Paano makakakuha ng mga tao upang tingnan kung ano ang ibinebenta mo at gusto mong bilhin ang iyong booth
Piliin ang tamang lugar.
Kung ikaw ay isang artist o crafter, alam mo na ito, ngunit ito ay nalalapat sa bawat negosyo.
Ang unang lihim ng pagbebenta ng higit sa anumang palabas o patas ay na ikaw at ang iyong mga produkto at serbisyo ay hinuhusgahan ng bahagyang ng mga nakapaligid sa iyo.
Kaya mapurol, kung ang mga bagay-bagay sa paligid mo ay basura, ang pinaghihinalaang halaga ng iyong mga produkto at serbisyo ay magdurusa. Gayundin, kung ang lahat sa paligid mo ay nangunguna, ang iyong mga produkto at serbisyo ay agad na makakakuha ng kinang.
Kaya mahalaga na mag-research ka sa anumang lugar na iyong pinaplano na magbenta nang maagang panahon hangga't makakaya mo.
Bago ka dumalo sa trade show na iyon , piliin ang pinakamahusay na mga palabas para sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo at maghanda nang maaga upang mapakinabangan ang iyong kita.
Presyo nang naaangkop ang iyong mga produkto.
Bago ka magsimula sa pasagasa ng mga sticker sa anumang bagay, basahin at kabisaduhin ang unang patakaran ng pagpepresyo na ito:
Ang presyo ay hindi tungkol sa kung ano ito ay nagkakahalaga; ito ay tungkol sa kung ano ito ay ibebenta para sa.
Nakuha iyon?
Ang mga novice ay kadalasang gumagawa ng pagkakamali ng pagpepresyo ng kanilang mga produkto at serbisyo ayon sa mga materyales at / o oras na inilagay sa kanila.
Halimbawa, ang isang tao na lumilikha ng mga laruang kahoy ay idaragdag ang halaga ng kahoy, kola at iba pang mga materyales na kanilang binili upang makabuo ng mga laruan at pagkatapos ay idagdag sa mga oras na ginugol nila sa pagputol at pag-ukit sa mga ito upang makabuo ng kung ano ang halaga ng laruan - at pagkatapos ay isulat ito sa isang tag o isang tanda bilang ang presyo.
Ngunit iyan ay hindi isang presyo; ganoon din ang ginagawa mo sa isang break-even analysis .
Pa rin pondering?
Sige. Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng isang pagpipinta ng isang sopas at isang pagpipinta ng isang sopas maaari sa pamamagitan ng Andy Warhol?
Kung sumagot ka ng "milyun-milyong dolyar", tama ka. Ngunit sa palagay mo ba na ginugol ni Andy Warhol ang daan-daang at daan-daang oras na lumilikha ng isang pagpipinta?
Kaya upang makapagtatag ng angkop na presyo, oo, gawin muna ang isang break-even analysis, dahil nagsasabi sa iyo ang presyo na hindi ka dapat pumunta sa ibaba kung magkakaroon ka ng pera.
Pagkatapos ay gawin ang pananaliksik na kinakailangan upang suriin ang iyong kumpetisyon at tandaan kung ano ang kanilang singilin para sa pareho o katulad na mga produkto o serbisyo.
At pagkatapos ay piliin ang iyong diskarte. Mas kaunti ba ang singil, pareho o higit pa kaysa sa iyong mga katunggali para sa iyong mga produkto o serbisyo? Tandaan, kailangan mo lamang singilin ang higit pa kung maaari mong bigyang-katwiran ang pagtaas bilang isang perceived na halaga sa customer.
Sa madaling salita, tingnan mo ang iyong sarili at ang iyong produkto o serbisyo. Sigurado ka lang ang sinuman na pininturahan ang sopas na maaari o isang Andy Warhol? Karamihan sa atin ay nahuhulog sa isang lugar sa pagitan - at iyon ang sining ng pagpepresyo.
Gumawa ng isang trade show display na gumuhit ng mga customer sa iyong booth.
Isipin muna ang kakayahang makita, bago ang anumang bagay. Bago mo mabenta ang sinuman kahit ano, kailangan mong makuha ang mga ito sa iyong booth .
Kung dati ka nang dumalo sa isang malaking palabas sa kalakalan, alam mo na may mukhang malaking elektronikong display screen sa lahat ng dako, na nagpapakita ng lahat mula sa mga flashing na mga salita sa pamamagitan ng mga full-length na pelikula tungkol sa mga produkto ng dadalo.
Buweno, ang ganitong uri ng bagay ay maaaring gumana din sa iyo, depende sa iyong lugar at kung ano ang iyong ibinebenta.
Ngunit hindi mo kailangang gumamit ng isang screen upang makakuha ng mga tao na magbayad ng pansin at darating. Sa isang kamakailang merkado ng magsasaka, ang isa sa mga vendor ay bihis bilang isang pirata (na nakatali sa perpektong pangalan ng kanyang sakahan) at ang kanyang kabalyerisa na puno ng mga gulay ay naipit.
Sa isang palabas ng sining / bapor, nakatagpo kami ng isang all-white booth na may isang tao na bihisan lahat sa puti, kabilang ang isang puting ulo-takip. Wala nang ibang nakikita. Tama iyan. Ang isang tuluy-tuloy na stream ng mga tao ay patuloy na lumapit sa taong iyon at tinatanong sila kung ano ang nangyayari - isang perpektong pagkakataon sa pagbebenta.
