Ipinapakita ang Mga Homes sa mga Mamimili ng Real Estate Hakbang sa Hakbang

by James Kimmons

01 - Gumawa ka ba ng Epektibong Pagpaplano?

Mula sa unang pakikipanayam sa iyong prospektang mamimili sa pagbubukas ng pinto ng iyong sasakyan, nagawa mo ba ang tamang pagpaplano para sa iyong pagpapakita ng araw? Nagpapakita ka ba sa kanila ng FSBO pati na rin ang mga listahan ng MLS sa ilalim ng kasunduan sa representasyon ng mamimili? Mayroon ka bang matatag na kaalaman sa kanilang mga pangangailangan? Nakagawa ka ba ng pangwakas na tseke ng kamakailang aktibidad ng MLS (mainit na sheet) upang matiyak na ang lahat ng mga bahay ngayon ay nasa merkado pa at nasa mga presyo na mayroon ka sa iyo?

Huwag magsimula ng mali, gawin ang iyong pagpaplano para sa isang matagumpay na araw ng pagpapakita.

02 - Alamin ang Ruta at Huwag Tumingin sa Nawala

Kahit na kailangan mong patakbuhin ang buong ruta sa isang araw bago, siguraduhin na maaari mong gawin ang pinaka direktang ruta sa bawat tahanan naman. Ang iyong mga kliyenteng mamimili ay nagtatrabaho sa iyo bilang eksperto sa lugar at ang mga ari-arian na nakalista doon. Huwag sirain ang pag-asang iyon sa pamamagitan ng pagmamaneho sa paligid na hindi makahanap ng isang kalye na naroon sa loob ng sampung taon o higit pa.

03 - Magkaroon ng Pangkat at isang Mamimili 'Packet ng lahat ng mga Kaugnay na Impormasyon

Walang ganoong bagay na masyadong maraming impormasyon kapag nagpapakita ka ng mga tahanan sa mga mamimili ng real estate. Kung wala nang iba pang dahilan, ang pagkakaroon ng mga bagay tulad ng mga plano sa sahig, mga plato ng survey, at mga dokumento sa paghihigpit, magagawa mong sagutin ang mga tanong na sigurado nilang itanong.

Kung ito ang kanilang unang pagkakataon sa isang subdibisyon, ang ilang impormasyon at mga tipan mula sa subdibisyon ay magiging isang mahusay na bagay na magkaroon sa kanilang packet. Mayroon kang iyong mga printout at dapat magkaroon ng kanilang sariling mga kopya na may isang clipboard at panulat para sa pagkuha ng mga tala. Kahit na isang mapa ng lugar para sa kanila upang panatilihing ay isang magandang ugnay.

04 - Magpatumba at ipahayag ang Iyong Entry nang may Loudly

Minsan ay nagpakita ako ng isang bahay, at kahit na ako ay nagpatumba at inihayag ang aking sarili, binuksan ko ang pinto sa silid-tulugan upang makita ang isang tinedyer na nakatulog sa bahay na may sakit mula sa paaralan. Ang iba naman ay nagulat sa isang may-ari ng bahay sa kanilang robe na may kape. Tiyaking magpatumba nang malakas at ipahayag ang iyong presensya sa pagpasok, kahit na ang nakatira ay dapat na malayo.

Sa isang entry, ginawa ko ang aking karaniwang malakas na "Hello, Realtor!" anunsyo at narinig ang "Hello" pabalik. Hindi ako pumasok. "Hello, Realtor!" muli at "Hello" pabalik. Siya talaga ay isang napaka-friendly na loro.

Sa paksang ito, pinakamainam na pumunta sa pinto, kumatok at makakuha ng access bago maglakad ng yarda. Kung may isang may-ari o nangungupahan sa bahay, nais mong malaman nila na naroon ka bago makita ka nila sa isang window sa kanilang likod-bahay.

05 - Ay Na-update at Naka-charge ang Iyong Lockbox Key?

Sa katiwasayan na isang malaking isyu, ang karamihan sa mga sistema ng lockbox ng MLS ay mayroon nang pangangailangan na ang pag-access key ay ina-update alinman sa buwanang, lingguhan o araw-araw. Tiyaking handa na ang iyong gamit.

Gayundin, lagyan ng tsek o palitan ang mga baterya at magdala ng mga reserbang sa lahat ng oras. Medyo nakakahiya na hindi ma-access ang susi ng isang listahan.

Habang nasa paksa kami, ilagay ang susi pabalik sa iyong bulsa o ito ay lagayan sa iyong sinturon bago ka pumasok. Ang pag-iwan sa bahay at pagla-lock ay masira sa buong araw ng pagpapakita.

06 - Dalhin Off ang iyong Sales Hat at Ilagay sa iyong Consulting Hat

Hindi sumasang-ayon kung gusto mo, ngunit ang iyong tungkulin ay upang mapadali ang lokasyon ng mga ari-arian, ipakita ang mga ito sa iyong mga kliyente ng mamimili at sagutin ang kanilang mga katanungan / mag-research upang tulungan silang gumawa ng mga desisyon. Ang iyong tungkulin ay HINDI ibenta ang mga ito sa isang bahay .

