Ang mga Pader ay may mga tainga at siya ay malamang na maganda
Ang CI ay ang may layunin at coordinated na pagmamanman ng iyong (mga) kakumpitensya, saanman at sinumang maaaring maging sila, sa loob ng isang partikular na pamilihan.
Dahil ang CI ay isinasagawa sa isang tuloy-tuloy na ikot, maraming mga pangunahing hakbang ay dapat mapagkakatiwalaan mangyari.
Pinagkakahirapan: Mahirap
Kinakailangang Oras: 90 araw
Narito Paano:
Tukuyin ang CI Research Objectives
Sa anumang paraan ng pananaliksik sa merkado, ang unang hakbang ay upang matukoy ang mga layunin ng pananaliksik. Ang pangunahing at pangwakas na layunin ng pananaliksik sa merkado ay upang kumilos sa impormasyon na nakuha. Posible at kanais-nais para sa proseso ng pagkatuklas ng mapagkumpitensyang katalinuhan upang magresulta sa hindi inaasahang impormasyon. Subalit, dahil ang CI ay isang mahal na gawain, mahalaga na kilalanin kung ano ang alam na tungkol sa mga karibal, kung ano ang mga puwang sa impormasyon na umiiral, at pagkatapos ay mula sa base na iyon, upang tukuyin kung ano mismo ang layunin ng CI upang matutunan. Ang susi sa strategic competitive intelligence ay sapat na kaalaman tungkol sa iyong mga kakumpitensya upang mahulaan kung ano ang malamang na gawin nila sa susunod.
Suriin ang Umiiral na Mga Istratehiya sa Pag-iipon ng Data ng CI
Sa sandaling nalalaman ang mga kaalaman at mga tukoy na mapagkumpitensyang layunin sa pananaliksik sa intelihensya, ang mga estratehiya para sa pangangalap ng data na ito ay dapat na pino. Ang isang aspeto ng hakbang na ito ay upang suriin ang kakayahan ng mga umiiral na estratehikong pananaliksik para sa paggawa ng mataas na kalidad at naaaksyunan na data. Ang lawak kung saan ang pagkolekta ng data ay nagreresulta sa impormasyon na nagpapatibay ng epektibong diskarte sa negosyo ay ang litmus test ng isang programa ng CI.
Alamin ang CI Data Collection Strategies
Ang isang masinsin at matapat na pagsusuri ng mga umiiral na mga estratehiya sa pagkolekta ng data sa pangkalahatan ay tumutukoy sa paraan kung ano ang dapat ma-culled ng data, kung ano ang nangangailangan ng karagdagang pag-unlad, at kung ano ang nawawala mula sa programa ng CI. Dapat na isaalang-alang ang disenyo ng pananaliksik sa kompetitibong katalinuhan na ang pagiging posible ng pagkolekta ng kanais-nais na data , ang kamag-anak na gastos ng mga potensyal na estratehiya, at ang mga pagpipilian para sa mga sukatan upang matukoy ang bisa ng pananaliksik.
I-set Up ang Access and Integration Systems
Kapag ang isang plano ng CI ay maingat na dinisenyo at isinasagawa, ang halaga nito ay nagdaragdag sa paglipas ng panahon. Ang makasaysayang impormasyon ay maaaring maging kritikal para sa pagtaguyod ng isang pattern o profile ng madiskarteng tendencies at mga desisyon ng karibal . Ang intelihente ay dapat na naka-imbak sa isang paraan na nagpapahintulot at sumusubaybay sa naaangkop na pag-access, nagdudulot ng pagmimina ng data at pagsasama ng data, at nagsisiguro ng mga pare-parehong proseso ng seguridad. Ang CI ay kadalasang pag-aari ng departamento sa pagmemerkado ng isang kumpanya, ngunit dapat itong protektahan ng sopistikadong seguridad na ibinigay ng mga in-house na kumpanya sa teknolohiya ng kumpanya.
