Mga Istratehiya ng Tagumpay para sa Paggawa gamit ang mga Distributor
Samakatuwid, mahalaga na ihanda mo ang iyong produkto para sa tagumpay ng pamamahagi. Kung ang iyong produkto ay hindi handa upang pumunta, pagkatapos mong ilagay ang iyong negosyo sa panganib ng hindi pagbuo ng mga benta na kailangan mo upang manalo!
Gamit ang sinabi, ang mga sumusunod ay ilang mga bagay na dapat isipin tungkol sa bago magsimula sa pakyawan distributor.
Maging Handa Para sa Market
Ang iyong unang hakbang ay upang matiyak na ang iyong produkto ay handa na para sa merkado! Ang produkto ay kailangang ganap na binuo (ibig sabihin, walang mga prototype) bago makipag-ugnay sa mga distributor.
Bukod dito, dapat mong malaman ang punto ng presyo ng iyong produkto, kung paano i-package ito, ang pinakamahusay na paraan upang i-market ito, at kung paano mo matustusan ang produkto kung biglang huminto ang demand. Ang mga Distributor ay hindi interesado sa kumakatawan sa mga produkto na buwan ang layo mula sa buong produksyon.
Bottom line - siguraduhing handa na ang iyong produkto bago lumapit sa mga distributor ng pakyawan!
Bumuo ng isang Marketing Plan
Gusto ninyong malaman ng mga Distributor kung paano kayo nagpaplano na i-market ang inyong produkto.
Bakit? Dahil sa pagtatapos ng araw, mananagot pa rin sa iyo na mapalitan ng mga tao ang iyong produkto sa mga tagatingi ! Ang tagagawa ay laging ganap na responsable sa paglikha ng demand ng mga mamimili.
Samakatuwid, ang aking mungkahi ay gamitin ang bawat mapagkukunan ng pagmemerkado na maaari mong tulungan ang paghimok ng demand at matiyak na ang mga nagtitingi ay patuloy na naglalagay ng mga order sa iyong tagapamahagi.
Bottom line - Kung mas marami kang nagbebenta, mas mahusay ang pamamahagi ng iyong produkto! Kaya bumuo ng planong pagmemerkado !
Pag-unawa sa Iyong Distributor
Ang paggawa ng mga distributor ay nangangahulugan na ikaw ay direktang nagbebenta sa kanila, hindi sa retailer!
Hindi alam ng karamihan sa mga tao na ito. Samakatuwid, ang iyong tunay na customer ay ang iyong distributor, at kailangan mong tiyakin na inihanda mo ang iyong produkto nang naaayon!
Alamin kung ano ang mahalaga sa kanila kapag kumukuha sa mga bagong produkto. Ang mga distributor ay maaaring magkaroon ng ibang diskarte sa pagpapadala, packaging, atbp.
Bottom line - Ang pag-aaral kung ano ang mahalaga sa mga distributor ay makakatulong lamang sa iyo na makahanap ng isang kumpanya na kumakatawan sa iyo nang mas mabilis!
Paghahanap ng Iyong Target na Market
Ang pinakamahusay na paraan upang magkaroon ng isang matagumpay na pakikipagsosyo sa isang distributor ay upang matiyak na pinili mo ang isa na maaaring makatulong sa iyo na makarating sa merkado sa lalong madaling panahon. Samakatuwid, kailangan mong tiyakin na ang distributor na pinili mo ay nagbebenta sa iyong eksaktong target market. Bukod pa rito, gusto mong malaman na tagapamahagi na ito ay matagumpay sa pagbebenta ng mga produkto sa iyong target na merkado !
Ang isang mungkahi ay upang malaman kung sino ang namamahagi ng mga produkto ng iyong mga katunggali. At kapag sinasabi ko ang mga katunggali, ibig sabihin ko ang mga nagbebenta ng isang tonelada ng produkto. Ang paghahanap ng distributor na kumakatawan sa mga katulad at matagumpay na mga produkto ay maaaring makatulong na makakuha ng iyong produkto sa mas mabilis na merkado dahil ang mga distributor na ito ay napatunayan na alam nila kung paano manalo!
Bottom line - Pumili ng isang distributor maingat. Hanapin ang isa na may tagumpay na nagbebenta sa iyong ideal na target market !
Kumuha ng Mga Sanggunian
Ang iyong distributor ay tulad ng isang kasosyo sa negosyo - kailangan mong siguraduhin na maaari kang magtrabaho nang sama-sama at ikaw ay nasa parehong pahina. Basta dahil may nagsabi na handa silang bumili ng iyong produkto ay hindi nangangahulugan na sila ang tamang distributor para sa iyo. Gawin ang iyong araling-bahay at siguraduhin ang tamang pagkasya sa pagitan ng iyong dalawang kumpanya.
Pumunta sa tradeshows at humingi ng mga mamimili ng retail para sa mga sanggunian. Sino ang kanilang pinapayo, batay sa iyong target na demograpiko? I-set up ang iyong sariling kalakalan booth at magkaroon ng maraming materyal para sa mga potensyal na distributor at reps ng benta. Tiyaking nakukuha mo ang lahat ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay at follow-up pagkatapos. Kapag sumuri sa kanila, huwag matakot na humiling ng mga sanggunian at mga referral ng customer.
Bottom line - Kung pinili mo ang isang mahusay na tagapamahagi, ang kanilang mga customer ay dapat na masaya na ibahagi ang kanilang mga karanasan!