Higit sa 13 taon na ang nakakaraan, sinimulan ko ang aking unang online na negosyo sa aking dorm room sa kolehiyo. Simula noon, nagawa ko na higit sa $ 100 milyon sa mga online na benta. Kapag ang mga tao ay nagtanong sa akin kung ano ang bilang isang susi sa aking tagumpay, mayroon akong isang tugon: ang aking listahan ng email.
Iyan ang sagot ko 13 taon na ang nakakaraan at pa rin ang sagot ko ngayon.
Oo, mayroong maraming hype tungkol sa social media. Ang Facebook, YouTube, Twitter at iba pang mga social media platform ay nagbago na sa paraan ng aming pakikipag-usap sa online. Lahat sila ay kahanga-hanga, at ginagamit ko ito sa aking negosyo.
Gayunpaman, hanggang sa araw na ito, ang pagmemerkado sa email ang aking numero bilang isang pinagkukunan ng kita. Ito ang nagpapahintulot sa akin na patuloy na magkaroon ng milyong paglulunsad ng dolyar. Ito ang pundasyon para sa sistema ng "Circle of Profit".
Ito ay patuloy na mananatiling mas matibay at mas matagal pa habang tumatagal ang oras. Pag-aaral pagkatapos ng pag-aaral ay nagpapakita na ang pagmemerkado sa email ay nagbibigay ng pinakadakilang ROI ng lahat ng mga online na aktibidad sa marketing; pagbabalik ng isang average na $ 38 para sa bawat $ 1 na ginastos. Habang dapat mong patuloy na sinusubukan ang mga bagong paraan ng media huwag pansinin ang sinubukan at tunay na mga pamamaraan.
Hindi ako ang nag-iisa lamang sa kapangyarihan ng pagmemerkado sa email. Ang pinaka-matagumpay na online marketer ay magsasabi sa iyo ng katulad na kuwento. Ang email ay ang pundasyon ng kanilang online na negosyo. Ayon sa Ascend2, 82% ng mga kompanya na sinuri nila ay gumagamit ng marketing sa email.
Ang pagmemerkado ng social media ay mas mababa sa 67%. Kahit na sa lahat ng mga bagong social media platform, ang pagmemerkado sa email ay pa rin ang hari ng online commerce.
Sa artikulong ito, ibubunyag ko ang limang dahilan kung bakit napakahalaga ng pagmemerkado sa pagmemerkado. Ito rin ang dahilan kung bakit naniniwala ako na 10 taon mula ngayon at higit pa, ang e-mail ay papunta sa core ng online commerce.
Iiwan mo ang pera sa talahanayan kung hindi ka gumagamit ng pagmemerkado sa email.
Kaugnay: Bakit Dapat Mong Gamitin ang Email Marketing sa Iyong Negosyo
1. Ang bawat tao'y Still Suriin ang kanilang Email
Ang unang dahilan ay simple: lahat ay sumusuri sa kanilang email. 91% ng mga customer ng US ay gumagamit ng email araw-araw. Sa katunayan, ito ang unang bagay na ginagawa ng karamihan sa mga tao sa simula ng bawat araw. Kung ang ilang mga tao ay hindi makapag-tsek sa kanilang email, hindi nila malalaman kung ano ang gagawin sa kanilang sarili pagkatapos nilang magising!
Ang dahilan ay simple: ang email ay isang epektibong paraan upang makipag-usap sa mga tao. Karamihan sa mga tao ay hindi nagpapadala ng kanilang mga kasamahan sa trabaho na mga mensahe sa Facebook - nagpapadala sila ng mga email. Kapag nagbibiyahe ang Amazon ng isang produkto, hindi sila nagpapadala ng tweet, nagpapadala sila ng isang email. Ang mga tao ay nakakakuha ng impormasyon, mga update at higit pa sa pamamagitan ng email.
Walang tanda ng pagbabagong ito anumang oras sa lalong madaling panahon. Bilang isang resulta, palagi kang magkakaroon ng pagkakataon na ilagay ang iyong mensahe sa harap ng mga tao sa pamamagitan ng email.
Ang mga kadahilanang nabanggit sa itaas ay isa sa mga pangunahing dahilan na ang e-mail ay outperforms lahat ng iba pang mga channel, tulad ng social media. Karamihan sa mga tao ay bihasa sa paggamit ng email bilang isang negosyo at transactional medium, kumpara sa social media.
Kaugnay: Paano Lumikha ng Mga Nakakahimok na Email na Magbenta
2. Ang Social Media ay Mas Mahusay sa Email
Gustung-gusto ko ang social media.
