Piliin ang Diskarte sa Paglabas Iyan ang Pinakamahusay na Pagkasyahin
- Paano mo makukuha ang iyong pera sa labas ng negosyo?
- At gaano karaming pera ang iyong pupuntahan?
Ang pagkakaroon ng isang diskarte sa exit ay nagawa nang maaga ay tinitiyak na gusto mo ang mga sagot sa mga tanong na iyon at binibigyan ka ng kontrol sa hinaharap ng iyong maliit na negosyo.
Narito ang pitong estratehiya sa exit para sa mga maliliit na negosyo upang pumili mula sa:
1) Pagpapawalang bisa
Ito ang malapit na tindahan at ibenta ang lahat ng diskarte sa exit ng mga asset . Para sa mga maliliit na negosyo, lalo na ang mga nakasalalay sa pagganap ng isang indibidwal, ang likidasyon ay kung minsan ang tanging opsyon dahil walang ibang ibenta. Kung nasa posisyon ka na ito, maaaring gusto mong gumastos ng ilang oras sa pag-retool sa iyong negosyo upang maoperahan ito ng ibang tao - ginagawa itong isang negosyo na maaaring gusto ng isang tao na bilhin .
Mga Bentahe
- Pagiging simple
- Ang negosyo ay maaaring sugat nang mabilis (depende sa pagbebenta ng mga asset).
Mga disadvantages
- Ang pagpalit ay ang pinakamababang return on investment sa (mga) may-ari. Ang tanging pera mula sa pagbebenta ng pagbubuwag ay mula sa pagtatapon ng mga ari- arian , tulad ng lupa, kagamitan, o imbentaryo - anumang kabutihang-loob na halaga mula sa mga listahan ng kliyente o iba pang mga relasyon sa negosyo (na maaaring malaki) ay nawala.
- Ang pangalawang kamay ng mga halaga ng pag-aari ng negosyo para sa mga bagay tulad ng makinarya at kagamitan ay maaaring napakababa, kahit sa isang di-nalulumbay na merkado.
- Ang mga nagpapautang (kung mayroon man) ay may unang claim sa mga pondo mula sa mga benta ng asset.
2) Paglilikas sa paglipas ng panahon
Sa sitwasyong ito ng exit na diskarte, ang (mga) may-ari ay kinukuha ang karamihan o lahat ng mga kita mula sa negosyo sa paglipas ng panahon (bago sa huli nagbebenta o isinasara ang negosyo), sa halip na reinvesting ang mga ito sa kumpanya para sa pagpapalawak.
Karaniwang ginagawa ito sa pamamagitan ng pagkuha ng malalaking suweldo o dividend ng suweldo sa loob ng ilang taon bago ang pagwakas ng negosyo, at angkop para sa mga may-ari (mga) na gustong mapakinabangan ang kanilang kasalukuyang pamumuhay sa halip na agresibo na palawakin ang kanilang negosyo.
Mga Bentahe
- Pamumuhay - pag-maximize ng cash withdrawal sa isang patuloy na batayan para sa personal na paggamit (sa halip na naghihintay para sa isang matagalang pagkalugi mula sa pagbebenta ng kumpanya)
Mga disadvantages
- Ang pagkuha ng mga kita ay nagbabawas sa mga potensyal na paglago at sa wakas na halaga ng pagbebenta ng negosyo.
- Ang iba pang mga shareholder (kung mayroon man) ay malamang na mag-object maliban kung pareho silang nabayaran.
- Ang suweldo ay binubuwisan bilang personal na kita, samantalang ang kita na natitira sa kumpanya ay nagdaragdag ng halaga ng negosyo at mabubuwisan bilang mga kapital ng mga kita kapag ang negosyo ay ibinebenta.
3) Panatilihin ang iyong negosyo sa pamilya
Ang managinip ng maraming maliliit na may-ari ng negosyo, ang pagtiyak ng iyong negosyo sa pamilya ay tumitiyak na ang iyong pamana ay nabubuhay at nagbibigay ng buhay para sa iyong mga tagapagmana.
