Habang ang kahulugan ng isang franchise ay maaaring magkaiba sa antas ng estado, sa ilalim ng Federal Trade Commission ("FTC Rule") na tumutukoy sa franchising sa buong Estados Unidos, isang relasyon sa negosyo ay kwalipikado bilang isang Franchise kung tatlong pamantayan ang natutugunan:
- Ang franchisor ay naglilista ng mga trademark , mga marka ng serbisyo, pangalan ng kalakalan, logo, o iba pang mga pagmamay-ari na marka sa franchisee;
- Ang franchisor ay may " makabuluhang operating control " o "makabuluhang tulong sa pagpapatakbo" sa negosyo ng franchisee; at
- Ang franchisee ay nagbabayad sa franchisor ng hindi bababa sa $ 500 (taunang nababagay) alinman bago o sa loob ng anim na buwan ng pagbubukas ng negosyo.
Ang Ikatlong Elemento
Ang pangatlong sangkap na ito ay karaniwang natutugunan sa isa sa dalawang pamamaraan, at madalas ang parehong mga pamamaraan ay naroroon. Ang isang paraan ay maaaring isang patuloy na pagbabayad na binabayaran ng franchisee ang franchisor sa buong buhay ng kasunduan sa franchise. Karaniwang tinutukoy ito bilang ang Pagbabayad ng Royalty , o Patuloy na Royalty, at maaaring kalkulahin sa maraming mga paraan, ngunit sa karamihan ng mga sistema ay isang porsyento lamang ng gross o netong kita ng franchisee. Ang pagbabayad na ito, kasama ang kung gaano kadalas ito mabayaran (lingguhan, buwanan, quarterly, atbp.) Ay isiwalat sa dokumento ng pagbubunyag ng franchise .
Franchise fee
Ang iba pang paraan ng pagtugon sa pamantayan ng pagbabayad na ito ay ang Bayarin sa Franchise .
Ito ay ayon sa tradisyonal na paunang bayad na ginawa ng franchise sa franchisor kapag nag-sign sila sa kanilang kasunduan sa franchise at naging franchise. Ang bayad na ito ay maaaring maging anumang halagang higit sa $ 500 (dapat itong mas mataas sa $ 500 upang ma-trigger ang elemento ng "pagbabayad" ng FTC Rule) at sa pangkalahatan ay nasa hanay na $ 10,000 hanggang $ 50,000. Tulad ng Patuloy na Royalty, ang Franchise Fee ay isiwalat up- harap sa dokumento ng pagbubunyag ng franchise.
Habang ang maraming mga tao ay katumbas ng pagbabayad ng Franchise Fee kasama ang mga paunang serbisyo at suporta na ibinigay ng franchisor , na hindi ito ang kaso sa mahusay na ginawa na mga kasunduan sa franchise. Ang bayad ay isang pagbabayad lamang sa pagsali sa sistema ng franchise sa ilalim ng mga termino na kasama ng franchisor at napagkasunduan ng franchisee sa kasunduan sa franchise. Ang pinakamahusay na paraan upang mag-isip ng isang Franchise Fee ay upang ihinahambing ito sa paunang bayad na binayaran upang sumali sa isang country club. Ang Franchise Fee ay kauri sa up-front na halaga ng pagsali sa country club, at ang patuloy na pagbabayad ng Royalty ay katulad ng patuloy na bayad upang manatiling isang miyembro. Ang mga obligasyon ng mga partido sa iba sa parehong sistema ng franchise at isang club ng bansa ay tinukoy sa mga kasunduan, at sa isang mahusay na ginawa na kasunduan sa franchise, ang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga serbisyo at mga bayarin ay malinaw na tinukoy at pinaghihiwalay ng materyal.