Mula nang ilunsad ang aking blog at fan page ng Facebook, ako ay tinatangay ng hangin sa pamamagitan ng tugon. Ang aking mga post sa blog ay malawak na nababasa at ibinahagi; ang aking Facebook fan page ay nagbibigay sa akin ng isang kakila-kilabot na pagkakataon upang makipag-ugnay sa aking mga tagasuskribi sa isang bagong paraan.
Na ang lahat ay isinalin sa mas maraming kita.
Gayunpaman, habang ang social media ay mahusay, ito ay gumagana lamang dahil ginagamit ko ito sa tabi ng email marketing.
Ang dahilan ay dahil ang aking social media at email ay naglilista ng feed off ang isa't isa. Ginagawa mo ang iyong email subscriber masaya sa pamamagitan ng pag-link sa isang piraso ng nilalaman sa social media, at nagagamit mo ang social media upang makabuo ng mga bagong lead para sa iyong listahan ng email.
Iyon ang dahilan kung bakit lubos kong pinapayo na ang mga online marketer ay may parehong listahan ng email at isang malakas na presensya sa social media. Kung maaari mo lamang piliin ang isa, gayunpaman, inirerekumenda ko ang pamumuhunan muna sa isang listahan ng email dahil ito ay pa rin ang pinakamakapangyarihang paraan upang bumuo ng isang madla at makuha ang iyong mensahe.
Ito ay isang madalas na overlooked pagkakataon sa pamamagitan ng online marketers, gamit ang iba't ibang mga channel upang i-cross-promote. Sa sandaling makakuha ka ng isang bagong subscriber ng email, dapat mong anyayahan ang mga ito na gustuhin ang iyong pahina ng Facebook. Nagsulat ng isang bagong post sa blog? Gumamit ng social media upang ipaalam sa iyong mga tagasunod at ibalik ang mga ito dito. Ang patuloy na promosyon ng krus ay nagbibigay sa iyo ng karagdagang mga pagkakataon upang maabot ang iyong tagapakinig at patuloy na manatili sa harap ng mga ito.
Kaugnay: Paano I-convert ang Mga Tagahanga sa Facebook at Mga Tagasubaybay sa Mga Subscriber ng Email
3. Magtatagal ka sa Radar ng iyong Subscriber
Ang social media ay mahusay para sa pakikipag-ugnay sa mga tao kapag masigasig sila tungkol sa iyo. Gayunpaman, dahil ang mga post ng Facebook ay nagsusulat at kailangan mong ilagay ang pagsisikap sa pagbisita sa isang blog, ang iyong mga tagasuskribi ay hindi palaging makakita ng mga bagong post na iyong ginagawa sa mga platform na iyon.
Ang email ay mas pasibo. Sinusuri ng bawat tao ang kanilang email. Ang bawat email na iyong ipinapadala ay lilitaw sa harap ng iyong mga tagasuskribi. Ang kailangan lang nilang gawin ay buksan ito. Ayan yun.
Nangangahulugan iyon na lagi kang nasa kanilang radar. Ang mga ito ay patuloy na iniharap sa mga pagkakataon upang basahin ang iyong mga mensahe, na nagbibigay sa iyo ng mas maraming mga pagkakataon upang makagawa ng mga benta.
Ang kalakaran na ito ay nagiging mas masahol at mas masahol pa. Ang mga social media platform ay nagiging mas maraming pay-to-play at libreng pamamaraan ng pagmemerkado sa social media ay nagiging mas mababa at mas epektibo. Ang pagmemerkado sa email, bilang nagmumungkahi ng pamagat ng kanilang artikulo, ay pa rin ang hari.
Kaugnay: Paano Palakihin ang Pagsalig at Benta sa Email Marketing
4. Maaari Kang Bumuo ng Kita sa pamamagitan ng Pag-click sa Ilang Pindutan
Kapag mayroon kang isang listahan ng email, mayroon kang kapangyarihan upang makabuo ng kita gamit ang pag-click ng isang pindutan. Mayroon akong daan-daang libong tao sa aking listahan ng email. Kung gusto kong gumawa ng pera, ang kailangan lang kong gawin ay magpadala ng isang email na pang-promosyon sa aking mga tagasuskribi. Ang isang porsyento ng mga ito ay bibili, at makakakuha ako ng isang paggulong sa kita.
