Pagsisimula Sa Marketing Para sa Iyong Negosyo sa Negosyo ng Produkto
Maaaring kumplikado ang bultuhang marketing . Ang mga marketer ay madalas na magtapon ng malaking salita sa paligid at sabihin sa iyo ang tungkol sa pagbuo ng produkto, halaga propositio n o mga segment ng merkado at mga modelo ng kita - at maaari itong lahat maging napakalaki. Kaya kung saan ka magsimula?
Bago mo simulan ang pamumuhunan anumang oras at pagsisikap sa lahat ng mga iba't ibang mga diskarte sa pagmemerkado para sa iyong pakyawan negosyo ng produkto, magsimula sa isang simpleng konsepto - alam at unawa ang iyong ideal na target na merkado.
Pakyawan Marketing 101 - Alamin ang iyong Ideal Target Market
Ang mga merkado ng Niche ay maaaring magtrabaho nang maayos para sa ilang mga vendor, ngunit kapag nakikipag-ugnayan sa mga malalaking pakyawan na sitwasyon, ang huling bagay na nais ng sinuman ay pumili ng isang industriya na may isang maliit na target audience.
Karamihan sa mga tao ay hindi nakakaalam na may ilang mga kadahilanan upang isaalang-alang kapag ang pagkilala sa perpektong target audience. Samakatuwid, ang anim na pangunahing mga bagay na dapat isaalang-alang ay nakalista sa ibaba. Sa sandaling nakapagtrabaho ka sa bawat isa sa kanila, dapat kang magkaroon ng isang mas malinaw na ideya ng eksakto kung sino ang iyong maabot upang maging mas epektibo ka sa iyong mga pagsisikap sa marketing at marketing.
01 - Ang Sukat Ng Ang Kabuuang Market
Dapat mong simulan sa pamamagitan ng pagiging eksakto sa pagtukoy sa iyong merkado. Pupunta ka ba sa pamamagitan ng kahulugan ng iyong asosasyon sa kalakalan? Maaaring ang kahulugan na ito ay masyadong malawak o masyadong makitid. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga electronic na laruan sa pag-aaral, ang iyong merkado ay ang buong industriya ng laruan, partikular na elektronikong mga laruan, o mga produktong pang-edukasyon sa ibang pagkakataon? 02 - Sino ang Interesado sa Iyong Produkto?
Sa loob ng iyong pangkalahatang pamilihan habang tinukoy mo ito, ano ang segment ng merkado na partikular na interesado sa iyong produkto? Gamit ang halimbawa mula sa naunang punto, ng lahat ng mga mamimili sa merkado para sa mga elektronikong pag-aaral ng mga laruan, gaano karami ang malamang na isaalang-alang ang iyong produkto? Kung ang 10% ng merkado para sa elektronikong mga laruan sa pag-aaral ay binubuo ng mga institusyong pang-edukasyon, malamang na isaalang-alang ang iyong produkto o mas malamang na ipasa ito sa pabor ng isang itinatag na linya? 03 - Ang Sukat ng Market Naa-access sa pamamagitan ng Iyong Pamamahagi ng Mga Channel
Magkano ng merkado ang maaari mong maabot sa pamamagitan ng iyong napiling paraan ng pamamahagi? Kung ang karamihan sa mga mamimili ay bibili mula sa mga tindahan ng tingi, gaano karami sa merkado na maaari mong maabot sa pamamagitan ng direktang koreo? Kung ang iyong kumpetisyon ay pangunahing gumagamit ng isang benta na puwersa, kung magkano ng merkado ang maaari mong mag-market sa pamamagitan ng telemarketing? 04 - Sino ang Nagbibili ng Mga Produkto ng iyong mga Kakumpitensya?
Matapos mong matukoy ang iyong mga direktang kakumpitensya, sukatin ang laki ng mga segment ng merkado na naabot nila. Ito ba ay kumikitang sapat upang suportahan ang isa pang kumpanya? Dapat mong muling tukuyin ang iyong merkado upang magawa pagkatapos ng isa na nila overlooked? 05 - Sino ang Naglilingkod sa Iyong Kumpanya?
Gaano karaming mga customer o magkano ang produksyon maaari realistically maghatid ng iyong kumpanya? Kung maaari mo lamang ibigay ang ilang daang mga customer sa isang merkado ng milyun-milyong mga mamimili, kakailanganin mong mag-market nang naaayon. Ang tanging bagay na mas masahol pa kaysa sa hindi sapat na pangangailangan ay masyadong marami sa mga ito. 06 - Sino ang Maaabot Mo Sa Pamamagitan Ng Pag-advertise?
Sa iyong ibinigay na diskarte sa pagmemerkado, badyet, at mga tauhan, gaano karami ng merkado ang maaari mong maabot? Ito ba ay higit pa sa maaari mong matustusan, o hindi sapat upang maabot ang iyong break-kahit point? Paano nauugnay ang impormasyon sa iyong kasalukuyang diskarte? Makikita mo, may ilang mga pagsasaalang-alang kapag tunay na isinasaalang-alang ang iyong target na merkado. Ang katotohanan ay ang bilang ay naiimpluwensyahan ng mga sagot sa lahat ng mga tanong na iyong hinihiling dito. Gayunpaman, sa pamamagitan ng maingat na pagsuri sa mga 6 na kadahilanan na ito upang matukoy ang iyong ideal na target na merkado, ikaw ay mas mahusay na handa para sa tagumpay.