Mga Bentahe
- Magagawa para sa isang mahusay na paglipat sa pamamagitan ng pag-aayos ng isang kapalit ng pamilya
- Maaaring pahintulutan ka upang mapanatili ang isang kamay sa negosyo sa isang advisory (o iba pang) kapasidad
Mga disadvantages
- Ang pagpapaunlad ng isang plano sa pagpapakasal ng pamilya ay maaaring napakalaki ng mahirap at humantong sa pag-aaway sa mga miyembro ng pamilya sa pagmamay-ari at / o pakikilahok sa negosyo.
- Ang mga miyembro ng pamilya ay hindi maaaring magkaroon ng mga kasanayan (o interes) upang sakupin ang negosyo.
- Maaaring hindi aprubahan ng mga kliyente ang mga bagong pamamahala o mga pagbabago sa direksyon ng kumpanya.
Para sa higit pa sa diskarteng exit na ito at mga tip para sa matagumpay na pagpasa sa iyong negosyo sa pamilya, tingnan ang Family Business Succession Planning .
4) Ibenta ang iyong negosyo sa mga tagapamahala at / o mga empleyado
Ang mga kasalukuyang empleyado at / o mga tagapamahala ay maaaring interesado sa pagbili ng iyong negosyo.
Mga Bentahe
- Ang negosyo ay maaaring umunlad bilang mga empleyado ay makakakuha ng matatag na negosyo na pamilyar sila at masigasig.
- Ang pag-aayos ng isang long-term buyout ng mga empleyado ay maaaring makapagtaas ng katapatan at lubos na mag-udyok sa mga tauhan upang magtrabaho nang husto upang gawing matagumpay ang negosyo.
- Maaaring pahintulutan ka upang panatilihin ang isang bahagi ng negosyo at manatili sa isang advisory (o iba pang) kapasidad.
Mga disadvantages
- Ang mga empleyado ay maaaring hindi angkop na kwalipikado upang sakupin ang negosyo.
- Maaaring hindi aprubahan ng mga kliyente ang mga bagong pamamahala o mga pagbabago sa direksyon ng kumpanya.
Ang isang paraan ng pag-set up ng diskarteng exit na ito ay sa pamamagitan ng isang Employee Share Ownership Plan (ESOP), isang stock equity plan para sa mga empleyado na nagpapahintulot sa kanila na makakuha ng pagmamay-ari sa isang kumpanya. Gayunpaman, ang pagbili ng empleyado ay hindi kailangang magsangkot ng isang stock equity plan. Maaaring ito ay kasing simple ng pagkakaroon ng isa sa iyong mga kasalukuyang empleyado na kumuha ng negosyo na may isang tuwid na pagbili.
5) Ibenta ang negosyo sa bukas na merkado
Ito ang pinakasikat na opsyon sa diskarte sa exit para sa maliliit na negosyo. Sa isang tiyak na punto sa oras, madalas na kapag siya ay handa na upang magretiro, ang maliit na may-ari ng negosyo ay naglalagay ng negosyo para sa pagbebenta para sa isang tiyak na presyo - at sana ay lumalakad palayo sa halaga ng pera na nais niyang makuha para dito.
Mga Bentahe
- Ang isang kapaki-pakinabang na negosyo ay dapat na kaakit-akit sa mga mamimili at nagbebenta nang mabilis.
- Ang mga asset at tapat na kalooban ay maisasama kapag pinapahalagahan ang negosyo para sa pagbebenta, na pinapangangatwiran ang pagbabalik sa (mga) may-ari.
Mga disadvantages
- Ang isang marginally profitable na negosyo ay maaaring maging mahirap na ibenta - ayon sa BizBuySell, lamang ng 20% ng lahat ng mga negosyo na nakalista para sa sale talagang nagbebenta. Ang paghahanap ng isang mamimili sa bukas na pamilihan ay maaaring maging isang mahabang proseso.
- Ang mga negosyo ay maaaring mahirap na mapahalagahan at ang presyo ng pagbebenta ay maaaring mas mababa kaysa sa inaasahan.
