Mga Tip sa Realtor
Ipakilala ang mga nagbebenta sa mga katotohanan ng pagpapakita ng kanilang tahanan. Nakipag-usap ka na sa iyong mga nagbebenta tungkol sa pisikal na trabaho na kasangkot upang makakuha ng isang bahay na handa na upang ipakita, ngunit binanggit mo ang iba pang mga pangyayari na maaaring maganap habang ang bahay ay nasa merkado? Ang pagbibigay ng mga nagbebenta sa bahay ng isang pangunahing edukasyon sa mga mamimili 101 ay makakatulong sa paghahanda sa kanila para sa mga katotohanan ng pagpapakita ng kanilang bahay.
Maging Handa na Ipakita sa Lahat ng Panahon
Dapat malaman ng mga nagbebenta na ang mga parehong araw at kahit na huling minuto na mga kahilingan para sa pagpapalabas ay pangkaraniwan, kaya ang nagbebenta na may '24 oras na paunawa upang ipakita' ang panuntunan ay kadalasang nagbabawas sa kanyang sarili mula sa isang mahusay na bahagi ng pagbili ng merkado.
Ang tanging karaniwang mabigat lag oras na dapat ay kinakailangan kapag kailangan mong magbigay ng sapat na abiso sa isang nangungupahan.
Kapag ang isang bahay ay na-tag na mahirap na ipakita sa pamamagitan ng mga ahente, hindi ka makakatanggap ng maraming mga tawag upang ipakita ito. Kung pinipili ng mga nagbebenta na gumawa ng pagpapakita, siguraduhin na sabihin sa kanila ngayon na ito ay magbawas sa pagpapakita - at mas kaunting pagpapakita ay katumbas ng mas kaunting mga potensyal na mamimili.
Panatilihin itong Flexible
Ipaliwanag sa iyong mga tagabenta sa bahay na sinisikap ng karamihan sa mga ahente na dumating sa loob ng naka-iskedyul na oras ng pagpapakita, ngunit kung minsan ay hindi posible. Maaari silang ma-stuck sa trapiko, o ang bahay na nakita nila bago ang pagpapakita mo ay mas matagal kaysa sa inaasahan. Ito ay nangyayari, at kung minsan ito ay huli na upang maayos sa pamamagitan ng isang tawag sa telepono.
Hikayatin ang mga nagbebenta na lumayo mula sa bahay nang mas mahaba kaysa sa iniisip nila na kinakailangan, upang matiyak na hindi sila nakagambala sa pagpapakita.
Mga Nagbebenta na Gustong Magkaroon ng Kasalukuyan
Ito ay halos palaging isang masamang ideya. Ang mga nagbebenta ay nag-iisip na ang mga ahente at mamimili ay hindi makakahanap ng lahat, na dapat ay naroroon sila upang ituro ang mga mahahalagang katangian.
Totoo, karamihan ay nais na makaharap upang makita ang reaksyon ng mamimili.
Ang mga nagbebenta ay dapat magkaroon ng kamalayan na sa mga hindi bababa sa mga mamimili huwag mag-komportable kapag sila ay naroroon, at na maaari itong aktwal na pumatay ng isang benta. Ang mga mamimili ay madalas na hindi magbubukas ng closet o cabinet door kapag ang nagbebenta ay tahanan, at kapag hindi nila maaaring tingnan ang isang bahay nang kumportable, sila ay magmadali at lumipat sa susunod na isa.
Gusto ng mga nagbebenta na makipag-usap, at hindi lamang tungkol sa bahay. Hindi mo alam kung ang isang mamimili ay i-off sa pamamagitan ng mood ng nagbebenta, o sa pamamagitan ng isang pahayag na ginagawang nagbebenta. Ang mga mamimili ay naroon upang tumingin sa bahay, hindi chit chat tungkol sa mga libangan o ng panahon o mas masahol pa - pulitika at iba pang mga kontrobersyal paksa.
Kung ang mga nagbebenta ay dapat umuwi sa panahon ng pagpapakita, payo sa kanila na pumunta sa labas o manatili sa isang lugar, hindi maglibot sa ahente at mamimili.
