Paano Makahanap ng Profit Point ng iyong Negosyo
Ang isang pagtatasa ng breakeven ay ginagamit upang matukoy kung gaano karaming benta ang kailangan ng iyong negosyo upang magsimulang kumita , batay sa iyong mga nakapirming gastos, mga variable na gastos, at presyo ng pagbebenta.
Ang pagtatasa ng breakeven ay kadalasang ginagamit kasabay ng pagtataya sa pagbebenta kapag ang pagbubuo ng isang estratehiya sa pagpepresyo, bilang bahagi ng isang plano sa marketing o isang plano sa negosyo .
Paano Gawin ang isang Pagsusuri ng Breakeven
Upang magsagawa ng pagtatasa ng breakeven, gamitin ang formula na ito:
Fixed Costs na hinati sa (Kita sa bawat yunit - Variable na mga gastos sa bawat yunit)
Kaya bago mo ilapat ang formula na dapat mong malaman:
Fixed Costs
Ang mga naayos na gastos ay mga gastos na dapat bayaran kung mayroon man o wala ang mga yunit. Ang mga gastos na ito ay "naayos" sa isang tinukoy na tagal ng panahon o hanay ng produksyon. Kabilang sa mga halimbawa ng mga nakapirming gastos:
- Ang mga premise sa negosyo na lease (o mortgage) ay nagkakahalaga sa panahon ng kontrata
- Pagbabayad ng startup na pautang (kung tinustusan mo ang mga gastos sa startup ng negosyo )
- Buwis sa ari-arian
- Seguro
- Mga lease ng sasakyan (o mga pagbabayad ng pautang kung ang sasakyan ay binili)
- Kagamitan (makinarya, mga kasangkapan, mga computer, atbp.)
- Payroll (kung ang mga empleyado ay nasa suweldo)
- Ang ilang mga kagamitan - halimbawa, ang landline na telepono at mga singil sa internet ay hindi maaaring magbago sa isang buwan hanggang buwan
- Mga bayarin sa accounting
Para sa isang umiiral nang mga nakapirming gastos sa negosyo ay madaling magagamit. Para sa mga bagong negosyo tiyakin na gawin ang iyong pananaliksik at makuha ang pinakatumpak na mga numero na magagamit.
Variable Costs
Ang mga variable ng unit unit ay mga gastos na direktang nag-iiba sa bilang ng mga produktong ginawa.
Halimbawa, ang halaga ng mga materyales na kailangan at ang paggawa na ginagamit upang gumawa ng mga yunit ay hindi palaging pareho. Ang mga halimbawa ng mga variable na gastos ay kinabibilangan ng:
- Ang sahod para sa mga empleyado na nakabatay sa komisyon (tulad ng mga salespeople) o mga kontratista
- Ang mga gastos sa mga utility na nadaragdagan sa aktibidad - halimbawa, paggamit ng kuryente, gas, o tubig
- Mga materyales sa hilaw
- Mga gastos sa pagpapadala
- Advertising (maaaring maayos o variable)
- Pagkumpuni ng kagamitan
- Mga gastos sa pagbebenta (tulad ng mga bayad sa pagproseso ng credit card, atbp.)
Sample Breakeven Computation
Ipagpalagay na ang iyong mga nakapirming gastos para sa paggawa ng 30,000 mga widgets ay $ 30,000 sa isang taon.
Ang iyong mga variable na gastos ay $ 2.20 na materyales, $ 4.00 labor, at $ 0.80 na overhead, para sa isang kabuuang $ 7.00.
Kung pinili mo ang isang nagbebenta na presyo ng $ 12.00 para sa bawat widget, pagkatapos ay:
Ang $ 30,000 na hinati ($ 12.00 - 7.00) ay katumbas ng 6000 units .
