Ngunit, may mga tiyak na taktika sa pagmemerkado sa online na dapat magkaroon ng lahat ng mga may-ari ng negosyo. Hindi bababa sa, ang isang negosyo sa bahay ay dapat magkaroon ng:
1) isang web presence. Depende sa iyong negosyo sa bahay, maaari itong maging isang website o blog, o bilang pangunahing bilang isang pahina ng pag-iisa. Kailangan mo ng isang sentral na lugar upang ipadala ang lahat ng iyong mga prospect na pagmamay-ari mo. Habang ang maraming mga tao ay nakabukas sa mga site tulad ng Facebook upang lumikha ng kanilang presensya sa web, dahil hindi mo "sariling" ang espasyo at ang Facebook ay maaaring (at kadalasan ay) baguhin ang mga panuntunan nito, dapat kang magkaroon ng iyong sariling site.
2) Listahan ng email. Maraming mga bagong may-ari ng negosyo sa bahay ang naglagay nito, na isang pagkakamali. Habang ang ilang mga tao ay maaaring isipin ang social media ay pumalit sa email, hindi. Ang mga tao na kumonekta sa iyo sa pamamagitan ng email ay gumawa ng mas malaking pangako at mas malamang na makita ang iyong mga mensahe, kaysa sa pagsunod lamang sa iyo sa social media. Dagdag pa, ipinakita ng pananaliksik na ang pagmemerkado sa email ay isa sa pinakamataas na ROI ng mga estratehiya sa marketing. Binibigyan ka ng pagmemerkado sa email ng isa sa mga pinakamahusay na resulta para sa gastos sa oras at pera.
Higit pa sa listahan ng website at email, kailangan mong magpasya kung anong mga diskarte ang pinakamahusay na gagana para sa iyo. Na nagsisimula sa pamamagitan ng pag-alam sa iyong target na merkado , kung saan ito matatagpuan, at kung paano pinakamahusay na maakit ang kanilang pansin. Halimbawa, ang social media ay isang mahusay na libreng paraan upang kumonekta sa mga tao, ngunit kung ang iyong merkado ay wala sa Twitter, baka hindi mo kailangang i-tweet.
Ang ilang mga mahusay na libreng mga pagpipilian na hindi nangangailangan ng isang mahusay na pakikitungo ng oras ngunit maaaring nag-aalok ng mga resulta kasama ang:
1) Mga Keyword at SEO. Anuman ang mayroon ka sa online, maging ito man ay isang website o profile ng social media, tiyaking gumamit ka ng mga keyword na may kalidad upang makapag-ani ka ng mga benepisyo ng mga search engine.
2) Social media. Habang ang social media ay maaaring tumagal ng masyadong maraming oras kung hindi mo kontrolin ito, na may isang mahusay na plano at ang tamang mga tool, ang social media ay maaaring daan sa iyo upang mahanap at kumonekta sa mga potensyal na customer, pati na rin ang pagkakataon upang bumuo ng isang komunidad sa paligid ng iyong negosyo . Ang mga mamimili na gustong malaman ang mga negosyo na kanilang ginagawa at ang social media ay isang mahusay na paraan upang ipakita ang mga tao kung sino ka.
Gaano karami ng iyong diskarte sa pagmemerkado ang dapat dalhin online at kung saan ang mga elemento sa pagmemerkado sa Internet na iyong ginagamit ay depende sa uri ng iyong negosyo, iyong badyet, iyong oras, at ang iyong mga layunin. Maraming mga may-ari ng negosyo sa bahay ang ginagawa ang lahat ng ito sa simula, ngunit habang lumalaki ang kanilang mga negosyo, nagsisimula silang magbayad para sa mga serbisyo o mag- outsource sa isang virtual na katulong na makakatulong sa kanila sa pagmemerkado sa online.
Paggamit ng mga Elementong Offline na may Istratehiya sa Marketing sa Internet
Maliban kung ikaw ay mag-transact ng negosyo lamang sa online, halimbawa, kung ikaw ay isang eBay reseller, malamang na nais mong isama ang ilang mga tradisyonal na mga elemento ng offline na pagmemerkado sa iyong pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado bilang karagdagan sa mga elemento sa iyong diskarte sa Internet sa iyong marketing mix .
