Pagkatapos ay i-print ito at dalhin ito sa iyo sa susunod na pakikipag-usap ka sa isang kandidato.
1. Bakit ka nandito?
2. Ano ang interes sa iyo tungkol sa aming kumpanya?
3. Bakit sa tingin mo ikaw ang tamang kandidato upang makuha ang trabaho?
4. Ano ang iyong kumpanya tungkol sa lahat?
5. Gaano katagal na kayo sa negosyo?
6. Maaari mong ibahagi ang ilang mga kuwento ng tagumpay tungkol sa mga katulad na, ngunit hindi nakikipagkumpitensya mga produkto na iyong ibinebenta?
7. Nakakita ka ba ng iba pang mga dayuhang kumpanya? Ipaliwanag kung ano ang ginawa mo.
8. Gaano katagal ang iyong relasyon sa huling tatlong mga kumpanya na kinakatawan mo?
9. Nakapag- import ka ba ng mga produkto mula sa _________ (punan ang iyong bansa)?
10. Paano magkakasya ang aming linya o umakma sa iyong umiiral na portfolio ng mga produkto?
11. Ano ang plano ng iyong laro para sa pagtatayo ng aming brand sa iyong bansa?
12. Ano ang iyong lokal na kaugalian at pag- import ng mga tungkulin sa _____________ (punan ang iyong linya ng produkto)?
13. Alam mo ba ang anumang mga paghihigpit sa _________________ (punan ang iyong produkto na linya)?
14. Anong mga dokumento ang kailangan mong i-import _______________ (punan ang iyong produkto linya) malayang?
15. Gaano karaming oras ang kailangan mo bago ka magsimulang mag-import ng _________ (punan ang iyong linya ng produkto)?
16. Alam mo ba ang anumang mga dokumento na nangangailangan ng awtorisasyon nang maaga mula sa iyong konsulado, gobyerno o embahada?
17. Mayroon bang mga espesyal na lokal na regulasyon o paghihigpit (halimbawa, mga marka ng karton, label ng produkto, mga espesyal na kinakailangan sa wika, mga kultural na bagay, mga isyu sa pag-numero, atbp.) Na dapat nating malaman tungkol sa pauna upang ganap na sumunod?
18. Alam mo ba ang tungkol sa mga kinakailangan sa pagpaparehistro ng produkto, kung mayroon man, sa ____________________ (punan ang iyong linya ng produkto)?
19. Ang ____________________ (punan ang iyong linya ng produkto) ay epektibo na ginagamit ang paggamit ng kasalukuyang sistema ng kuryente ng iyong bansa o kakailanganin itong iakma?
20. Paano maaapektuhan ng temperatura ang __________________ (punan ang iyong linya ng produkto) sa panahon ng pag-angkat, warehousing, pamamahagi at normal na tingi ng tingi sa pagbebenta?
21. Mayroon ka bang mahusay na pagsakop sa merkado, kabilang ang isang bihasa at edukadong pwersang benta?
22. Anong partikular na teritoryo ang interesado ka sa pagtakip?
23. Mayroon kang malakas na relasyon sa mga mamimili na bibili sa aming mga produkto ?
24. Maaari mo bang tukuyin ang mga uri ng mga mamimili na magbibili ________________ (punan ang iyong linya ng produkto) (eg, mga kagamitang pang-garantiya ng DIY, hardware, elektrikal, diskwento, auto, mga department store, boutique)?
25. Maaari mo nang epektibong pamahalaan ang mga pangunahing account?
26. Gaano kadalas kayo tatawag sa mga account?
27. Magagawa mo ba ang demo o sample na mga produkto batay sa mga kahilingan ng customer?
28. Magbibigay ka ba ng buwanang, quarterly o taunang mga ulat ng aktibidad sa isang kinakailangan na batayan o ayon sa aming pinagkasunduang kontrata?
29. Sinusubaybayan mo ba ang mga uso sa aming industriya upang manatili at may kaugnayan?
30. Maari ba ninyong maihatid ang mga target na pre-sumang-ayon sa benta?
31. Maaari kang lumikha at magsagawa ng isang napagkasunduang diskarte ?
32. Sigurado ka ba sa pananalapi?
33. Magiging handa ka bang magbigay ng mga pahayag ng tubo / pagkawala para sa nakaraang tatlong taon?
34. Magbayad ka ba ng mga bill sa napapanahong panahon?
35. Paano mo kami babayaran, sa kung anong pera (hal., Hinahanap mo ang antas ng karanasan ng tagapamahagi sa pagtatatag ng mga tuntunin sa pagbabayad - paningin draft, sulat ng credit, wire transfer) at sa ilalim ng kung ano ang hanay ng mga kondisyon (oras: 30, 45 o 60 araw)?
36. Paano mo itaguyod ang aming mga produkto sa iyong market?
37. Paano mo susukatin ang pagiging epektibo ng iyong mga pagsisikap na pang- promosyon ?
38. Sino ang magbabayad para sa mga aktibidad sa media?
39. Saan mo nakikita ang aming brand sa 3, 5 o 10 taon?
40. Anong suporta ang iyong inaasahan mula sa amin sa pagmemerkado sa aming mga produkto sa iyong bansa?
41. Magiging handa ka bang magbigay sa amin ng tatlong sanggunian ng mga kumpanya na kasalukuyang kinakatawan mo?
42. Gaano mo kadalas asahan kaming bisitahin ang iyong lugar?
43. Ikaw ba ang aming patuloy na punto ng contact? Kung hindi, sino ang magiging?
44. Paano tayo makikipag-usap (halimbawa, email, telepono, Skype) at gaano kadalas?
45. Mayroon ka bang mga kakayahan sa pag-warehous?
46. Mag-drop ka ba mula sa iyong warehouse patungo sa mga customer?
47. Paano mo makukuha ang iyong mga kita (eg, markup, komisyon o iba pa)?
48. Paano gagawin ang sira, mawawalan ng bisa, o hindi na ipagpatuloy ang __________ (punan ang iyong linya ng produkto)?
49. Paano mo mapapamahalaan ang imbentaryo?
50. Maipahahayag mo kung ano ang hitsura ng tagumpay sa iyong opinyon sa pamamahagi ng _______________ (punan ang iyong linya ng produkto) sa iyong bansa?
Kung ang isang distributor ay maaaring sumagot sa karamihan ng mga katanungan sa itaas sa iyong kasiyahan, ikaw ay mabuti sa iyong paraan upang piliin ang tamang distributor para sa iyong produkto linya.
Samantala, mayroon bang mga katanungan na nawawala?