Ang halaga ng isang franchisor ay nagtatakda na ang kanilang Franchise Fee ay nag-iiba mula sa industriya patungo sa industriya at pinaka-tiyak sa loob ng mga franchisor sa parehong industriya. Sa karamihan ng bahagi, ang isang franchisor ay magtatakda ng Franchise Fee sa isang antas na magbibigay-daan sa kanila na mag-market ng kanilang pagkakataon sa mga prospective franchise, magbayad ng mga komisyon sa mga salespeople ng franchise, at pagkatapos ay bigyan sila ng mga mapagkukunang kinakailangan upang magbigay ng paunang suporta sa mga franchise.
Kabilang sa mga gastos na ito ang paunang pagsasanay, pagbisita upang aprubahan ang site at subaybayan ang pag-unlad ng site ng franchisee, paunang advertising, at pagbukas ng suporta, bukod sa iba pang mga gastos.
Sa pagtatakda ng kanilang mga bayarin, ang mga franchisor ay nakikilala rin sa mga paunang bayarin na sinisingil ng kanilang mga direktang kakumpitensya at iba pa na nagta-target sa parehong mga prospective na franchise, at tingnan din kung paano nila nais na iposisyon ang kanilang franchise sa merkado.
Para sa mga bagong franchisors na hindi pa nakapagtatag ng isang mahusay na tubo ng mga prospective na franchise kung saan maaari nilang ikalat ang kanilang mga gastos sa maraming bilang franchisees, ang paunang Franchise Fee ay maaaring hindi isang malaking sentro ng kita. Tulad ng kanilang sistema ng franchise ay nagiging mas mahusay na kilala at mayroon silang isang mas mahusay na stream ng mga potensyal na franchisees, franchisors ay maaaring magsimula sa pakikinabangan ang kanilang mga gastos sa paglipas ng isang lumalagong bilang ng mga potensyal na kandidato franchise.
Mula sa isang pinansiyal na pag-uulat na batayan, hanggang sa bigyan ng kontrata ang lahat ng kanyang obligadong inisyal na suporta (karaniwang ipinahiwatig kung ang franchise ay bukas para sa negosyo), hindi nila makilala ang Franchise Fee bilang kita.
Para sa karamihan ng mga franchisors ang paunang Franchise Fee ay hindi napapag-usapan ngunit, tulad ng anumang kontrata, ang halaga ng Franchise Fee ay anuman ang pinagkasunduan ng dalawang partido na ito. Ang franchising ay tungkol sa pare-pareho at napapanatiling pagtitiklop, at kung ang isang franchisee ay nagbabayad ng mas mababang Bayarin sa Franchise kaysa sa iba, maaari itong maging sanhi ng relasyon at iba pang mga problema sa loob ng sistema. Ang isang mabuting patakaran na dapat sundin sa mga bayarin sa pagtatakda ay upang matiyak na ang mga franchise sa mga katulad na kalagayan ay dapat tratuhin sa parehong paraan.
Gayunpaman, mayroong ilang mga sitwasyon kung saan ang mga franchisor ay madalas na babaguhin ang halaga ng kanilang paunang Bayad sa Franchise:
- Pagbuo ng Multi-Unit : Kapag ang isang franchisee ay sumang-ayon na magbukas ng maraming lokasyon sa loob ng isang tinukoy na tagal ng panahon, ito ay ayon sa kaugalian na tinatawag na isang kasunduan sa pag-unlad ng multi-unit . Sa ganitong uri ng kasunduan, hindi pangkaraniwan para sa mga franchisor na mabawasan ang Bayarin sa Franchise para sa mga lokasyon na ang franchisee ay nakatakdang magbukas sa susunod sa iskedyul ng pag-unlad. Halimbawa, ang franchisee ay kinakailangang magbayad ng normal na $ 35,000 na Franchise Fee para sa unang dalawang yunit na binubuksan nito, ngunit $ 30,000 lamang para sa mga yunit ng tatlo hanggang limang. Ito ay nagpapatakbo bilang isang insentibo para sa franchisee upang magbukas ng higit sa isang yunit. Ito ay nagiging mas karaniwan para sa mga multi-yunit ng franchise na nag-sign ng isang Kasunduan sa Pag-unlad upang magbayad din ng isang mas mababang patuloy na royalty fee.