Ngunit habang ang online na pagmemerkado ay abot-kaya at mabisa, walang negosyo, kahit na 100 porsiyento ang mga online na negosyo ay dapat na huwag pansinin ang mga opsyon sa offline na pagmemerkado . Sa huli, ang iyong pagmemerkado ay dapat may kinalaman sa anumang taktika na nagbibigay-daan sa iyo upang maabot ang mga taong gustong bumili, maging sa pamamagitan ng Twitter o ng isang business card na itinatak sa isang bulletin board sa iyong komunidad.
Gastos ng Internet Marketing
Maraming mga diskarte sa pagmemerkado sa online, tulad ng social media ay libre. Gayunpaman, ang ilan sa mga pinaka-epektibo at propesyonal na mga pagpipilian sa paghahanap ay hindi.
Habang maaari kang makakuha ng libreng webhosting, hindi ito inirerekomenda. Sa isip ay dapat kang bumili ng webhosting at isang domain name . Sa kabutihang palad, maaari kang bumili ng kapwa para sa mas mababa sa $ 100 sa isang taon.
Ang isang serbisyo ng listahan ng email ay isa pang gastos na dapat mong buksan sa pagkuha. Nag-aalok ang MailChimp ng libreng pamamahala ng listahan ng email hanggang sa 2,000 na mga tagasuskribi, ngunit gusto mong ibawas ang iba pang mga pagpipilian upang makita kung ano ang maaaring maging abot-kayang sa katagalan, at nag-aalok ng lahat ng mga tampok na gusto mo.
Higit pa rito, gugustuhin mong isaalang-alang ang iyong market at badyet para sa iba pang mga opsyon sa marketing. Ang pagbabayad para sa advertising, tulad ng advertising na Pay-per-click (PPC), tulad ng mga ad ng Google AdWords o Facebook, ay maaaring maging epektibo, maaari kang magsulat ng isang ad na may mga tao na nag-click at sumusunod sa (ang mga pag-click ay hindi magtatayo ng iyong negosyo. kailangang bumili rin.)
Ang pagmemerkado sa nilalaman ay napaka epektibo, ngunit ang pag-ubos ng oras upang lumikha. Sa kasong iyon maaari kang umarkila ng mga manunulat o bumili ng mga pribadong mga karapatan sa label sa mga artikulo at iba pang nilalaman na gagamitin.
Pagsubaybay sa Mga Resulta ng Mga Istratehiya sa Internet Marketing
Kung ang iyong mga estratehiya sa pagmemerkado ay nagkakahalaga ng pera o hindi, lahat sila ay may oras. Hindi mo nais na mag-aksaya ng oras o pera sa mga taktika na hindi naghahatid ng mga resulta, na nangangahulugang kailangan mong subaybayan kung ano ang gumagana. Maraming mga paraan upang matukoy kung anong mga pagsisikap ang gumagawa at yaong hindi. Maaari mong pag-aralan ang analytics ng iyong website sa pamamagitan ng iyong web host o sa pamamagitan ng paggamit ng Google Analytics. Ang karamihan sa mga site ng social media ay nagbibigay ng analytics (bagaman maaaring kailangan mong gamitin ang mga bayad na pagpipilian upang makuha ang mga ito) o maaari mong gamitin ang mga tool tulad ng HootSuite upang makuha ang iyong social media analytics . Ang iyong listahan ng email ay magbibigay sa iyo ng impormasyon tungkol sa bilang ng mga bubukas at pag-click sa iyong mga email.
Kapag nakakita ka ng isang bagay na hindi gumagana, tumagal ng ilang oras upang malaman kung bakit bago ditching ito. Halimbawa, kung hindi binubuksan ng mga tao ang iyong mga email, mapapabuti mo ba ang iyong mga linya ng paksa?
Ang Marketing ay isang Marathon
Habang posible na makita ang mga resulta mula sa iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado ng mabilis, ang katotohanan ay ang pagmemerkado, lalo na ang uri na bumubuo ng mga mahahabang resulta at mga referral, ay nangangailangan ng oras. Nakikipagkumpitensya ka sa isang masikip at malakas na pamilihan. Ang mas mahusay na maaari mong kumonekta sa iyong perpektong merkado at bumuo ng isang relasyon sa mga ito, mas mahusay ang iyong mga resulta ay magiging. At kung nagbibigay ka ng isang mahusay na produkto o serbisyo, at maasikaso sa iyong mga customer , ang iyong mga customer ay magbibigay sa iyo ng mga positibong review, mga referral, at mga testimonial na makatutulong sa iyo na tumayo sa karamihan ng tao.
Ang artikulong ito sa pagmemerkado sa Internet ay isa lamang sa isang koleksyon ng mga artikulo na magagamit sa Online Marketing Guide .