Ang isang social network na hindi nakakuha ng atensyon na nararapat dito, na may maraming mga potensyal na para sa mga tamang negosyo upang hilahin ang mga lead at benta, ay LinkedIn, partikular sa pamamagitan ng paggamit ng mga ad sa LinkedIn.
"Para sa mga taon, ang mga LinkedIn na mga ad ay laganap sa likod ng pagiging epektibo ng maraming iba pang mga network ng advertising, lalo na sa Facebook.Gayunpaman sa nakaraang taon ay nagbago ang mga bagay-bagay, ang LinkedIn ay sa wakas ay naglabas ng retargeting, pagsubaybay sa conversion, naka-sponsor na InMail, at marami pang mga tampok. ngayon mas masagana, at nagbibigay sa mga advertiser ng mas maraming hanay ng mga pagpipilian. Para sa anumang kumpanya sa B2B space, ang paglalaan ng ilang badyet sa LinkedIn na mga ad ay dapat na isaalang-alang na ngayon. " - Josh Turner, Tagapagtatag ng LinkedSelling
Marahil mayroon kang isang LinkedIn profile - 500 milyong tao sa buong mundo. Hindi tulad ng Facebook, LinkedIn ay hindi para sa pagbabahagi ng mga video ng mga nakakatawang mga trick na ginagawa ng iyong aso ... mas higit pang negosyante na nilayon upang tulungan ang mga empleyado na makahanap ng mga empleyado, at kabaligtaran, ipakilala ang mga freelancer at mga kliyente na maaaring magtrabaho nang sama-sama, at pag- aalaga ng mga pakikipagtulungan sa negosyo at deal . Ang mga ito ay, para sa pinaka-bahagi, propesyonal at malubhang tao.
Na tumutulong sa iyo na paliitin ang iyong target para sa iyong LinkedIn sa at ng kanyang sarili. Ito rin ay isang madaling gamitin na lugar upang makuha ang pinakabagong mga balita at mga uso sa anumang ibinigay na industriya.
Ang mga ad sa LinkedIn ay lalong makapangyarihan para sa mga kumpanya sa negosyo-sa-negosyo, o B2B, mga industriya tulad ng software, pagmamanupaktura, at higit pa ... pati na rin ang mga kumpanya o kahit indibidwal na negosyante na nagbibigay ng mga serbisyo sa mga negosyo tulad ng pagkonsulta, pagtuturo ng negosyo, at higit pa.
Ang network na ito ay isang magandang lugar para sa mga negosyo na mag-advertise ng kanilang mga produkto, serbisyo, mga espesyal na kaganapan, kumperensya, mga webinar, at higit pa sa harap ng isang naka-target na madla. Ang iyong mga ad ay nasa harap ng mga taong talagang interesado. Ang isang bagay tungkol sa LinkedIn ay ito ay lubhang kapaki-pakinabang para sa pagbuo ng mga leads. Hindi tulad ng mga surfers ng Facebook - karamihan sa mga gumagamit ng LinkedIn ay hindi handa upang bumili ng karapatan noon. Kaya makuha mo ang kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay at mag-follow up para sa sale sa ibang pagkakataon. Na sinabi, maaari ka pa ring gumawa ng mga direktang benta sa pamamagitan ng LinkedIn - maaari itong gumana para sa iyong angkop na lugar.
Maaari kang makapagsimula sa pag-set up at pagkuha ng iyong mga ad na LinkedIn ay nakatira sa ilang minuto. Ito ay madali at walang sakit na proseso.
Sino ang Dapat Gamitin ang Mga Ad sa LinkedIn
Magkita tayo dito. Hindi dapat ang bawat negosyo sa advertising sa LinkedIn. At kung wala ka sa "listahan" maaari mong mag-aaksaya ng isang pangkat ng oras, pera, at pagsisikap.
