Marketing Versus Sales
Maraming mga negosyo ang ipinapalagay na ang pagmemerkado at mga benta ay parehong mga bagay, ngunit hindi sila. Ang marketing ay aktwal na binubuo ng dalawang magkahiwalay na elemento: marketing research at marketing strategies . Ang mga diskarte sa pagmemerkado na ginagamit mo upang ipatupad ang iyong mga estratehiya sa marketing ay laging hahantong sa mga matagumpay na benta Ang mga pagsisikap sa pagbebenta nang walang pakinabang sa mga pananaliksik sa marketing at mga estratehiya sa marketing ay malamang na hindi magreresulta sa optimal na tagumpay Sa katapusan, ang mga benta ay palaging ang resulta ng maingat na strategized na konsepto sa pagmemerkado.
Key Factors Tagumpay
Ang pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay ay tinukoy bilang ang pangunahing pagpaplano, disenyo, at pagpapatupad ng paraan kung saan ang mga produkto at serbisyo ay ihaharap sa mga mamimili upang magresulta sa matagumpay na mga benta. Halimbawa, ang isang pangunahing korporasyon ng pagkain ay maaaring magplano, magdisenyo, at magpatupad ng mga estratehiya sa marketing upang maabot ang mga nanay sa kalusugan na nasa pagitan ng edad na 25 at 35 batay sa malawakan na pag-aaral na nagpapakita na ang target na grupong ito ay nais ng malusog na pagpipilian.
Ang mga pag-aaral na ginawa ng kumpanya ng pagkain ay dapat magresulta sa paglikha ng mga estratehiya sa marketing na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga mamimili sa loob ng merkado na iyon. Muli, ang paggamit ng malusog na mga ina bilang isang halimbawa, ang mga moms on the go sa abala sa mga lungsod ng Northeastern ay gusto ang kaginhawaan ng pagpili ng mga malusog na pagpipilian ng pagkain malapit sa kanilang lokal na dry cleaner, gym, o daycare center.
Ang diskarte sa pagmemerkado na ito ay magbubunga ng pinakamalaking positibong reaksyon / pagkonsumo ng mamimili mula sa target na merkado ng pagkain ng kumpanya. Ang mga malusog na ina ay isa lamang halimbawa. Anumang mahusay na diskarte sa pagmemerkado (batay sa malawak na pananaliksik) ay nagiging isang bahagi ng pangkalahatang estilo ng pagbebenta ng negosyo habang iniuugnay sa pag-aalok ng produkto ng kumpanya.
Patuloy, Mahusay na Pagbebenta ang Key
Ang bawat negosyo ay kinikilala ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay nito nang iba depende sa uri ng mga produkto at serbisyo nito. Sa isip, ang mga susi sa tagumpay ay nakaranas ng patuloy na mga benta na patuloy na gumagawa ng malusog na mga kita sa negosyo. Maaari din silang makita sa konteksto ng matagumpay na mga kampanya sa advertising at pang-promosyon. Ang mga bagay na dapat isaalang-alang kapag kinikilala ang mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay ang tugon ng mamimili sa advertising at promosyon, pagpapanatili ng customer, mga pagtatanghal na matagumpay na kalakalan , at kung ano ang PR mundo ay tumutukoy sa social media buzz. Kung ang iyong mga platform ng social media ay pagbubuhos, kung doble mo ang dami ng mga tagasunod sa online, at kung ang iyong mga numero ng pagpapanatili ng customer ay mas mahusay kaysa sa inaasahan, alam mo na ang mga diskarte ay gumagana.
Mahalaga ang Pagmemensahe
Ang layunin ng mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay upang pukawin ang iyong marketing at sales team sa isang mas matatag na bottom line ng negosyo sa pamamagitan ng mga insentibo.
Ang kailangan mong gawin ay matukoy kung ano ang gusto mong matupad sa pamamagitan ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado at pagkatapos ay maiangkop ang iyong pagmemensahe nang naaayon. Halimbawa, kung nag-aanunsyo ka ng grand opening ng isang pangalawang salon na kuko at ang iyong layunin ay upang makakuha ng mas maraming tao na dumalo sa grand opening hangga't maaari, nag-aalok ng 20 porsiyento mula sa isang mani-pedi sa unang 25 na tao na dumating. Ang pagpapanatili ng pagbabantay sa mga pangunahing kadahilanan ng tagumpay ay makatutulong sa iyo na masukat ang mga potensyal sa loob ng target market at din sa larangan ng kumpetisyon sa negosyo.
Key Tagumpay Mga Kadahilanan sa Pagkakaiba ng Industriya
Iba't ibang mga uri ng susi tagumpay kadahilanan ay mas kapaki-pakinabang sa ilang mga negosyo kaysa sa mga ito sa iba. Halimbawa, ang isang mahalagang kadahilanan ng tagumpay para sa isang matagumpay na dealership ng kotse ay ang tradisyunal na pagbebenta ng ika-4 ng Hulyo. Ngunit ang pangunahing kadahilanan ng tagumpay na ito ay maaaring hindi angkop para sa mga negosyo na nakatuon sa serbisyo o nag-aalok ng mga produkto na walang margin para sa mga diskwento.
Pagsubaybay ng Data
Ang pagsubaybay sa data ay isang mahalagang aspeto ng pagtitipon ng karagdagang impormasyon na dapat gumawa ng nakikitang patunay ng tagumpay sa marketing. Tumutulong ito na iugnay ang mga estratehiya sa pagmemerkado sa matagumpay na mga resulta sa marketing (ibig sabihin, matatag na benta). Ginagamit din ang pagsubaybay sa data bilang tool sa pagbebenta sa pagsasanay na tumutulong sa mga tauhan ng pagbebenta na makilala ang mga diskarte sa pagmemerkado na may pinakamatibay na epekto. Halimbawa, ang mga negosyong umaasa sa mga kaganapan sa asosasyon ng kalakalan upang itaguyod ang kanilang mga produkto o serbisyo ay maaaring nais na subaybayan ang lahat ng bagong negosyo na nakuha sa pamamagitan ng paglahok sa kaganapan. Ito ay karaniwang ginagawa sa industriya ng kasal, kung saan ang mga bakers, mga istasyon, mga producer ng mga tablecloth, at mga floral arrangers network at dagdagan ang kanilang client base.