Ang Sales Forecasting sa pamamagitan ng Higit sa Isang Paraan ay Karamihan Tumpak
Tandaan na mayroong lahat ng mga paraan upang tantyahin ang mga kita sa benta para sa mga layunin ng mga benta ng pagtataya, ngunit kung plano mong magtrabaho sa isang bangko para sa financing o naghahanap ng mga anghel mamumuhunan para sa iyong negosyo, gusto mong gawin ng maraming mga pagtatantya upang ikaw ( at sila) ay magkakaroon ng higit na pagtitiwala sa forecast.
Paano Ipagpalagay ang Sales
Paraan # 1
Para sa iyong uri ng negosyo, ano ang average na dami ng benta bawat parisukat na paa para sa mga katulad na tindahan sa mga katulad na lokasyon at katulad na laki? Hindi ito ang pangwakas na sagot para sa sapat na pagtataya ng mga benta, dahil ang isang bagong negosyo ay hindi matumbok ang target na marahil sa isang taon. Ngunit ang diskarte na ito ay malayo mas pang-agham kaysa sa isang pangkalahatang dalawang porsiyento figure batay sa kita ng sambahayan.
Paraan # 2
Para sa iyong partikular na lokasyon, gaano karaming mga kabahayan ang nangangailangan ng iyong mga kalakal na nakatira sa loob ng sinasabi, isang milya? Magkano ang gagastusin nila sa mga item na ito taun-taon, at anong porsyento ng kanilang paggastos ang makakakuha ka, kumpara sa mga kakumpitensya ? Gawin ang parehong para sa loob ng limang milya (na may mas mababang mga numero ng forecast ng benta). (Gumamit ng mga distansya na may kahulugan para sa iyong lokasyon.) Halimbawa:
| Distansya | #Households | Taunang Paggastos | % ng Paggastos | Pagtataya ng Sales |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 milya | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Paraan # 3
Kung ang iyong negosyo ay nag-aalok, halimbawa, tatlong uri ng mga kalakal kasama ang dalawang uri ng dagdag na serbisyo sa gastos, tantiyahin ang mga kita ng benta para sa bawat isa sa limang mga linya ng produkto / serbisyo. Gumawa ng isang pagtatantya kung saan sa tingin mo ay nasa anim na buwan (tulad ng "dapat na nagbebenta kami ng limang item sa isang araw, kasama ang tatlo sa mga ito, kasama ang dalawa sa mga ito") at kalkulahin ang kabuuang benta sa bawat araw.
Pagkatapos ay magparami ng 30 para sa buwan.
Ngayon scale proporsyonado mula sa buwan ng isa sa buwan anim; iyon ay, bumuo ng walang benta (o ilang mga benta) sa iyong anim na buwan na antas ng benta. Halimbawa:
| Pagtataya ng Bubbles Corp Sales - Buwan 1 |
| Item | Presyo ng isang piraso | Buwanang Pagbebenta | Buwanang Kita |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Pag-install | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Kabuuang | $ 25,500 |
| Mga Pagtataya ng Bubble Corp Sales - Buwan 2 |
| Item | Presyo ng isang piraso | Buwanang Pagbebenta | Buwanang Kita |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Pag-install | $ 800 | 8 | $ 6,400 |
| Kabuuang | $ 43,400 |
| Pagtataya ng Bula Corp Sales - Buwan 3 |
| Item | Presyo ng isang piraso | Buwanang Pagbebenta | Buwanang Kita |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Pag-install | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Kabuuang | $ 54,500 |
| Mga Pagtataya ng Bubbles Corp Sales - Buwan 4 |
| Item | Presyo ng isang piraso | Buwanang Pagbebenta | Buwanang Kita |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Pag-install | $ 800 | 12 | $ 9,600 |
| Kabuuang | $ 72,600 |
| Mga Pagtataya sa Bula ng Bula Corp - Buwan 5 |
| Item | Presyo ng isang piraso | Buwanang Pagbebenta | Buwanang Kita |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Pag-install | $ 800 | 15 | $ 12,000 |
| Kabuuang | $ 89,000 |
| Mga Pagtataya ng Bula ng Bula Corp - Buwan 6 |
| Item | Presyo ng isang piraso | Buwanang Pagbebenta | Buwanang Kita |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Serbisyo | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Pag-install | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Kabuuang | $ 109,000 |
Ngayon dalhin ito mula sa mga buwan anim hanggang 12 para sa isang kumpletong taunang forecast.