Sa pangkalahatan ang mga kompanya ng ecommerce na nagbebenta ng mga produkto ng mga mamimili ay hindi dapat gumamit ng mga ad na LinkedIn. Ngunit kung ikaw ay nasa isang angkop na lugar na tungkol sa pagpapabuti ng sarili, pagbuo ng kasanayan, pagpapahusay ng mga propesyonal na kasanayan, o nasa isang industriya ng B2B o nagtataguyod ng mga kaganapan sa negosyo, ito ay ang perpektong lugar. Sa katunayan, kung ikaw ay nasa B2B at hindi gumagamit ng LinkedIn ikaw ay pagbaril sa iyong sarili sa paanan.
Iyon ay dahil ang LinkedIn ay partikular na binuo para sa mga propesyonal at ang nilalaman na nag-aalok nito ay nakatuon sa negosyo.
Paano Gumagana ang Mga Ad sa LinkedIn
Mayroong dalawang pangunahing paraan upang gamitin ang mga ad na LinkedIn:
- Mga ad sa self-service
- Mga pinamamahalaang kampanya
Sa mga ad na self-service na itinakda mo ang iyong sariling badyet sa ad, isulat mo ang kopya ng advertising , at i-set up ang iyong sariling mga kampanya.
Sa mga pinamamahalaang kampanya nakipagsosyo ka sa isang pangkat sa LinkedIn upang maayos ang iyong kopya ng patalastas; Tinutulungan din nila kayong maabot ang mas maraming mga prospect ng premium.
Ang parehong mga paraan ay gumagamit ng platform ng Kampanya ng LinkedIn sa LinkedIn upang simulan, subaybayan, at itigil ang anumang mga LinkedIn na mga ad na iyong pinapatakbo. Magagawa mong subaybayan ang mga pag-click, impression, conversion, at kung magkano ang iyong ginugol upang mabilis kang makapag-roll sa mga ad na nagtatrabaho at huminto sa mga hindi. Maaari mo ring makita ang demographic breakdown ng na nag-click at kung hindi man ay nakikibahagi sa iyong mga ad.
Napakahalaga ... maaari mong itakda ang iyong badyet. Sa paraang iyon, mahigpit mong nililimitahan ang halagang maaari mong gastusin sa iyong mga kampanya.
Mga Uri ng LinkedIn na Mga Ad
Sa LinkedIn mayroon kang iba't ibang mga format ng ad upang pumili mula sa.
- LinkedIn Text Ads
- LinkedIn Sponsored Content
- LinkedIn Sponsored InMail
- LinkedIn Display Ads at Dynamic Ads: magagamit lamang sa pamamagitan ng tampok na pinamamahalaang kampanya ng LinkedIn - at maaaring pricier - kaya malamang na ito ay hindi ang pinakamahusay na solusyon para sa mga nakapako lang sa mga ad na LinkedIn.
LinkedIn Text Ads
Ang mga ito ay isang mahusay na paraan upang magsimula sa mga ad na LinkedIn. Ang mga tekstong ad ay tatakbo sa pamamagitan ng alinman sa pay-per-click o cost-per-impression at target lamang ang mga tamang prospect. Maaari mong isulat ang iyong sariling mga ad at madaling i-upload ang mga ito. Pinakamahalaga, maaari mong subaybayan ang iyong mga gastos sa manager ng platform ng ad.
Sa pamamagitan ng teksto ng LinkedIn na mga ad, mahalagang tandaan ang ilang mga pinakamahusay na kasanayan:
- Magsama ng isang imahe
- Gumamit ng isang malakas na tawag sa pagkilos
- Maging napaka pokus sa iyong pag-target
- Makipag-usap nang direkta sa iyong madla
- Gumamit ng A / B na pagsubok upang malaman ang pinakamahusay na performers
Ang mga tekstong ad ay maaaring maging isang mahirap na hamon dahil sa mga limitasyon sa kung magkano ang teksto na maaari mong isama. Kaya siguraduhin na mag-impake sa mas maraming puwang sa limitadong espasyo. Ang isang headline ay maaari lamang maging 25 character, at ang iyong paglalarawan ay 75 character lamang.
