Talunin ang Iyong Kumpetisyon sa isang Diskarte sa Pagbebenta ng Triple-Tiered
Ang pagbebenta ay binubuo ng dalawang pangunahing pag-andar: mga taktika at diskarte. Ang diskarte sa benta ay ang pagpaplano ng mga aktibidad sa pagbebenta: mga paraan ng pag-abot sa mga kliyente, mga pagkakaiba sa kompetisyon at mga magagamit na mapagkukunan. Ang mga taktika ay nagsasangkot sa pang-araw-araw na pagbebenta: paghahanap, proseso ng pagbebenta, at follow-up.
Ang mga taktika ng pagbebenta ay napakahalaga ngunit pantay mahalaga ay ang diskarte ng mga benta. Ang mga bentahe ay napakahirap na huwag pansinin:
- Nadagdagang ratio ng closing sa pamamagitan ng pag-alam sa mga kliyente ng mga hot button
- Pinahusay na katapatan ng kliyente sa pamamagitan ng mga pangangailangan sa pag-unawa
- Paikliin ang ikot ng benta na may mga rekomendasyon sa labas
- Outsell mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagbibigay ng pinakamahusay na solusyon
Diskarte sa Pagbebenta ng Triple-Tiered
Ang pag-unlad ng anumang uri ng plano ay nagsisimula sa pananaliksik. Ang pananaw na nakuha para sa isang mapagkumpetensyang kalamangan ay nagmumula sa pamilihan na hindi mula sa iyong isipan. Ang diskarte sa paggamit ay ang tinatawag kong "Triple-tiered Sales Strategy." Tingnan ang iyong kliyente at ang mga impluwensya sa labas sa kanilang negosyo. Alamin ang lahat ng tatlong tiers upang maunawaan ang iyong customer.
Tier 1: Associations - Anong mga asosasyon ang nabibilang sa iyong target na customer? Makipag-ugnay sa direktor ng pagiging kasapi at magtatag ng isang relasyon hindi para sa pagbebenta ngunit upang maunawaan ang mga pangangailangan ng kanilang miyembro.
Tier 2: Supplier - Kilalanin ang mga supplier na hindi mapagkumpitensya na nagbebenta sa iyong kostumer.
Alamin ang kanilang mga hamon at maghanap ng mga solusyon sa pag-partner.
Tier 3: Mga customer - Direktang gumana sa iyong customer at tanungin sila kung ano ang kanilang mga pangangailangan at kung ang iyong negosyo ay maaaring mag-alok ng posibleng solusyon.
Ang isang mahusay na halimbawa ng pagbuo ng isang "triple-tiered na benta diskarte" ay isang kuwento ng isang maliit na kumpanya ng accounting.
Ang kumpanya na ito ay nagpasya na i-target ang independiyenteng mga driver ng trak para sa mga serbisyo ng accounting
Ang kumpetisyon para sa kompanya na ito ay isang malaking kumpanya ng accounting. Ang maliliit na negosyo ay lumapit sa asosasyon ng mga driver ng trak at natutunan na ang isang alalahanin ng kanilang pagiging miyembro ay tumatanggap ng financing para sa isang bagong sasakyan.
Ang isang talakayan kasama ang mga supplier ng mga trak, ang nagsiwalat na financing ay naaprubahan lamang matapos ang mga truckers na nagbigay ng mga financial statement. Ang mga pinansiyal ay madalas na inihanda ng isang malaking kumpanya ng accounting na nagtatakda ng mga appointment sa kanilang oras at sa kanilang opisina.
Ang mga piraso ng palaisipan ay magkakasama na ngayon. Ang customer ay ang huling piraso ng kritikal na impormasyon. Ang mga trak ay nabigo dahil sa abala ng pagbisita sa isang kumpanya ng accounting dahil sa oras na ginugol nila sa kalsada. Ang pinakamahusay na solusyon ay upang dalhin ang accounting service sa customer sa kanilang mga tuntunin at oras.
Tinukoy ng maliit na opisina ng accounting ang isang malinaw na diskarte sa pagbebenta: nag-aalok ng paghahanda sa pananalapi sa loob ng bahay para sa mga drayber ng trak na naghahanap ng financing sa pamamagitan ng mga tagagawa ng trak. Lahat ng mga benta leads ay tinutukoy mula sa supplier. Ang diskarte na ito ay isang manalo-manalo para sa asosasyon, ang tagapagtustos, ang customer at ang accounting firm.
Ang moral ng kuwento ay upang makakuha ng isang competitive advantage sa pamamagitan ng pagtingin sa magkabilang panig ng equation, taktika at diskarte.
Gamitin ang triple-tiered na diskarte upang manalo ng negosyo at i-outsell ang mga malalaking kumpanya sa iyong merkado.
Ini-edit ni Alyssa Gregory