Pagkuha ng Karamihan sa Network ng Negosyo
Sa kasamaang-palad, ang karamihan sa mga tao ay nagsisimula sa isang networking group sa pamamagitan ng paghanap ng mga agarang pakinabang. Iyon ay, para sa mga kanais-nais na mga resulta para sa kanilang sarili.
Kung ito ang iyong sinusubukan mong makamit, ikaw ay nakikipag-networking para sa mga maling dahilan at magiging malagkit tulad ng namamagang hinlalaki.
Maraming mga tao ang nag-iisip na ang laki ng isang networking group ay gumagawa ng pagkakaiba sa networking. Kapag nagsisimula nang bumagsak ang mga grupo, sasabihin ng mga miyembro, "kailangan nating palakasin ang ating mga numero." Ngayon, anong mga numero ang tinutukoy nila? Ito ba ang bilang ng mga kalahok? Mas gusto ko ang pag-aari sa isang grupo ng networking ng dalawang tao na maaaring makatulong sa bawat isa sa isang regular na batayan pagkatapos ay magkaroon ng isang malaking grupo ng mga tao sa negosyo na hindi sumusunod sa Sampung Utos ng Networking. Hindi ito ang dami, ito ang kalidad.
"Wala pa akong nakuha pa!" Well excuse me, nagbigay ka ba ng isa, kailanman? O, mayroon kang isang mungkahi na maaaring makatulong sa isang kapwa miyembro? Tinawagan mo ba ang sinuman na may papuri at sinabing, "Nais mo lamang malaman, Jim, na ang iyong mga komento sa pagpapalawak ng XYZ ay tama sa pera." Ang isa ay dapat na handa upang ilagay sa oras naghihintay din.
Maaaring tumagal nang ilang panahon bago kumportable ang mga tao sa pag-aalok sa iyo ng isang referral.
Ang mga grupo ng network ay darating at pupunta. Upang masulit ang iyong karanasan sa networking, kailangan mong bumuo ng isang relasyon sa mga taong nais mong makipag-ugnay sa. Hindi lahat ng miyembro ay makatutulong sa iyo, ni makakatulong sa kanila.
Hindi iyon nangangahulugan na dapat mo silang i-snub! Mayroon pa akong malakas na pakikipag-ugnayan sa aking mga kaibigan sa networking mula sa mga pangkat na matagal na nawala.
Kapag nakikipag-networking, gastusin ang karamihan sa iyong oras at pagsisikap sa mga taong maaaring makatulong sa bawat isa out, para sa pangmatagalang. Tama iyan. Ito ay isang pangmatagalang proyekto. Hindi mabilang na beses ako sa mga kaganapan sa networking ng negosyo at nakita ang mga tao ay talagang tumatakbo mula sa tao papunta sa tao, na may mga inaasahan ng unang pagbibigay ng kanilang business card at umaasa na tipunin ang card ng ibang tao. Paano mo posibleng bumuo ng isang relasyon sa isang tao kapag ang iyong layunin ay upang makakuha ng out doon, at mangolekta ng mga card? Ang ilang mga grupo ng networking ay nakakagawa ng isang laro mula dito upang makita kung sino ang maaaring mangolekta ng pinakamaraming sa isang tiyak na oras. Anong basura ng mga business card!
Makikita mo na ang isang mataas na epektibong networker ay "magtrabaho sa net". Ang ibig kong sabihin ay sila ay pupunta sa isang function na may isang layunin sa isip. Ang aking karaniwang layunin kapag ang networking ng negosyo ay magkaroon ng inaasahan na ako ay "matugunan" at "maunawaan" lamang ng tatlong tao sa bawat kaganapan. Alam ko kung anong uri ng tao ang maaari kong tulungan at asahan na ang taong ito ay magagawa rin para sa akin. Ang sitwasyon ng win / win ay ang aking pinag-uusapan. Ang mataas na epektibong networker ay maglalaan ng oras upang linangin ang isang kaugnayan.
Matapos ang kaganapan sa networking ng negosyo ay kapag nagsimula ang tunay na trabaho. Pagkatapos ng lahat, ikaw ay nasa networking event lamang upang matugunan at maitatag ang kaugnayan. Sundan ang ASAP. Ngayon na ang oras upang magpadala ng magandang card, at tumawag ng ilang araw pagkatapos mag-ayos ng oras upang matugunan para sa isang kape o magkaroon ng tanghalian. Iyon ay kapag maaari mong pakinggan ang mga detalye kung ano ang hinihiling ng iyong bagong "kaibigan." Maaari ka ring magkaroon ng pagkakataon na mag-alok ng iyong mga kalakal at serbisyo, pagkatapos lamang makikinig.
Kung nais mong makuha ang pinaka-out ng networking negosyo, sundin ang Sampung Utos ng Networking!
- 1) Ihulog mo ang "kung ano ang nasa akin para sa akin?" saloobin.
- 2) Dapat mong pakinggan.
- 3) Magtatayo ka ng isang relasyon.
- 4) Dapat mong ibigay ang unang referral.
- 5) Huwag mong sabihin sa iba ang referral na kailangan mo; dapat mong "ipakita sa kanila" ang isang kuwento.
- 6) Ikaw ay tiyak sa uri ng referral.
- 7) Magkakaloob ka kung naaangkop.
- 8) Dapat kang makilahok sa tagapangasiwa ng network, pag-andar, at oras ng network.
- 9) Dapat mong pasalamatan ang taong nagbigay ng referral.
- 10) Susunod ka sa referral sa loob ng 24 na oras.
Ang networking ng negosyo ay produktibo at masaya, at ang dahilan kung bakit ito ay palaging magiging bahagi ng Mas Malaking Larawan.
Si Mark McGregor ay isang pangunahing tagapagsalita at propesyonal na nagtatanghal sa Pagsasalita ng mga Puso. Siya ay isang motivational at inspirational speaker sa negosyo at stress mga usapin. Available ang Mark para magsalita para sa iyong susunod na komperensiya sa Canada at Amerika, palabas sa kalakalan o kaganapan.