LinkedIn Sponsored Content
Ang format na ito ay nagpapahintulot sa iyo na ilagay ang iyong mga ad sa nilalaman sa homepage ng LinkedIn - partikular, ang "feed" na perpektong prospect, at makikita ito sa anumang device - desktop, laptop, tablet, at smartphone - upang makita ito ng anumang potensyal na inaasam-asam. Ang mga ito ay hindi mga passive ads, ang mga naka-sponsor na Nilalamang LinkedIn na LinkedIn ay nakikipag-ugnayan sa iyong madla at nagsisimula ng mga pag-uusap (na dapat mong makilahok) ... at maaari pa ring ibabahagi ang estilo ng viral.
Ang kanilang visual na format, na may pinahihintulutan na mga larawan, gawin ang mga ad na ito sa LinkedIn lalo na kapansin-pansin.
Maaari kang lumikha ng sariwa, bagong nilalaman na na-sponsor o pipiliin mong i-publish ang iyong pag-update mula sa iyong LinkedIn Company Pahina o Pahina ng Pagtatanghal (maaari mong i-edit muna ang mga ito).
LinkedIn Sponsored InMail
Pagdating sa LinkedIn na mga ad, ito ay isang naka-target na format. Talaga maaari kang magpadala ng potensyal na mga prospect ng nilalaman nang direkta sa pamamagitan ng LinkedIn messenger. Kapag sila ay susunod na mag-log in - mayroong iyong mensahe (sila rin makatanggap ng mga abiso kung nakuha na nila ang set up).
Ito ay isang perpektong paraan upang madagdagan ang mga pagrerehistro sa mga webinar o live na mga kaganapan o magpadala ng mga ad na naka-target na super-target o serbisyo. Talaga ang mga mensaheng ito ay pumunta sa iyong ideal na inaasam-asam ... at nagpapalakas ng tugon. At maaari nilang makuha ang mga ito sa isang aparatong mobile o computer.
Ang isa na handa ka nang likhain ang iyong mensahe sa InMail, pumili ka ng isang pangalan ng kampanya, pati na rin ang unang at huling pangalan at larawan ng nagpadala ng nagpadala. At huwag kalimutan ang linya ng paksa. Dapat mo ring isama ang buod ng pansin-dakpin - ito ang magiging preview ng prospect na nakikita.
Sa wakas dapat mong isulat ang iyong mensahe - isaalang-alang ang pagkuha ng isang copywriter na sinanay sa direktang tugon at / o mga prinsipyo sa pagmemerkado ng B2B upang makuha ang pinaka-tugon mula sa iyong mga ad.
LinkedIn Display Ads
Sa mga nagpapakita ng mga ad na maaari mong i-target ang mga partikular na merkado. At ang mga ad na ito sa LinkedIn ay lilitaw sa mga pahinang LinkedIn na may mataas na trapiko, kaya mas malamang na makikita ito ng iyong pag-asa. Maaari kang bumili ng mga ito sa pamamagitan ng bukas o pribadong auction. Muli, ang mga ito ay medyo mga sopistikadong ad ... hindi ang pinakamahusay na panimulang punto kung nagsisimula ka nang gumamit ng mga ad na LinkedIn.
LinkedIn Dynamic Ads
Ang malaking benepisyo ng mga ganitong uri ng mga ad na LinkedIn ay na maaari mong madaling maitutuon ang iyong mga ad sa mga pangunahing tagapasiya sa mga prospective na kumpanya. At kapag isinusulat mo ang iyong kopya at pipiliin ang iyong tawag sa pagkilos, maaari silang maging personalized sa mga indibidwal - maaari ka ring pumili ng mga larawan mula sa mga profile profile ng LinkedIn. Ang mga pabagu-bagong ad na ito ay sobrang-personalized, na ginagawang mas epektibo ang mga ito.
