Ang isang panukalang halaga ay may tatlong bahagi:
Ang target na mamimili
Ang problema mong malutas
Ang dahilan kung bakit ikaw ang pinakamahusay na kandidato para sa trabaho
Upang lumikha ng isang epektibong panukalang halaga, magsimula sa pamamagitan ng brainstorming at tumuon sa kung ano ang kailangan sa iyong target na demograpikong pangkat sa magkatulad. Ito ay maaaring maganap sa pamamagitan ng paggawa ng pananaliksik sa merkado . Tanungin, "ano ang nais nilang lahat na maibibigay ng aking negosyo? Ano ang mahalaga sa kanila?"
Tandaan na ang layunin ng iyong panukalang halaga ay upang kilalanin at bigyang kasiyahan ang isang di-kailangan na pangangailangan na nagtataglay ng iyong target na market . Sa sandaling natagpuan mo ang isang pangkaraniwang pangangailangan, sisimulan mo ang pagbuo ng iyong panukalang halaga sa paligid ng pangangailangan na iyon.
Bakit Mahalaga ang Pag-unlad ng isang Halaga ng Proposisyon?
Ang isang mahusay na naisip-out at mahusay na nakasulat na halaga ng panukala ay maaaring makatulong sa iyo na mapalago ang iyong negosyo.
Narito ang isang panukalang halaga na pagmamay-ari ng isang consultant sa pagbebenta:
Ang aming mga kliyente ay lumalaki sa kanilang negosyo, malaki o maliit, kadalasan sa pinakamababa na 30-50 porsiyento sa isang taon. At, ginagawa nila ito nang hindi nagtatrabaho ng 80 oras na linggo at sinasakripisyo ang kanilang personal na buhay.
Ang panukalang halaga na ito ay makapangyarihan at nakakuha ng iyong pansin dahil sa mga numero at benepisyo ng stellar sa mamimili. Hinihila ka nito at ginagawang gusto mong malaman pa. Nagagawa rin nito ang mga sumusunod:
Lumilikha ng isang malakas na kaugalian sa pagitan mo at ng iyong mga kakumpitensya
Nakakaakit ang mga tamang prospect at pinatataas hindi lamang ang dami kundi ang kalidad ng mga inaasahang lead
Ibinabahagi ang market share sa iyong mga naka-target na segment
Tinutulungan ka sa pagpapahusay ng mga tool na tutulong sa iyo na isara ang higit pang negosyo
Nagpapabuti ng iyong operasyon na kahusayan
3 Mga Bagay na Gagawin Kapag Pagbuo ng Iyong Panukala
Tukuyin: Tukuyin at tukuyin ang problema na iyong nalulutas. Ano ang problema o ang sakit na nalulutas ng iyong produkto at / o serbisyo?
Malutas: Sino ang nalulutas nito ang problema at / o sakit para sa? Sino ang nagbibigay sa iyo ng solusyon para sa?
Ihambing: Ano ang nagtatakda sa iyo mula sa iyong kumpetisyon? Nakaranas ba ito? Presyo? Isang espesyal na kasanayan? Kailangan mong gawin itong malinaw sa iyong panukala nang sa gayon ay walang pag-aatubili sa iyong target na pamilihan na pipili sa iyo.
Subukan ang Iyong Panukala sa Marketing
Ang pinakamalaking pagkakamali na ginagawa ng mga negosyo kapag ang pagbuo ng kanilang panukala sa pagmemerkado ay upang lumikha ng isang pahayag na masyadong malabo o masyadong nakalilito. Upang matiyak na hindi mo ginawa ang pagkakamaling ito makita kung maaari mong bigkasin ang iyong paksa sa marketing sa sampung salita o mas kaunti. Kung maaari mong makuha ito sa sampung sampung salita o mas kaunti, ikaw ay mahusay sa iyong paraan sa isang marketing na panukala na gagana, ngunit kailangan mong subukan ito.
Tanungin ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:
Ang Aking Proposisyon sa Pag-uugnay na Nauugnay ? : Hindi ako nagre-refer sa kaugnayan sa panloob, pinag-uusapan ko ang mga kaugnay na panlabas, lalo na sa iyong target na merkado.
Mahalaga ba Ito ?: Ang isang nakakahimok na mensahe ay mahalaga, ngunit dapat din itong maging paniniwala at kapani-paniwala.
Maaari ko bang ipagtanggol ito ?: Kailangan mong ma-aari ang iyong pahayag, at, kung kinakailangan, magagawang ipagtanggol ito kung ito ay pinag-uusapan.
Ay Ito Flexible ?: Maari ba itong lumaki kasama ang iyong negosyo kung kinakailangan? Ang iyong panukala sa pagmemerkado ay hindi gagana kung ito ay nakakabit sa iyo at lumilikha ng isang hadlang sa hinaharap na paglawak at paglago ng negosyo.
Ito ba ay Emosyonal ?: Ang iyong mga prospect at mga customer ay kailangang kumonekta sa iyo damdamin. Ang iyong panukala ay dapat sumasalamin sa kanila sa antas ng usok o hindi sila makakonekta at hindi magkakaroon ng anumang pagbili.