Ang mga konsepto ay bahagi ng marketing mix.
Ang iyong marketing mix ay ang kumbinasyon ng mga elemento na may papel sa pagtataguyod at paghahatid ng iyong mga produkto at serbisyo sa mga consumer o kliyente. Sa esensya, ito ay tungkol sa paglalagay ng iyong produkto o serbisyo sa tamang lugar sa tamang oras para sa tamang presyo.
Mga Elemento ng Marketing Mix
Ayon sa kaugalian, ang mga elemento ng marketing mix ay tumutukoy sa 4 P ng marketing, bagaman kamakailan lamang, ang isang 5th P ay idinagdag. Ang orihinal na 4 P ng marketing ay:
- Produkto - Ito ang mga produkto o serbisyo na iyong inaalok sa iyong kostumer, kabilang ang kanilang mga pisikal na katangian, kung ano ang ginagawa nila, kung paano nila naiiba mula sa iyong mga kakumpitensya, at kung anong mga benepisyo ang ibinibigay nila.
- Presyo - Paano mo napresyuhan ang iyong produkto o serbisyo upang ang iyong presyo ay mananatiling mapagkumpitensya ngunit nagbibigay-daan sa iyo upang gumawa ng isang mahusay na kita .
- Lugar (Tinutukoy din bilang Pamamahagi) - Ito ay kung saan ang iyong negosyo ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo nito at kung paano ito nakakakuha ng mga produkto o serbisyo sa iyong mga customer.
- Promotion - Ito ang mga paraan na ginagamit mo upang ipaalam ang mga tampok at pakinabang ng iyong mga produkto o serbisyo sa iyong mga target na customer .
Ang ilang mga marketing theorists ay nagdagdag ng 5th P ng marketing sa mga elemento ng marketing mix: People, na tumutukoy sa kung paano ang iyong antas ng serbisyo at ang kadalubhasaan at kasanayan ng mga taong nagtatrabaho para sa iyo ay maaaring gamitin upang itakda ka bukod sa iyong mga kakumpitensya .
Paano Gamitin ang Mix ng Marketing upang Buuin ang Iyong Negosyo sa Tahanan
Ang katulad na SWOT analysis at pagsulat ng plano sa negosyo , ang halo sa marketing ay kadalasang nakadarama ng isang abstract na konsepto ng negosyo na mahirap i-convert sa pang-araw-araw na paggamit. Ang hinihikayat ng 5 Ps mo gawin ay pananaliksik at planuhin ang iyong diskarte sa pagmemerkado. Pumunta sa bawat P na gusto mong:
Produkto: Higit pa sa pagtukoy sa kung ano ang nakuha mo, nais mong magbayad ng espesyal na atensiyon sa mga benepisyo ng iyong produkto o alok ng serbisyo, at kung sino ang pinakamahusay na mga mamimili upang makakuha ng mga benepisyong iyon. Ang ibig sabihin nito ay pagbuo ng isang natatanging pagbebenta panukala (USP) at pagtukoy ng iyong target na merkado . Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga serbisyo sa pagbaba ng timbang, kung ano ang mga benepisyo (mas mahusay na kalusugan, mas maraming enerhiya, atbp) ay makakakuha ang iyong mga customer at kung sino ang mga perpektong tao na gusto ang mga serbisyong ito (mga bagong ina, mga taong nasa gitna ng edad, atbp).
Presyo: Ang pagpepresyo ay maaaring nakakalito, sapagkat kailangan mong kalkulahin ang halaga ng iyong inaalok kasama ang mga gastos sa iyo sa mga materyales, oras at overhead upang makagawa ito. Ngunit nais mo ring mag-isip tungkol sa kung ano ang nais ng iyong market at magbayad, at kung iniisip nila o hindi ang iyong produkto ay nagkakahalaga ng kung ano ang iyong ibinabayad. Hindi mo nais na mag-undercharge, ngunit hindi mo nais na hilingin sa mga tao na magbayad ng higit sa kung ano ang halaga ng iyong produkto / serbisyo.
Lugar: Saan makakahanap at matanggap ng mga mamimili ang iyong mga kalakal at serbisyo? Ito ay tila napaka-basic, maliban kung muli, isinasaalang-alang mo ang iyong produkto / serbisyo, merkado, at presyo. Kung ikaw ay market ay hindi gumagamit ng eBay, at pagkatapos ay hindi ito magkaroon ng kahulugan upang magkaroon ng iyong mga produkto sa eBay. Kung ikaw ay mga produkto ay mga luho na bagay, nais mong maging sa isang lugar na nagpapahiwatig ng kalidad at pagpipino, bilang kabaligtaran sa pagkakapantay-pantay.
Pag-promote: Ito ay kung saan mo inilagay ang lahat ng impormasyon na iyong natipon upang gumana. Alam mo ang iyong produkto, na makikinabang dito, ang pinakamahusay na presyo upang ibenta ito, at kung saan ito ibebenta. Ngayon, kailangan mong makuha ang mga tao sa iyong "tindahan." Ang pag-promote ay tungkol sa pag-alam kung saan matatagpuan ang iyong merkado, kung paano mag-craft ng isang mensahe upang maakit ang mga ito upang suriin ang iyong produkto / serbisyo, at tukuyin ang pinakamahusay na paraan para sa paghahatid ng mensaheng iyon (ie advertising, social media, interbyu, atbp.
Ang pinaka-epektibong marketing ay nakatuon sa mensahe at lokasyon. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pagbaba ng timbang at ang iyong market ay mga bagong moms, gusto mong magkaroon ng isang mensahe na partikular na nagsasabi tungkol sa pagkawala ng timbang ng sanggol at ilagay ito kung saan makikita ito ng mga ina (ie mga blog ng ina).
Mga Tao: Maaari mong ma-lock ang lahat ng iba pang P, ngunit kung ikaw o ang iyong mga benta ay bastos, o ang iyong mga serbisyo sa serbisyo ng customer ay hindi maikakaila, hindi mahalaga kung gaano kahusay ang iba pang mga Ps. Ngayon higit kailanman, ang mga mamimili ay may isang pagpipilian tungkol sa kung sino ang kanilang ginagawa sa negosyo, at gusto nila negosyante na alam ang kanilang mga bagay-bagay, ay handa upang makatulong, at tumutugon. Ito ay kung saan ang social media ay kapaki-pakinabang, sapagkat ito ay ginagawang mas madali para sa mga negosyo na bumuo ng tiwala at kaugnayan sa mga consumer. Ngunit gumagana lamang ito kung ikaw at ang iyong mga tauhan o kontratista ay magalang, propesyonal, at tumutugon.