Advanced Demographics Sa LinkedIn Advertising
Sa lahat ng mga pamamaraan na ito, maaari mo ring i-target kung kanino nakikita ang mga LinkedIn na mga ad na ito. Maaari mong tukuyin ang pangalan ng kumpanya, industriya, edad, kasarian, pagiging miyembro ng grupo ng LinkedIn, kasanayan, antas ng katandaan. Ang mga ito ay lahat ng mahusay na paraan upang matiyak na ang mga ad ay nakukuha sa harap ng mga tamang tao - mga gumagawa ng desisyon sa mga kumpanya na gusto mong gawin sa negosyo.
Mga paraan upang Kunin ang Karamihan Epekto Mula sa iyong LinkedIn na Mga Ad
Tulad ng anumang pagsisikap sa pagmemerkado o pagmemerkado, nais mong makuha ang pinaka-bang para sa iyong usang lalaki sa iyong mga ad sa LinkedIn. Narito ang ilang mga tip:
- Ang pagiging epektibo ng pagmemerkado ay tungkol sa kopya sa maraming paraan. Kaya huwag magtipid sa hakbang na ito. Tiyaking ang iyong mga mensahe ay simple at makapangyarihan.
- Dapat na may kaugnayan ang iyong mga ad sa LinkedIn sa industriya at sa mga taong sinusubukan mong maabot. Tiyakin na ang kopya, larawan o larawan , o anumang iba pang elemento ng LinkedIn na mga ad ay naaangkop.
- Bigyang-pansin ang pag-target. Nag-aalok ang LinkedIn ng iba't-ibang mga tool upang matiyak na tanging ang mga tamang tao ang nakikita ang iyong mga mensahe, batay sa antas ng katandaan sa isang kumpanya, industriya, at iba pang mga kadahilanan. Samantalahin ang mga tool na iyon.
- Sa marketing hindi lahat ng ad ay gagana. Iyan ang dahilan kung bakit sinusubukan mo ang iba't ibang mga headline, kopya ng katawan at mga larawan ... kahit na iba't ibang mga target na merkado upang malaman kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.
- Kasama na dapat mong maingat na pagmamanman ang pagganap ng iyong mga ad - ang mga resulta ng iyong pagsusuri - upang mabilis kang "lagyan ng" mga ad na nagdadala sa mga lead at mga benta na gusto mo.
Mga Susunod na Hakbang Sa LinkedIn Advertising
Bakit maghintay? Ngayon ang oras upang simulan ang paglagay ng mga ad sa LinkedIn upang gumana para sa iyong negosyo. Magsimula nang mabagal, na may maliit na badyet habang natututo ka sa sistema at kung paano maabot ang iyong target na pagmemerkado sa pamamagitan ng social network na ito.
Sa katunayan, ang iyong unang hakbang ay dapat na mag-set up ng isang LinkedIn account (kung wala kang isa) at simulan ang paggalugad sa site. Tingnan ang lahat ng mga ad na pop sa iyong feed o sa sistema ng mensahe. Tandaan ang mga ad na nakikita mo ng maraming - nangangahulugan ito na nagtatrabaho sila at maaari kang makakuha ng ilang mga tip para sa iyong sariling mga pagsisikap.
Kasabay nito ay dapat mong pananaliksik ang iyong target na merkado . Tingnan kung anong LinkedIn group ang iyong mga prospect ay kasangkot sa ... kung ano ang pinag-uusapan nila sa kanilang mga profile. Laging nais mong maging up-to-the-minutong sa iyong marketing at ipapakita nito kung ano ang iniisip ng iyong potensyal na customer.
Ang mga ad sa LinkedIn ay madali at abot-kayang at isang perpektong tool sa pagmemerkado para sa maraming mga negosyo.