Walang kapalit para sa live, in-person na mga kaganapan para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Mula sa maliliit na kumperensya sa negosyo sa mga palabas sa kalakalan , maraming mga dahilan upang makalabas doon para sa mga pagkakataon sa networking sa mukha. Tumutok sa iyong pagsisikap sa pagpapatupad ng mga makapangyarihang taktika upang matiyak ang isang panalong palabas sa kalakalan.
1. Pumili ng Offbeat Show
Minsan ang isang hindi kaugnay na palabas sa iyong target na merkado ay maaaring ang pinakamahusay na pagkakataon sa pagkakalantad.
Ang Nordic Track ay nagkaroon ng malaking tagumpay hindi sa mga palabas sa fitness, ngunit sa mga dental trade shows. Pumili ng hindi kaugnay na mga palabas, at tumayo, siguraduhing tama ang mga demograpiko.
2. Iwasan ang Trade Show Company Hype
Ang mga kumpanya na nagpapatakbo ng palabas ay maaaring labis na hype sa kanilang kaganapan. Makipag-usap sa mga negosyo na pumasok sa maraming palabas sa kalakalan. Gamitin ang impormasyong ito upang gabayan ang iyong pagdedesisyon sa pagdalo ng eksibit sa kalakalan.
3. Huwag Exhibit sa isang Bagong Trade Show
Ang mga bagong palabas sa kalakalan ay mga hindi pa natutok na mga lugar. Ang mga maliliit na negosyo ay may limitadong oras at pera upang mag-eksperimento sa mga hindi alam. I-save ang iyong pera para sa regular, napatunayan na mga palabas sa iyong industriya.
4. Tumuon sa Kalidad
Ang bawat trade show ay hindi pantay na kapaki-pakinabang para sa bawat maliit na negosyo. Dalhin ang iyong oras upang masaliksik ang bawat posibleng ipakita sa kalakalan upang matukoy kung paano ito makikinabang sa iyong negosyo. Sa huli, dapat mo lamang mamuhunan sa mga palabas na naabot ang mga pangunahing tagapayo ng iyong target na merkado.
5. Lumikha ng Buzz
Mga buwan bago ang palabas ng kalakalan, gumugol ng oras na nagpapaalam sa mga umiiral na kliyente at sa iyong market ng paparating na palabas.
Gamitin ang palabas bilang isang platform para sa isang bagong paglunsad ng produkto o serbisyo. Siguraduhin na magamit mo ang mga murang taktika sa pagmemerkado sa online upang makapagsimula ang buzz.
6. Isaalang-alang ang Pag-aaral sa halip ng Exhibiting
Kung masikip ang badyet sa taong ito, huwag gumastos sa exhibit sa trade show. Ipagkolektahin ang trade show sa pamamagitan ng pagiging isang speaker o isang panel expert.
Ito ay magdaragdag ng kredibilidad sa iyong negosyo at makaakit ng mga potensyal na lead.
7. Kasosyo sa Koponan ng Pamamahala ng Trade Show
Ang mga magagaling na organisador ay nais na magkaroon ng tagumpay sa iyong negosyo at bumalik sa susunod na taon. Makipag-ugnay sa pangkat ng pamamahala para sa tulong sa pagbuo ng isang nakakaakit na booth, pag-iiskedyul ng staff, at marketing campaigning bago ang palabas na kick-off.
8. Sanayin ang Iyong Trade Show Team
Ang mga nagpapakita ng kalakalan ay hindi katulad ng ibang mga kapaligiran sa pagbebenta. Ang limitadong oras at pansin ng mga dadalo ay nangangailangan ng mabilis na kwalipikado, at humantong sa pagbuo ng mga taktika. Tiyaking handa ang iyong kawani at may malinaw na layunin para sa bawat araw.
9. Tawagan sila habang sila ay mainit
Ang mga tauhan ng pagbebenta ay kadalasang nagkakamali ng makipag-ugnayan sa mga lead trade show, mga buwan pagkatapos ng palabas. Siguraduhin na ang iyong mga kawani ng benta ay may dagdag na oras at insentibo upang mag-follow-up sa lahat ng mga lead sa loob ng mga linggo ng iyong trade show exhibit.
10. Gumawa ng Iyong Negosyo Newsworthy
Ang negosyante, Joseph Cossman, ay isang master of promotion. Upang lumikha ng isang buzz sa paligid ng kanyang bagong toy spud gun sa isang malaking laruang palabas, Cossman, iniutos ng isang daang ng mga pounds ng patatas at inanyayahan ang lokal na pagkaulila na darating at maglaro. Ang Spud Gun ay ang hit ng palabas. Gumamit ng drama at likas na katangian upang magkaroon ng iyong maliit na negosyo na nakatayo sa itaas ng kumpetisyon.
Nagpapatuloy pa rin ang mga palabas sa kalakalan na maging malaking negosyo para sa lahat ng mga negosyo. Sa isang mundo ng mga website, ang mga mensaheng e-mail, mga text message at mga voice mail, ang mga palabas sa trade ay nag-aalok ng isa sa mga tunay na oportunidad na bumuo ng mga relasyon sa pakikipag-ugnay sa mukha-isang bagay na maaaring gamitin ng bawat negosyo ng kaunti pa.
Ini-edit ni Alyssa Gregory.