1. Magsimula sa kalinawan tungkol sa Iyong Negosyo
Imposibleng isulat ang iyong plano sa pagmemerkado kung may mga elemento ng iyong maliit na negosyo na malabo. Kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa iyong negosyo, kung bakit mo sinimulan ito at kung ano ang nais mong makamit. Ang tatlong pangunahing elemento sa bahaging ito ng proseso ay kinabibilangan ng:
- Isang natatanging posisyon sa pagbebenta (USP) - Binabalangkas ng isang USP kung paano naiiba ang iyong negosyo mula sa kumpetisyon. Tinutukoy nito kung bakit mas pinipili ang iyong negosyo, at bakit dapat piliin ka ng iyong target na madla sa kumpetisyon.
- Ang iyong panukalang halaga - Anong halaga ang iyong inaalok sa iyong mga customer? Ang pahayag na ito ay nagpapaliwanag kung paano malulutas ng iyong negosyo ang problema ng isang customer sa pamamagitan ng paghahatid ng mga benepisyo na hindi magagamit mula sa iyong kumpetisyon.
- Ang isang SWOT analysis - Ang SWOT analysis ay isang pagrepaso sa mga lakas, kahinaan, oportunidad at pagbabanta na may potensyal na makaapekto sa iyong negosyo.
Dapat mo ring suriin ang iyong misyon ng pahayag at anumang iba pang mga dokumento na iyong nilikha noong sinimulan mo ang iyong negosyo.
Ang iyong plano sa negosyo ay malamang na naglalaman ng isang mahusay na deal ng impormasyong ito, kaya ngayon ay isang mahusay na oras upang alisan ng tubig ito at makakuha ng refocused sa kung ano ang iyong negosyo ay tungkol sa lahat.
2. Kumpletuhin ang Pananaliksik
Ang isang malaking bahagi ng mga gawain ng paggawa ng trabaho na lumilikha ng isang plano sa pagmemerkado ay nagsasagawa ng pananaliksik. Gusto mong magsagawa ng isang pagtatasa ng merkado at iba pang mga proseso ng pananaliksik sa merkado upang matiyak na nauunawaan mo ang industriya at kapaligiran ang iyong negosyo ay tumatakbo.
Dapat kang magtipon ng impormasyon sa iyong target na madla, kabilang ang demographic at psychographic data. Dapat mo ring maghukay sa mga pinansiyal na aspeto ng merkado upang makakuha ng isang ideya ng tamang diskarte sa pagpepresyo para sa iyong mga produkto at serbisyo.
Maaaring makatulong ka na gumugol ng ilang oras sa pag-aaral ng iyong mga kakumpitensya upang malaman kung paano naiiba ang iyong mga produkto at serbisyo mula sa iyo, kung paano sila nakikipag-usap sa mga tagapakinig, kung ano ang kanilang ginagawa nang mahusay at kung saan sila ay kulang. Ang pagsasagawa ng SWOT analysis para sa iyong mga kakumpitensya - tulad ng ginawa mo para sa iyong sariling negosyo - ay isang mahusay na paraan upang makita kung saan ang iyong negosyo ay umaangkop sa merkado.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Paano mo maaabot ang iyong mga perpektong customer? Anong mga taktika sa pagmemerkado ang malamang na magkaroon ng malaking epekto? Mayroong daan-daang mga paraan upang itaguyod ang iyong negosyo, ngunit hindi lahat ng mga taktika ay tama para sa bawat negosyo. Maglaan ng oras upang tuklasin ang mga potensyal na ideya sa pagmemerkado at pagkatapos ay sukatin kung mayroon silang potensyal na magtrabaho para sa iyong negosyo.
Ang pag-isip kung ano ang pinakamahusay na gumagana para sa iyong negosyo ay maaaring maging isang kaso ng pagsubok at error, at maaaring hindi mo makilala ang pinaka-epektibong mga taktika hanggang sa maglagay ka ng ilang oras at enerhiya sa pagsubok sa kanila. Sa yugtong ito, gayunpaman, mahalagang magkaroon ng isang solidong panimulang punto, kaya mag-isip ng brainstorm 8-10 mga ideya na gusto mong subukan sa mga maagang yugto ng iyong pagpaplano sa pagmemerkado.
4. Gumawa ng Badyet sa Marketing
Ang ikalawang bahagi ng pagpili ng mga taktika sa pagmemerkado ay ang pagtukoy sa iyong badyet sa pagmemerkado; ang dalawang bahagi na ito ay nag-iisa. Hindi ka maaaring mag-aaksaya ng oras at pera sa mga taktika na ang iyong negosyo ay walang budget (o oras) upang suportahan. Sa sandaling mayroon ka ng ilang mga taktika sa pagmemerkado na sa tingin mo ay nagkakahalaga ng karagdagang paggalugad, tantiyahin ang halaga ng bawat isa at itugma ito sa iyong badyet upang makita kung ito ay magagawa.
Maaaring mayroon kang mag-imbento ng mga bagay sa paligid at gawin ang ilang paghahalo at pagtutugma ng mga ideya sa marketing na mababa ang halaga - tulad ng social media at pagmamarka ng nilalaman - at mas tradisyonal na mga taktika - tulad ng direktang mail o advertising - upang magawa ito sa loob ng iyong badyet.
Kapag natapos mo na ang mga hakbang na ito, ang lahat ng iyong naiwan ay upang ilagay ang lahat ng ito sa iyong komprehensibong plano sa pagmemerkado. Gamitin ang gabay sa plano sa pagmemerkado na nagbibigay ng balangkas ng pinakamahalagang seksyon ng isang maliit na plano sa marketing ng negosyo.