Ngayon hindi mo kailangang magkaroon ng isang screen o gumayak upang madagdagan ang iyong mga benta ng stall, ngunit tiyak, kailangan mong gawin ang iyong booth at ang iyong mga paninda ay makikita sa mga prospective na mamimili sa anumang paraan.
Aktibong hikayatin ang mga bisita sa iyong display.
Ang nakatayo roon at ang pagpapaalam sa mga tao ay tumingin sa mga bagay ay hindi makapagdudulot ng bilang ng mga benta na iyong pinapangarap.
Oo naman, kung ang iyong mga produkto o serbisyo ay nakakaakit ng sapat, ang ilang mga tao ay bibili. Ngunit karamihan ay hindi.
Narito ang isa pang lihim para sa iyo-karamihan sa mga tao ay nagpapatakbo ng isang loop ng mga dahilan na hindi bumili sa pamamagitan ng kanilang mga ulo kapag sila ay naghahanap sa iyong mga paninda. Ang iyong trabaho bilang isang salesperson ay upang kontrahin ang mga dahilan at bigyan sila ng dahilan upang bumili sa halip.
Ang isang dahilan na gumagana para sa maraming tao ay ang dahilan na ipinaliwanag sa puntong nest sa ibaba. Ngunit mayroong lahat ng mga uri ng iba pang mga kadahilanan na ang mga naghahanap ay magiging mga mamimili, mula sa kalidad ng isang produkto sa pamamagitan ng kung gaano kadali ang isang produkto ay upang ipadala sa isang tao bilang isang regalo - lahat ng mga dahilan na hindi makakakuha ng aktibo maliban kung aktibong nakikipag-ugnayan sa mga tao na bisitahin ang iyong booth.
Lumikha at i-play ang pabalik na kuwento.
Ang isa pang sikreto ay nais mong mag-aplay hangga't posible mo kapag nakikipag-chat ka sa mga potensyal na customer: (halos) nagnanais ang bawat tao ng isang kuwento. Kaya bigyan sila ng isa.
Paano ito ginawa? Nasaan ito? Sino pa ang nagmamay-ari ng isa? O kahit minsan kung sino pa ang may pag-aari na iyon?
Ang mga ito ay lahat ng mga katanungan na maaaring hilingin ng mga prospective na mamimili tungkol sa isang piraso o isang serbisyo kung interesado sila dito.
Kaya buksan ito. Pasiglahin ang kanilang interes sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga sagot sa mga tanong na hindi nila naisip.
Minsan ang mga bagay ay dumating sa kanilang sariling pinagmulan. Mag-isip ng mga antigong kagamitan. O mga bagay na ginamit ng mga kilalang tao.
Ngunit kung hindi, hindi mahirap na gumawa ng isa.
Ito ay hindi isang kuwintas lamang. Ito ay isang kuwintas na ginawa mula sa salamin ng dagat na personal mong inani mula sa masungit na West Coast Trail ng Canada.
Ang isang nakakaaliw na kuwento ay maaaring magbigay ng dagdag na halaga na makukuha ang pagbebenta.
Bigyan ang mga customer ng isang insentibo upang i-market ang iyong mga produkto / serbisyo.
Maglaan ng ilang sandali upang mag-isip tungkol sa iyong tipikal na transaksyon sa pagbebenta. Gusto ba nito?
- Sinasabi ng customer na nais nilang bumili ng isang item.
- Sinisingil mo ang kanilang cash / debit card / credit card para sa halaga ng pagbebenta.
- I-wrap mo / bag ang item at ibigay ito sa kanila o gumawa ng mga kaayusan upang maihatid ang serbisyo.
- Sila ay umalis at hindi mo makita muli ang mga ito.
Ngayon kung magkano ang madagdagan ng iyong benta kung maaari mong baguhin ang huling bahagi sa "bumalik sila at bumili ng ibang bagay" o kahit na "bumalik sila sa isang kaibigan at pareho silang bumili ng isang bagay?"
Napakaraming, tama?
Ang huling lihim na ibabahagi ko sa iyo sa artikulong ito:
Ang pera ay ang customer na bumalik, hindi ang bago.
Kaya't anumang bagay na maaari mong gawin upang mahikayat ang isang tao na bumili ng isang bagay mula sa iyo upang bumalik at bumili ng iba pa mula sa iyo ay isang mahusay na bagay.
Iyon ang dahilan kung bakit napakaraming mga negosyo ang tumalon sa bandwagon ng programa ng katapatan.
At walang dahilan kung bakit hindi ka maaaring magpatakbo ng ilang bersyon ng isang programa ng katapatan sa customer sa iyong sarili. Mga uri ng straight punch card kung saan ang mga customer ay maaaring bumili ng x bilang ng mga item at pagkatapos ay makakuha ng isang libre ay popular, ngunit sa palagay ko ang mga programa na hinihikayat ang mga customer na magdala sa iba pang mga potensyal na mga customer ay mas mahusay - tulad ng pagbibigay sa mga customer ng isang discount card maaari silang pumasa sa isang tao at pagkatapos ay makakuha ng isang diskwento sa kanilang sarili kapag card na naka-in.
Makisali Unang; Pagkatapos Ibenta
Kung nakaranas ka na ng karanasan sa isang palabas o patas at panonood ng mga tao na dumaan sa iyong booth sa ibang lugar, alam mo kung gaano kalungkutan ang gayong karanasan sa iyong pocketbook at iyong kaakuhan. Ngunit hindi ito dapat na paraan. Gamitin ang payo na ibinigay ko sa itaas upang makakuha ng mga tao na huminto sa iyong booth at hikayatin ang kanilang interes - at panoorin ang iyong mga benta.