Sales Forecasting

by Susan Ward

Ang Sales Forecasting para sa Mga Bagong Negosyo ay Mahirap Ngunit Kailangan pa rin

Ang Sales Forecasting ay ang proseso ng pagtantya kung ano ang magiging benta ng iyong negosyo sa hinaharap. Ang panahon ng forecast ng benta ay maaaring buwanang, quarterly, half-yearly, o taun-taon.

Ang pagbebenta ng pagtataya ay isang mahalagang bahagi ng pamamahala ng negosyo. Kung walang matatag na ideya kung ano ang magiging mga benta sa iyong hinaharap, hindi mo maaaring pamahalaan ang iyong imbentaryo o ang iyong cash flow o plano para sa paglago . Ang layunin ng pagtataya ng mga benta ay upang magbigay ng impormasyon na magagamit mo upang gumawa ng mga intelihente desisyon sa negosyo.

Paano Gumawa ng isang Benta ng Benta

Ang isang forecast ng benta ay isang pagtatantya ng dami ng mga kalakal at serbisyo na maaari mong realistically ibenta sa panahon ng forecast, ang halaga ng mga kalakal at serbisyo , at ang tinatayang kita.

Kadalasan ito ay ginagawa sa pamamagitan ng:

Paggawa ng isang listahan ng mga kalakal at serbisyo na ibenta
Ang isang pagtatantya ng bilang ng bawat isa na ibebenta
Ang presyo ng unit ng bawat isa, at isang kabuuang (presyo * #units) at isang grand total

Ang isa pang listahan ay ginawa para sa tinantyang gastos ng bawat kabutihan o serbisyo at isang kabuuang gastos (gastos * #units).

Ang pagbabawas ng kabuuang halaga mula sa kabuuang mga benta ay nagbibigay ng tinatayang kita para sa panahon ng forecast.

Kung ang iyong negosyo ay may isang malaking bilang ng mga item sa imbentaryo maaaring kinakailangan upang paliitin ang mga benta ng unit / mga gastos sa mga kategorya.

Mga Assumption ng Mga Benta sa Pagtataya

Maraming mga kadahilanan na maaaring makakaapekto sa mga benta na dapat bumuo ng batayan para sa iyong forecast ng pagbebenta, kabilang ang:

Ang ekonomiya at ang iyong partikular na industriya - Ay ang pagbagal ng ekonomiya? Ang merkado ba para sa iyong mga kalakal at serbisyo na lumalaki o bumababa? Mayroon bang mas kumpetisyon na pumapasok sa pamilihan? Malamang na makakakuha ka o mawalan ng anumang mga pangunahing customer? Ang iyong forecast ng benta ay dapat kasama ang isang pagtatantya ng porsyento ng paglago o pag-ikli sa merkado.

Ang iyong mga produkto o serbisyo - Naglulunsad ka ba ng anumang mga bagong produkto o serbisyo na maaaring mapataas ang mga benta , o ang mga benta ng iyong umiiral na mga produkto / serbisyo na bumababa dahil sa mas mahusay na mga produkto / serbisyo o mas mababang mga presyo mula sa kumpetisyon? Mapipilit ka bang magtaas ng mga presyo dahil sa nadagdagang materyal, paggawa, o iba pang mga gastos at paano ito makakaapekto sa mga benta?

Ang iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado - Nagsisimula ka ba sa anumang bagong kampanya sa pagmemerkado o gumagastos ng mas marami o mas kaunti sa advertising? Marahil ay nagdadala ng isang bagong website ng kumpanya sa online, pinapalakas ang iyong pagmemerkado sa email , o sumasanga sa social media upang madagdagan ang mga benta? Nag-aarkila ka ba ng karagdagang mga kawani sa pagbebenta o nawawalan ng iyong pinakamahusay na salesperson?

Sales forecasting for Existing Businesses

Ang pagbebenta ng pagtataya para sa isang itinatag na negosyo ay mas madali kaysa sa mga benta sa pagtataya para sa isang bagong negosyo ; ang naitatag na negosyo ay mayroon nang baseline forecast ng nakaraang mga benta. Ang kita ng benta ng negosyo mula sa parehong buwan sa isang nakaraang taon, na sinamahan ng kaalaman sa pangkalahatang pang-ekonomiya at mga uso sa industriya, ay mahusay na gumagana para sa paghula ng mga benta ng negosyo sa isang partikular na buwan sa hinaharap.

Kung ang iyong negosyo ay may paulit-ulit na mga customer , maaari mong suriin sa kanila upang makita kung ang kanilang mga antas ng pagbili ay malamang na magpatuloy sa hinaharap. Kung hindi mo nais na direktang makipag-ugnay sa kanila maaari mong ipahiwatig ang aktibidad sa hinaharap batay sa kalusugan ng industriya ng customer.

Sales Forecasting for New Businesses

Ang pagbebenta ng pagtataya para sa isang bagong negosyo ay mas problematical dahil walang baseline ng mga nakaraang benta. Ang proseso ng paghahanda ng forecast ng benta para sa isang bagong negosyo ay nagsasangkot sa pananaliksik sa iyong target na merkado , ang iyong lugar ng kalakalan at ang iyong kumpetisyon at pag-aaral ng iyong pananaliksik upang hulaan ang iyong mga benta sa hinaharap.

Tingnan ang Tatlong Pamamaraan ng Sales Pagtataya at Sales Pagtataya para sa Iyong Negosyo Plan para sa karagdagang paliwanag.

Sample 6 Month Forecast Sales

	Jan	Pebrero	Mar	Abr	Mayo	Hunyo	Kabuuang
#Units Nabenta
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Presyo ng Presyo $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
Pagbebenta
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	$ 700	$ 700	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	$ 4900
Kabuuang Sales	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Halaga ng Unit
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Kabuuang Gastos
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 600	$ 600	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Profit
Widget 1	$ 250	$ 250	$ 375	$ 375	$ 375	$ 375	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	$ 700
Kabuuang kita	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	$ 2700

Lumikha ng Saklaw ng Mga Pagtataya

Magandang ideya na lumikha ng maramihang mga taya ng benta gamit ang isang hanay ng mga hula, lalo na para sa mga bagong negosyo.

Matapos ang paglikha ng isang paunang forecast gamit ang iyong pinakamahusay na mga pagtatantya lumikha ng isa pang forecast batay sa maasahin sa mga numero at isa pa batay sa mga pesimista. I-update ang iyong forecast sa mga aktwal na halaga habang dumadaan ang oras.

Ang pagbebenta ng pagtataya na ginawa sa isang buwang buwang buwang magbibigay sa iyo ng mas makatotohanang hula kung paano gagawa ang iyong negosyo kaysa sa isang "buntot" na taya ng benta para sa taon.