Kung ito ang iyong diskarte sa paglabas, dapat kang gumastos ng ilang oras sa pag-aayos ng iyong negosyo para sa pagbebenta, na ginagawang mas kaakit-akit hangga't maaari sa mga potensyal na mamimili. Tingnan ang 5 Mga Tip para sa Pagbebenta ng Negosyo at Mga Nangungunang 7 Mga Paraan upang I-maximize ang Iyong Diskarte sa Paglabas para sa Pinakamalaking Kita para sa higit pang mga detalye.
6) Ibenta sa ibang negosyo
Ang pagbuo ng iyong maliit na negosyo upang maging isang kanais-nais na pagkuha ay maaaring maging kapaki-pakinabang. Ang mga negosyo ay bumili ng iba pang mga negosyo para sa lahat ng mga uri ng mga kadahilanan, tulad ng paggamit ng isang bagong pagkuha bilang isang mabilis na landas sa pagpapalawak, napagtatanto ang mga synergies mula sa mga pantulong na gawain sa negosyo, o simpleng pagbili (at pag-alis) ang kumpetisyon.
Mga Bentahe
- Para sa mga kadahilanan sa itaas, ang isang nakikipagkumpitensya na negosyo ay maaaring mataas na motivated upang bumili ng iyong negosyo, paggawa para sa isang mabilis na pagbebenta at maximum na kita.
Mga disadvantages
- Kung ang tanging pagganyak ng mamimili ay upang mabawasan ang kumpetisyon, maaari nilang tiklop ang iyong negosyo pagkatapos bumili. Maaaring mawalan ng trabaho ang sinumang umiiral na empleyado.
- Ang isang katunggali ay maaaring magpanggap lamang na interesado sa pagbili ng iyong negosyo upang makakuha ng access sa iyong listahan ng customer at impormasyon sa pananalapi .
Ang lansihin sa tagumpay sa estratehiya sa exit na ito ay upang i-target ang iyong (mga) potensyal na acquirer nang maaga at ilagay ang iyong kumpanya nang naaayon. At siyempre, nakakumbinsi ang iyong nakuha na ang iyong maliit na negosyo ay nagkakahalaga ng kung ano ang gusto mo para dito.
7) Ang IPO (Initial Public Offering)
Habang hindi angkop para sa lahat ng maliliit na negosyo, ang IPO ay maaaring maging isang mabubuting diskarte sa exit.
Mga Bentahe
- Ang pagkuha ng iyong kumpanya pampublikong ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang.
Mga disadvantages
- Ang pagiging isang pampublikong kumpanya ay isang mahaba, magastos na proseso.
- Depende sa kung paano ang IPO ay nakabalangkas, maaari mong o hindi maaaring mag-withdraw ng anuman sa iyong kabisera sa oras na maaaring gusto ng mga bagong shareholder na makita ang lahat ng pera na itataas ng IPO na gagamitin upang mapalawak ang negosyo.
- Ang mga pampublikong kumpanya ay may mas mataas na pamantayan sa pagsunod at pag-uulat. Bilang isang may-ari maaari kang personal na mananagot o napapailalim sa pag-uusig para sa anumang naunang accounting "iregularidad" o pagkabigo sa pagsisiwalat.
Ang Pinakamahusay na Diskarte sa Paglabas
Ang pinakamahusay na diskarte sa paglabas ay ang pinakamahusay na angkop sa iyong maliit na negosyo at ang iyong personal na mga layunin. Magpasiya muna kung ano ang gusto mong lakaran. Kung ito ay pera lamang, ang isang exit na diskarte tulad ng pagbebenta sa bukas na merkado o sa ibang negosyo ay maaaring ang pinakamahusay na pinili. Kung ang iyong legacy at nakakakita ng maliit na negosyo na iyong itinayo ay mahalaga sa iyo, ang pagkakasunud-sunod ng pamilya o pagbebenta sa mga empleyado ay maaaring pinakamainam para sa iyo.
Alinmang diskarte sa exit ang pipiliin mo, kailangan mong simulan ang pagtratrabaho dito. Ang pagpaplano nang maaga ay nagbibigay sa iyo ng oras upang gawin ito ng tama - at mapakinabangan ang iyong mga pagbalik.