- Transfer Fee: Habang hindi technically isang paunang Franchise Bayad, ang isang Transfer Fee ay binabayaran kapag ang isang franchisee nagbebenta ng kanilang negosyo at inililipat ang kanilang mga karapatan bilang isang franchise sa ibang partido. Ang "bagong" franchise ay magbabayad sa franchisor ng isang Transfer Fee, na karaniwan ay alinman sa isang nakapirming halaga o isang porsyento ng pagkatapos ay umiiral na franchise Fee.
- Bayad sa Pag-renew: Sa pagtatapos ng termino ng kasunduan sa franchise, depende sa karapatan ng franchisee na muling maitaguyod ang relasyon ayon sa mga tuntunin ng kanilang kontrata, maaari nilang piliin na muling mabago ang relasyon sa franchisor. Ang paunang bayad na kanilang binabayaran kapag pumapasok sa kasunduan ng kahalili ay karaniwang tinutukoy bilang isang Renewal o Tagumpay ng Tagumpay. Katulad ng bayad sa paglipat, ang bayad sa pag-renew ay karaniwan nang mas mababang halaga kaysa sa sinisingil sa mga bagong franchise.
- Founder Club: Ang ilang mga bagong franchisor, kapag sila ay unang nagsimula na mag-alok ng mga franchise, kilalanin na ang kanilang mga unang franchisee ay maaaring tumingin sa kanilang pagkakataon nang iba kaysa sa maaari nilang tingnan ang isang mas matatag na franchisor. Upang mapaglabanan ang anumang nakikitang karagdagang panganib at magpasimula ng pump para sa mga benta ng franchise, paminsan-minsan ay makakakita ka ng mga franchisor na nag-aalok ng pinababang bayad para sa madalas na tinutukoy bilang isang "founder club." Halimbawa, ang mga franchisor ay maaaring mabawasan ang kanilang Franchise Fee para sa kanilang unang 5 o 10 franchise, o mas madalas para sa mga prospective na franchise na nag-sign ng isang kasunduan bago ang isang tiyak na petsa; bilang isang pang-akit na mag-sign sa kasunduan na nag-aalok sila ng isang mas mababang bayad sa franchise sa mga inaugural franchise. Ang mga pinababang bayad ay isiwalat sa kanilang mga dokumento sa paghahandog, magbigay ng isang malinaw na deadline o iba pang mga parameter, at mas malamang na maging sanhi ng mga problema sa mga franchise na nag-sign sa ibang pagkakataon sa ilalim ng isang mas mataas na Franchise Fee.
Bagaman sa pangkalahatan, ang mga kasunduan sa franchise ay mga kontrata ng pagdirikit (di-mabibili), may ilang mga pagkakataon kung saan ang mga termino ay maaaring ma-negosyante, at samantalang hindi pangkaraniwan, ang mga Bayarin sa Franchise ay maaaring nasa ilalim ng tamang sitwasyon ay nahulog sa isang nabibilang na kategorya.
Sa pagtatatag ng kanilang mga bayarin, dapat na kalkulahin ng mga franchisor ang inaasahang mga pinansiyal na pagbabalik para sa kanilang mga franchise at tiyakin na ang antas ng pagbabalik ay sapat para sa parehong franchisee at franchise system sa kabuuan upang makamit ang nais na mga resulta sa pananalapi. Ito ay, samakatuwid, mahalaga kapag nagtatakda ng paunang at patuloy na bayad na franchisors ganap na suriin ang economics ng relasyon. Ang pagtatakda ng mga bayarin batay batay sa mga sinisingil ng mga direktang kakumpitensiya ay isa sa mga pinakakaraniwan at makabuluhang nakakapaminsalang pamamaraan ng ilang mga bagong franchisors at madalas na nagreresulta sa mga singil na masyadong mataas o masyadong mababa, kapwa na maaaring makakasira sa sistema ng franchise.