Magtatag ng Mga Proseso ng Pagsusuri at Pag-uulat
Simula sa pagwawakas sa isip ay isang malakas na diskarte sa mapagkumpitensya pagtatasa ng data ng katalinuhan at pag-uulat. Ang isang malinaw na ideya kung sino ang mga tagapakinig ay para sa mga ulat ng CI ay makakatulong upang matukoy kung anong assurances ay mahalaga para sa panloob na kredibilidad, o pagbili ng stakeholder. Halimbawa, ang mga ulat na ibinigay sa mga kawani ng benta ay maaaring magkakaiba sa mga ulat na ibinigay sa departamento sa marketing. Ang isang epektibong plano ng CI ay magbibigay ng mga detalyadong estratehiya para sa pagsusuri ng data, kasama ang kinakailangang software, mga kwalipikasyon at pagsasanay ng mga tauhan, at kalendaryo ng pagpapakalat.
Plan Diseminasyon
Ang pagpaplano para sa pamamahagi ay nangangailangan ng malalim na kaalaman tungkol sa mga yunit ng negosyo sa mga kalendaryo at mga siklo ng negosyo. Para sa mapagkumpitensyang katalinuhan na maging mahalaga sa isang negosyo, dapat itong maaksyunan, at dapat itong maging napapanahon. May sukat ng biyaya sa likas na katangian ng CI. Ang impormasyon na hindi magagamit sa isang isang-kapat ay maaaring natuklasan sa isang kasunod na quarter. Ngunit sa isip, ang inaasahang mga resulta ng CI ay dapat na mahalaga sa pagpaplano ng corporate strategic at magbigay ng batayan para sa pantaktika na paggawa ng desisyon , pati na rin.
Isulat ang Kuwento
Karamihan sa pananaliksik sa merkado ay pinakamahusay na iniharap sa mga mambabasa sa anyo ng isang kuwento. Iyon ay upang sabihin na ang impormasyon ay dapat na interpreted para sa madla sa isang paraan na malinaw na naglalarawan ng kaugnayan sa mga miyembro ng madla. Dahil ang lohikal na aplikasyon ng mapagkumpitensyang katalinuhan ay ang suporta ng paggawa ng desisyon, ang mga potensyal na mga gumagamit ng CI ay dapat na maunawaan kung paano nakolekta ang data at natiyak na ang data sa pamamagitan ng mga proseso ng pagpapatunay. Ang tagapakinig ng isang ulat ng CI ay dapat ding gawin upang maunawaan ang tinantiyang gastos ng hindi pagkolekta o paggamit ng partikular na katalinuhan sa kompetisyon.
Manatiling Kasalukuyang may Industry CI
Ang hindi pangkalakal na samahan na Strategic and Competitive Intelligence Professionals (SCIP) ay isang magandang lugar upang matuto nang higit pa tungkol sa kasalukuyang mga isyu sa industriya ng CI. Ang mga miyembro ay kumakatawan sa pananaliksik sa merkado, estratehikong pagtatasa, pag-unlad sa negosyo, at teknolohiya sa pamamahala ng impormasyon. Malawak ang sakop ng organisasyon, kabilang ang mga etikal at legal na pamantayan para sa pagkolekta ng impormasyon sa negosyo tungkol sa estratehikong intensyon, kakayahan sa negosyo, at partikular na mga kahinaan ng mga karibal na kumpanya. Simulan ang pagtuklas sa isang miyembro ng konsultasyon ng CI ng SCIP.
Matuto Nang Higit Pa Tungkol sa Mga Mapagkukunan ng Kakayahang Pakikipag-usap
Ang mapagkumpetensyang katalinuhan ay maaaring pinamamahalaang sa pamamagitan ng do-it-yourself market research. Galugarin ang Mga Sistema sa Pamamahala ng Mga Kompetensyang Intelligence (CIMS) na may Compelligence, Inc., na idinisenyo upang makatulong na mapataas ang mapagkumpetensyang kapanahunan.
Ano ang Magagawa mo Susunod sa Pagbutihin ang Iyong Mga Istraktitibong Istratehikong Alituntunin?
Alam mo ba na ang Money Magazine ay niraranggo ang Market Research Analyst bilang ika-6 na Pinakamahusay na Trabaho sa Amerika?