Huwag Lamang Isang Pagtataya ng Benta
Sa halip na mag-aanunsiyo ng taunang benta bilang isang solong tayahin, gumamit ng isa o dalawa sa mga pamamaraan ng pagbebenta ng mga benta sa itaas at bumuo ng tatlong numero: pesimista, maasahin sa mabuti, at makatotohanang. Pagkatapos ay ilagay ang mga numero sa pamamagitan ng buwan, bilang depende sa iyong negosyo, maaaring mayroong malaking pagkakaiba-iba sa pamamagitan ng buwan. (Ang ilang mga retail firms ay gumagawa ng 50 porsiyento ng kanilang kabuuang benta sa paligid ng Pasko , mula sa katapusan ng Oktubre hanggang katapusan ng Disyembre, halimbawa, bagaman halos wala na ngayong Hunyo hanggang Agosto.)
Isama ang Mga Gastusin
Ngayon ilagay sa iyong mga gastos sa pamamagitan ng buwan, kabilang ang mga malaking pagbili sa pamamagitan ng panahon (o gayunpaman bumili ka ng mga materyales / kalakal).
Tandaan, maaari kang bumili ng mga materyales o imbentaryo sa sinasabi, Hulyo, para sa Pasko, ngunit hindi makuha ang lahat ng iyong mga resibo hanggang 45 araw pagkatapos ng Pasko. Maaaring may malaking impluwensiya ng cash flow . Gayundin, bibili ka ba ng mga sasakyan? Capital equipment? Tiyaking ipakita ang gastos sa pamumura.
Sa iyong mga gastos, ilagay sa isang allowance para sa masamang utang . Figure kung gaano karami ng iyong mga benta sa pamamagitan ng cash, kung magkano sa pamamagitan ng credit card, kung magkano sa pamamagitan ng iyong pagpapalawak ng credit. Deduct sabihin apat na porsiyento o higit pa para sa gastos sa credit card para sa bahagi na naibenta sa pamamagitan ng credit card.
Kung pupunta ka sa isang bangko para sa pagtustos , magagawang sagutin ang mga tanong tulad ng, nagawa mo ba ng allowance para sa isang cash reserve account, para sa iyong mga mabagal na buwan, ngunit kung sakaling kailangan mong mabilis na palitan ang isang sasakyan o kagamitan? Sinasabi mo na iyong sisingilin ang mga dolyar para sa iyong produkto, ngunit ano ang nangyayari kapag ang iyong kumpetisyon ay nagbabawas ng presyo ng 33 porsiyento at nagpapalaki pa rin?
Paano mo lalago ang iyong negosyo partikular - nagbebenta ng higit sa mga umiiral na customer , nagbebenta ng mga umiiral na produkto sa mga bagong customer, nagbebenta ng mga bagong produkto sa mga umiiral na customer at nagbebenta ng mga bagong produkto upang maakit ang mga bagong customer? Ang anumang mga potensyal na nagpapahiram ay nais na makita kung mayroon kang isang tunay na plano.
Tandaan na ito ay katanggap-tanggap (at makatotohanang) upang magkaroon ng negatibong projection ng cash flow para sa mga unang buwan ng iyong projection ng daloy ng cash flow .
Magandang Desisyon Depende sa Mabuting Impormasyon
Maaari mong makita na sa halip na pagtantya ng isang malaking figure ng benta para sa taon kapag ang mga benta ng pagtataya, isang mas makatotohanang buwanang iskedyul ng kita at gastos ay nagbibigay sa iyo malayo malayo sa higit pang impormasyon kung saan upang ibukod ang mga pagpapasya. Iyon ang " pinapanatili ang mga aklat " ay idinisenyo upang gawin: bigyan ka ng impormasyon na maaari kang gumawa ng magagandang desisyon.
Kaya naman kailangan mong maghanda ng tatlong pagpapakita ng daloy ng salapi, kung saan naiiba ang porsyento ng mga benta o iba pang mga numero upang makarating sa tatlong iba't ibang mga sitwasyon: pesimista, maasahin sa mabuti, at makatotohanang. Ang pesimistiko pagtingin ay dapat na ang "pinakamasama kaso" sitwasyon; plano na magkaroon ng sapat na kabisera at pasensya upang makamit ang sitwasyong iyon. Kung ito ay lumabas na ang aktwal na mga resulta ay mas mahusay kaysa sa na - mahusay!
Ang Software sa Accounting ay Makakatulong
Ang software ng accounting ay maaaring maging isang malaking tulong sa paglikha ng mga pagtataya sa benta, projections ng cash flow, at pagsubaybay sa iyong mga gastos. Tingnan ang 6 Mga Bentahe ng Paggamit ng Maliit na Negosyo sa Accounting Software at Ang Pinakamagandang Software sa Accounting para sa Maliit na Negosyo .
Tingnan din:
Paghahanda ng Mga Proyekto ng Cash Flow
Mga Tip sa Pamamahala ng Daloy ng Cash upang Panatilihin ang iyong Cash Flow na dumadaloy
Paano Mag-uugali ng isang Pagsusuri sa Pagtimbang
10 Mababang Gastos Mga paraan upang Itaguyod ang Iyong Negosyo