Habang maaari mong gawin ito sa ilang mga lawak sa mga social media platform tulad ng Twitter at Facebook, hindi ka makakakuha ng kasing ganda ng mga resulta. Dahil sa kanilang mga filter, tanging isang porsyento lamang ng iyong madla sa mga site na iyon ang makakakita ng iyong mensahe. Ang iyong mga rate ng conversion ay mas mataas sa email. Ayon sa Kampanya Monitor, isang email ay 6x mas malamang na makakuha ng isang click sa pamamagitan ng isang tweet.
Hangga't bumuo ka ng wastong kaugnayan sa iyong listahan ng email, magiging masaya silang makakuha ng mga promo.
Isa sa aking mga paboritong quote ni John Lennon ay kapag sinabi niya, "Ngayon, magsulat tayo ng swimming pool.", Na tumutukoy sa kanyang kakayahang sumulat ng isang kanta upang makalikom ng kita. Ang parehong ay totoo sa pagmemerkado sa email. Maaari kang magsulat ng isang email, pindutin ang pindutan ng pagpapadala, at bumuo ng kita sa demand.
Kaugnay: Paano Gumawa ng Email Automation Work para sa Iyong Negosyo
5. Maaari mong i-customize ang iyong mensahe sa iyong mga customer
Ang isa sa mga pinakamahusay na bahagi tungkol sa pagmemerkado sa email ay ang kakayahang i-target ang iyong mga customer. Ibinunyag ng iyong mga customer ang kanilang mga kagustuhan sa pamamagitan ng mga uri ng mga email na binubuksan nila ang mga uri ng mga link na kanilang na-click. Sa data na ito, maaari mong i-segment ang iyong mga email subscriber sa iba't ibang mga grupo. Pagkatapos ay maaari kang magpadala ng mga email na pinasadya sa mga nais at mga pangangailangan ng mga partikular na segment na iyon.
Hindi mo magagawa ito sa iba pang mga uri ng social media. Anuman ang mensahe na iyong nai-post sa Facebook ay lalabas sa lahat ng iyong mga tagahanga. Anuman ang tweet na iyong inilagay ay pupunta sa lahat ng iyong mga tagasunod sa Twitter. Anuman ang post ng blog na inilagay mo ay makikita ng lahat ng mga mambabasa ng iyong blog.
Ang email ay hindi katulad nito. Maaari kang maging mas strategic sa iyong mga email, na ginagawang mas epektibong paraan upang maihatid ang iyong mensahe. Isinasalin ito sa mas epektibong marketing. Ayon sa eMarketer, ang mga email ay mabilis na bibili ng 3x nang mas madalas bilang social media.
Kung hindi ka gumagamit ng isang email service provider upang pamahalaan ang iyong listahan ng email at paggamit ng segmentation, pag-target, at pag-tag sa iyong mga tagasuskribi batay sa mga interes at pag-uugali pagkatapos ay umaalis ka ng maraming potensyal na pera sa talahanayan.
Nauugnay: Paano Palakihin ang Benta mula sa Iyong Umiiral na Mga Subscriber ng Email
Dalhin ang Iyong Negosyo sa Susunod na Antas Sa Email Marketing
Tulad ng iyong nakikita, ang pagmemerkado sa email ay isang napakalakas na tool upang mapalawak ang iyong online na negosyo. Kahit na sa lahat ng mga hype tungkol sa social media, ako pa rin matatag naniniwala email marketing ay hari. Iyan ang dahilan kung bakit ito ay nasa gitna ng aking aklat na The Circle of Profit , na nagpapakita ng hakbang-hakbang na sistema na ginamit ko upang maitayo ang aking negosyo na $ 10 milyon / taon.
Inaasahan ko na ito ang mangyayari rin. Ang email ay HINDI lumalabas sa estilo. Kung gusto mong tunay na magtagumpay sa online, kailangan mong malaman ang pagmemerkado sa email at ilapat ito sa tamang online na modelo ng negosyo.
Tala ng Editor: Ang Anik Singal, tagapagtatag at CEO ng Lurn, Inc., ay malawak na itinuturing na isa sa mga pinakamatagumpay na digital na nagmemerkado sa pagmemerkado. Kasama sa kanyang mga specialties ang mga paglilikha ng paglilikha ng tubo, pagbuo ng mga backend at funnel, pagmemerkado sa artikulo, pag-optimize ng search engine, pagmemerkado sa pagmemerkado at pagkonsulta sa pamamahala ng negosyo.
Tingnan din ang: Huwag Mag-sign Up para sa isang Email Marketing Serbisyo Hanggang sa Basahin mo ito