Ang isang mahalagang kadahilanan sa tagumpay sa marketplace ngayon ay ang paghahanap ng banayad na pagkakaiba upang magbigay ng isang negosyo sa gilid ng marketing. Ang mga negosyo na nag- target sa mga espesyalidad na merkado ay magsusulong ng mga produkto at serbisyo nito nang mas mabisa kaysa sa isang negosyo na nagtutulak sa "average" na customer.
Kinikilala ang Iba't Ibang Pangangailangan ng Mga Kliyente at Mga Kustomer
Ang mga oportunidad sa pagtaas sa pagmemerkado kapag naka-segment na mga grupo ng mga kliyente at mga customer na may iba't ibang mga pangangailangan at nais ay kinikilala. Maaaring i-segment o ma-target ang mga merkado gamit ang iba't ibang kadahilanan. Ang mga base para sa pag-segment ng mga consumer market ay ang:
Mga demograpikong base (edad, sukat ng pamilya, ikot ng buhay, trabaho)
Mga baseng heograpiko (estado, rehiyon, bansa)
Mga base ng pag-uugali (kaalaman sa produkto, paggamit, saloobin, tugon)
Psychographic base (pamumuhay, mga halaga, pagkatao)
Pag-analisa ng mga Pangangailangan Bago ang Pagtukoy ng Niche
Ang isang negosyo ay dapat pag-aralan ang mga pangangailangan at nais ng iba't ibang mga segment ng merkado bago matukoy ang kanilang sariling mga angkop na lugar . Upang maging epektibo sa pag-segment ng merkado, panatilihin ang mga sumusunod na bagay sa isip:
Dapat na ma-access ang mga segment o mga target na merkado sa negosyo.
Ang bawat segment na grupo ay dapat sapat na malaki upang magbigay ng matatag na base ng customer.
Ang bawat segment na grupo ay nangangailangan ng isang hiwalay na plano sa pagmemerkado.
Segmented Markets Pagkatapos Magsagawa ng Malawak na Pananaliksik
Ang mga malalaking kumpanya ay nagbabahagi ng kanilang mga merkado sa pamamagitan ng pagsasagawa ng malawak na mga proyekto sa pananaliksik sa merkado Ang pananaliksik na ito ay madalas na mahal para sa mga maliliit na negosyo upang mamuhunan, ngunit may mga alternatibong paraan para sa isang maliit na negosyo upang i-segment ang kanilang mga merkado.
Ang isang maliit na negosyo ay maaaring gawin ang mga sumusunod upang makakuha ng kaalaman at impormasyon kung paano i-segment ang kanilang mga merkado:
Gumamit ng pangalawang mapagkukunan ng data at mapagkumpetensyang pananaliksik. Maaari mong gamitin ang mga sumusunod na mapagkukunan para sa panlabas na sekundaryong data:
Mga publikasyon at eksperto sa kalakalan at asosasyon
Mga pangunahing publikasyon sa pananaliksik
Mga panlabas na serbisyo sa pagsukat
Magsagawa ng impormal na kadahilanan at pagtatasa ng kumpol sa pamamagitan ng:
Pagmamasid sa susi kakumpitensya sa mga pagsisikap sa marketing at pagkopya sa mga ito
Pakikipag-usap sa mga pangunahing mamimili ng kalakalan tungkol sa mga pagpapakilala ng bagong produkto
Pagsasagawa ng mga pagtatasa ng pangangailangan mula sa husay na pananaliksik sa mga indibidwal at grupo.
Mayroong maraming mga dahilan para sa paghahati ng pagmemerkado sa mas maliit na mga segment. Anumang oras na pinaghihinalaan mo may mga makabuluhang, masusukat na mga pagkakaiba sa iyong merkado dapat mong isaalang-alang ang market segmentation. Sa pamamagitan ng paggawa nito, gagawin mo ang mas madali sa pagmemerkado, tuklasin ang mga pamilihan ng niche, at maging mas mahusay sa iyong mga mapagkukunan sa pagmemerkado.
Mga Tanong na Magtanong Upang Tukuyin ang Iyong mga Segmentation Groups
Ito ay hindi pangkaraniwan para sa segmentation ng merkado upang magsagawa ng pananaliksik na nagsasangkot sa iyong mga prospect at mga mamimili, ngunit kung saan ka magsisimula? Ang mga sumusunod na katanungan ay maaaring magbigay sa iyo ng isang panimulang punto para sa pagsasagawa ng paunang pananaliksik na makakatulong sa iyo sa pagtukoy sa iyong segmentasyon at pag-aaral kung paano maabot ang mga ito.
Sino ang iyong mga pinakamataas at pinakamababang halaga ng customer sa mga tuntunin ng kita at kakayahang kumita?
Anong mga pagkakapareho ang nakikita mo sa mga mamimili na iyong tina-target?
Ano ang kanilang mga interes? Pumunta kahit na mas malalim sa pamamagitan ng paghahanap ng kung ano ang karaniwang mga paksa na interesado sila sa.
Mayroon bang mga pattern sa kanilang pag-uugali?
Ginagawa ba nila ang kanilang pagpili ng produkto / serbisyo na iyong inaalok online o sa personal?
Kailangan ba nila ng isang konsultasyon bago bumili o ang pagbili ng mahigpit na transaksyon?
Kung mas marami mong nauunawaan ang iyong kasalukuyang kostumer o ang iyong target na inaasam-asam ang mas mahusay na maaari mong i- segment . Ang pagkakatulad ay maaaring bilang butil-butil na kung saan sila mamili, kung saan sila ay nagsisiyasat para sa impormasyon at kung ano ang tumitigil sa kanila mula sa paggawa ng pagbili ng iyong partikular na produkto / serbisyo. Talagang maghukay sa kung sino ang sinusubukan mong maabot sa pamamagitan ng paglikha ng isang persona ng iyong mamimili at huwag magulat kung nakita mo na kailangan mo ng higit sa isang persona upang matukoy ang mga segment na iyong tina-target.