Mga Nagbebenta Sino ang Gusto MO Upang Maging Kasalukuyan para sa Lahat ng Pagpapakita
Kung ikaw ay nagbebenta ng isang malaking ari-arian o kumplikadong ari-arian, maaaring ito ay ang pamantayan upang magplano sa pagiging naroroon para sa lahat ng mga pagpapalabas, ngunit ito ay hindi kinakailangan o matalino para sa mga tipikal na bahay.
Ipaliwanag na ang ibang mga ahente sa pangkalahatan ay hindi nakakaramdam ng nagbebenta na nagbebenta, nakikinig at nakikilahok sa mga pag-uusap na may mga potensyal na mamimili. Kung ang ibang ahente ay kumakatawan sa mga mamimili bilang ahente ng bumibili, hindi siya magiging malaya na magkaroon ng bukas na mga talakayan tungkol sa bahay sa harap mo.
May isa pang negatibo na maaaring maging mas mahalaga: ang mga busy na ahente ay walang oras upang magtrabaho sa paligid ng iyong iskedyul. Ang pag-aatas sa listahan ng ahente na naroroon para sa lahat ng pagpapakita ay isa pang paraan upang mabigyan ang bahay na mahirap ipakita ang reputasyon.
Kung ang iyong mga nagbebenta ay nag-aalala tungkol sa pagnanakaw ng mga maliliit na bagay, dapat nilang iimbak ang mga ito . Ang pag-iimpake ng mga koleksyon at mga maliliit na personal na bagay ay bahagi ng proseso na dapat nilang naipakita upang maihanda ang bahay para sa pagpapalabas.
Ang mga Alagang Hayop ay Dapat Kontrolado
Ang mga alagang hayop ay dapat na sa labas ng bahay sa panahon ng pagpapalabas, lalo na malalaking aso, dahil maraming mga tao ay natatakot sa kanila. Ang isang magaspang na tumahol na nagmumula sa loob ng bahay ay sapat upang gumawa ng mga bumibili ng bahay na bumabalik sa harap ng pintuan.
Kung may mga amoy ng alagang hayop, ang pakikipag-usap sa iyong nagbebenta tungkol sa paksa ay maaaring nakakalito, dahil ang karamihan sa mga tao ay hindi nakakakilala ng mga amoy sa kanilang sariling tahanan. Maaaring kailanganin mong ituring ang iyong pinakamahusay na paraan upang makipag-usap sa paksa na iyon, ngunit dapat itong alalahanin. Ang iyong mga tagabenta ay hindi gusto ang mga mamimili na matandaan ang bahay bilang bahay na smells .
Pagkakamit ng Kasosyo sa Nagbebenta
Ibahagi ang pagpapakita ng impormasyon sa isang 'alam mo ba ito tungkol sa tono ng mga mamimili, sa halip na magsabi ng nagbebenta kung ano ang dapat niyang gawin. Ang pagpapaliwanag kung bakit mahalaga ang mga hakbang na ito ay natutulungan ng mga nagbebenta na mapagtanto na sa kanilang pinakamahusay na interes na sumunod.
- Isaalang-alang ang pagpapakita ng pagpapayo ng payo sa papel sa isang madaling-read na format. Ibigay ang nagbebenta sa isang araw o kaya upang mahuli ang impormasyon, pagkatapos ay tanungin kung mayroon siyang anumang mga katanungan tungkol sa impormasyon.
- Ipakita na iginagalang mo ang mga opinyon ng nagbebenta sa pamamagitan ng pagtatanong kung ano ang palagay niya ang pinakamahusay na mga tampok ng bahay, at pagkatapos ay pansinin ang mga tampok na iyon sa isang flyer o polyeto na maaaring iwanang sa isang table para sa mga prospective na mamimili.
Ang mga nagbebenta ay kadalasang nais lamang tumulong. Nasa sa iyo na malaman ang isang paraan upang bigyan sila ng isang papel sa proseso ng pagbebenta, isa na talagang kapaki-pakinabang at hindi magkakaroon ng negatibong epekto sa pagpapakita.