Kung naririnig mo ang isang ahente o broker na nagrereklamo na ang isang makabuluhang bilang ng kanyang mga "deal" ay dumaan bago magsara, maaaring ito ay masyadong maraming "diskarte sa pagsasara" na ginagamit at nakakaranas sila ng "pagsisisi ng mga mamimili." Mayroong maraming bilang ng mga paraan na ang isang mamimili ay makakapagbigay ng isang kontrata nang hindi lamang nagsasabing "Napigilan mo ako, at binago ko ang aking isip."

Ang mga forum ng agent ay madalas makita ang tanong na ito; "Pinapatnubayan mo ba ang iyong mga mamimili sa pamamagitan ng mga home pointing out feature, o hinahayaan mo ba silang makita ang kanilang paraan at manatili sa likod nila?" Kung ang iyong mga mamimili ay nagpahayag na nais mo silang patnubayan sila, pagkatapos ay gawin ito. Kung hindi man, malamang na pinahahalagahan nila ang iyong presensya upang sagutin ang mga tanong nang hindi masyadong maraming tampok-pagturo. Kung nakagawa ka ng isang mahusay na relasyon, ang iyong mga komento ay malamang na naaangkop, gayunpaman, hindi mo kailangang kagustuhan o hindi gusto ang tahanan .... ginagawa nila.

Tiyak, ituro ang mga problema na maaari mong makita. Ang mga bitak sa dingding o sahig, pati na rin ang amag o mga watermark, ay mga bagay na dapat mong dalhin sa kanilang pansin. Maaari pa rin nilang magustuhan ang bahay, ngunit kailangan nila upang makakuha ng pagsisiwalat at pagsisiyasat ng mga item na ito kung lumipat sa pagbili.

07 - Walang Rushing, Panatilihin ang iyong mga mamimili sa Track

Masyadong maraming mga tahanan ay puno ng talagang kagiliw-giliw na "mga bagay". Ito ay madali para sa ilang mga mamimili upang makakuha ng side-sinusubaybayan ng pagtingin sa mga larawan, kasangkapan at iba pang mga bagay na hindi bahagi ng bahay para sa pagbebenta.

Kailangan mong panatilihin ang iyong iskedyul at ang iyong mga mamimili sa "home" na mode, sa halip na ang "mga bagay" na mode. Ang isang epektibong paraan upang ilipat ang mga ito sa labas ng isang silid na nakuha nila masyadong kumportable sa ay upang mauna ang mga ito sa isa pang kuwarto at gumawa ng ilang mga tandang tulad ng "Wow, ito ay isang magandang kuwarto!"

OK din na ipaalam sa mga mamimili na nalulungkot na mayroon kang iskedyul at kailangang patuloy na lumipat. Kung ang kanilang labis na oras sa isang bahay ay tunay na interes, maaari mong hilingin sa kanila kung gusto nila mong mag-iskedyul ng isa pang pagpapakita upang makakuha ng mas malalim na impormasyon sa ari-arian.

08 - Ang Daan Ito Ay Ang Daan Dapat Ito

Tiyaking iwanan ang tahanan nang eksakto kung nasumpungan mo ito. Ito ay nangangahulugan na ang mga pintuan na bukas ay dapat bukas at sarado kung sila ay sarado. Tiyaking naka-lock ang lahat ng mga pintuan sa labas.

Kung naghihiwalay ang iyong mga mamimili sa panahon ng pagbisita, at hindi ka maaaring makasama sa lahat, pagkatapos ay pumunta sa bahay kapag sila ay lumabas at gawin ang isang huling tseke ng lahat ng mga pinto at mga kuwarto. Ang tanging oras ng maraming mga ahente ay na-makagat ng ito ay kapag sila ay may isang mamimili at ang iba pang-unlock ang pinto upang suriin ang mga kubyerta sa silid-tulugan. Kung hindi ka sumunod sa lahat ng mga ito sa dulo, maaari kang mag-iwan ng isang hindi secure na bahay.

09 - Suriin ang Mga Pagpapakita ng Araw at Magtanong ng mga Tanong

Nagpakita ka ng isang dosena o kaya mga tahanan at nag-ingat ka upang maipasok nang maayos at i-lock ang mga ito kapag umalis ka. Sumagot ka ng maraming tanong at hinimok sa paligid ng kaunti. Huwag asahan na matandaan mo ang lahat, o ang iyong mga kliyente ay may parehong mga saloobin tungkol sa isang tahanan na katulad nila noong sila ay nasa loob nito.

Sa paglipas ng kape, o sa loob ng kotse, pumunta sa bawat isa sa mga tahanan at kunin ang kanilang mga opinyon at marahil ang kanilang pangwakas na "hindi" sa bawat isa. Tanungin kung mayroong anumang follow-up sa partikular na mga bahay na nais mong gawin mo. Siguro gusto nilang makita na muli ang isa sa kanila, at maaari kang mag-iskedyul ng isang pagbisita sa pagbalik.

Gawin ang pagsusuri na ito kapag hindi ka lumilipat at maaaring tumagal ng mga tala. Alinsunod sa iyong ekspertong imahe ng consultant, palaging isulat ang mahalagang impormasyon ... kung saan ang inaasahan ng iyong mga kliyente.