Isang Kritikal na Hakbang sa Maliit na Negosyo sa Marketing
Kadalasan ang mga may-ari ng negosyo ay nagtanaw ng isang merkado sa angkop na lugar na nagpapaliit sa kanilang mga benta o pinutol sa isang margin ng kita, kaya kinatatakutan nila ito. Ang katotohanan ay, ang isang merkado ng angkop na lugar ay maaaring tinukoy bilang isang sangkap na nagbibigay sa iyong kapangyarihan ng negosyo.
Ang isang merkado ng angkop na lugar ay nagbibigay-daan sa iyo upang tukuyin kung sino ka sa marketing. Kapag alam mo ito, madali mong matukoy kung saan dapat gastusin ang iyong enerhiya sa marketing at dolyar.
Sumakay halimbawa ng isang dealership ng kotse. Ang isang dealership ng kotse ay tumatawag at nagsasabi sa akin na gusto nila akong tulungan silang bumuo ng isang diskarte sa pagmemerkado sa internet. Ang aking unang tanong gaya ng lagi ay "Sino ang iyong target audience ?" Sumagot sila sa pagsasabi sa akin na ang kanilang tagapakinig ay lahat. Gusto nilang mag-market sa sinumang interesado sa pagbili ng kotse. Ngayon, tandaan na ang dealership ng kotse na ito ay matatagpuan sa New York. Tinatawagan ko ang proseso sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa kliyente at ipinaliliwanag sa kanila na, kahit na nag-market sila sa isang tao sa Seattle dahil ang "taong interesado sa pagbili ng kotse" ang mga pagkakataon ng taong iyon na nagmumula sa Seattle sa New York upang bilhin ang sasakyan na iyon isang napaka-malamang na hindi. Samakatuwid, sila ay nag-aaksaya ng oras at pera at higit na malamang na hindi nakikita ang pagbabalik sa alinman.
Sa oras na natapos na ang aming pag-uusap, tinulungan ko silang makita kung bakit pinipili ang kanilang merkado ng angkop na lugar na maging "sinumang interesado sa pagbili ng kotse sa loob ng 50-milya radius" ay talagang makatuwiran. Mayroon na silang kapangyarihan. Alam nila kung saan dapat gumastos ng oras at pera sa merkado, at ang kanilang paningin ay malinaw. Sila ngayon ay sampung hakbang na mas maaga sa iba pang mga dealership ng kotse na matatagpuan 20 milya ang layo na nagpapalakad sa "sinumang interesado sa pagbili ng kotse."
May mas malaking kahalagahan sa pagkakaroon ng mahusay na tinukoy na merkado ng angkop na lugar kapag pinaplano ang iyong diskarte sa pagmemerkado sa internet upang makamit ang tagumpay sa pagmemerkado sa online. Ang pinaka-karaniwang maling kuru-kuro tungkol sa pagmemerkado sa online ay na kung itatayo mo ito, darating sila o ang pagkakaroon ng isang online na negosyo ay gagawing mayaman ka. Ang katotohanan ay na kailangan mong mahanap ang iyong merkado sa angkop na lugar, nag-aalok ng isang produkto o serbisyo na hinihingi nila at dalhin sila sa iyo, upang maabot ang isang antas ng pinansiyal na tagumpay sa pamamagitan ng internet.
Bakit mahalaga ang pagtukoy sa iyong angkop na lente?
Ang pagtukoy sa iyong merkado ng angkop na lugar bago ka magsimula sa iyong diskarte sa pagmemerkado sa Internet ay mahalaga para sa sumusunod na limang dahilan.
- Mayroon kang kakayahang mapakinabangan ang iyong badyet sa pagmemerkado sa pamamagitan ng pag-target sa iyong tinukoy na merkado sa angkop na lugar. Malalaman mo kung eksakto kung saan mag-advertise. Malalaman mo kung saan titingnan upang mahanap ang mga blog at mga kaugnay na site na nakatakda sa iyong market. Nagbibigay ito sa iyo ng panimulang punto.
- Ang iyong website ay maaaring pagkatapos ay ma-optimize para sa mga search engine upang ang iyong mga angkop na lugar merkado ay madaling mahanap ka.
- Maaari mong masiyahan ang iyong website sa iyong merkado ng angkop na lugar. Maaari kang bumuo ng iyong site upang gabayan ang iyong mga manonood at tulungan silang makahanap ng mga solusyon o mga produkto na iyong inaalok na partikular sa mga problema na nakatagpo ng iyong niche market.
- Ang isang tinukoy na merkado ng angkop na lugar ay ginagawang mas madali upang bumuo ng mga ideya para sa mga bagong produkto o serbisyo na likas na apila sa iyong partikular na angkop na lugar.
- Mayroon kang isang malaking bahagi sa pagtatatag ng iyong sarili bilang isang lider sa iyong industriya.
Nakikita mo na ba ang kahalagahan ng pagkakaroon ng isang merkado sa angkop na lugar? Sigurado ka nakikipagpunyagi sa kung sino ang iyong niche market? Kung sumagot ka ng "oo," gumugol ng ilang oras na tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:
- Ano ito sa aking mga kliyente?
- Paano ko itatabi ang sarili sa kumpetisyon?
- Ano ang naiiba tungkol sa mga serbisyo o produkto na inaalok ko?
- Ano ang "mga ekstra" na dinadala ko sa merkado?
Ang pinakamainam na paraan upang sagutin ang mga tanong na ito ay walang masusing pagsusuri sa kanila. Isulat lang kung ano ang una sa isip. Kapag natapos mo na ang mga ito, pag-aralan ang sagot, at madali itong tukuyin ang iyong merkado sa angkop na lugar.