Ito ang bilang ng mga widget na kailangang ibenta sa isang nagbebenta na presyo na $ 12.00 upang masakop ang iyong mga gastos. Ang bawat unit na nabenta na lampas sa 6000 ay bumubuo ng $ 5 profit.
| Fixed Costs para sa 30,000 widgets (bawat taon) | |
| Business Lease | $ 15,000 |
| Mga Buwis sa Ari-arian | $ 5,000 |
| Seguro | $ 4,000 |
| Kagamitan | $ 3,000 |
| Mga Utility | $ 3,000 |
| Kabuuang Fixed Costs | $ 30,000 |
| Mga Variable na Gastos (bawat yunit na ginawa) | |
| Materyales | $ 2.20 |
| Labour | $ 4.00 |
| Overhead | $ .80 |
| Kabuuang Variable na Gastos (Bawat Unit) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Pagbebenta ng Presyo Per Unit | $ 12.00 |
| Pagbebenta ng presyo - mga variable na gastos | $ 5.00 |
| #Units na ibenta / taon upang magbuwag ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Mga Target sa Profit | |
| #Units upang magbenta / taon upang makabuo ng $ 10,000 na tubo | 8000 |
| #Units upang magbenta / taon upang makabuo ng $ 50,000 kita | 16000 |
Paggamit ng BreakEven Calculations
Binibigyang-daan ka ng pagtatasa ng Breakeven na isaalang-alang mo ang iba't ibang "kung ano?" mga sitwasyon upang mabawasan ang iyong punto ng breakeven at dagdagan ang mga kita:
- Ang pagtaas ng presyo sa pagbebenta - sa halimbawa sa itaas, kung nakapagpataas mo ang presyo sa pagbebenta sa pamamagitan ng $ 1 kailangan mo lamang ibenta ang 5000 yunit upang masira kahit ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). $ 6000 (1000 units na pinarami ng $ 6 na halaga kada unit). Gayunpaman, sa isang mataas na mapagkumpitensyang kapaligiran na nadaragdagan ang presyo sa pagbebenta ay kadalasang hindi isang opsiyon.
- Ang pagbawas ng iyong mga nakapirming gastos - kung nabawasan mo ang iyong mga nakapirming gastos sa pamamagitan ng $ 5000, babawasan mo rin ang breakeven point sa 5000 units na nabili. Ang pagbawas ng upa at payroll ay karaniwang mga paraan para mabawasan ng mga negosyo ang mga nakapirming gastos, tulad ng paglilipat sa ibang mga hurisdiksyon na may mas mababang mga buwis sa negosyo o mga gastusin sa mga kagamitan.
- Ang pagbawas ng mga variable na gastos - ang pagbabawas sa mga variable na gastos sa pamamagitan ng $ 1 ay babaan din ang breakeven point na 5000 unit. Ang mga variable na gastos ay karaniwang ibinababa sa pamamagitan ng pagbawas ng materyal o mga gastusin sa paggawa, halimbawa, isang tagabuo ng sourcing na tabla mula sa isang mas mababang gastos supplier o sinasamantala ng mga kagamitan at / o teknolohiya upang i-automate ang produksyon.
- Ang pagtaas ng mga benta - sa pag-aakala na ang mga benta ng yunit ng breakeven ng 6000, ang pagtaas ng bilang ng mga yunit na ibinebenta sa 10000 ay magbibigay ng tubo na $ 20,000 (4000 na mga yunit na pinarami ng $ 5 na halaga kada yunit). Ang pagkalkula na ito ay maaaring gamitin kapag isinasaalang-alang ang mga benepisyo ng advertising . Sabihin halimbawa, nagpasya kang dagdagan ang iyong badyet sa advertising sa pamamagitan ng $ 5000 bawat taon, na magpapataas ng iyong mga nakapirming gastos sa $ 35,000. Ito ay itataas ang iyong mga benta ng breakeven unit sa 7000 - anumang bagay na mas nangangahulugan na ang iyong kampanya ng ad ay hindi matagumpay.
Mga halimbawa: Ginamit ni Alison ang pagtatasa ng breakeven upang matukoy kung anong mga presyo ang dapat niyang itakda para sa kanyang mga produkto ng software.
Tingnan din:
Patnubay sa Pagsulat ng isang Business Plan Hakbang Sa Hakbang