Ang mga produktong Amerikano ay mataas ang pangangailangan. Paano ko malalaman? Ang mga mamimili sa buong mundo ay nagsalita sa kanilang mga dolyar. Ang kabuuang pag-export ng US para sa 2013 ay umabot sa $ 2.3 trilyong (pinagmulan: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Dagdag dito, gustung-gusto ng mga Amerikano ang isang mahusay na bargain at nais na pumili ng isang malawak na hanay ng mga produkto ng kalidad mula sa buong mundo. Ang alinman sa mga sitwasyong ito ay lumikha ng perpektong modelo ng negosyo: pagiging isang taga-import-export na ahente.
Ano ang isang middleman (o middlewoman), ano ang ginagawa nila at paano sila gumagana? Sa ibaba ay makikita mo.
Ang isang middleman, o middlewoman kung dalhin mo ito sa ika-21 siglo, ay isang kompanya na bumibili ng isang produkto at binibigyan din nito nang direkta sa mga customer sa kanyang merkado. Kadalasan, ang mga middlemen ay tinutukoy bilang mga tagapamagitan . Karaniwang ginagawa nila ang tatlong bagay na talagang mahusay:
1. Magkadalubhasa sa isang partikular na linya ng produkto o industriya (mga produktong pang-agrikultura o mga produkto ng produkto ng mamimili, halimbawa)
2. Ibenta sa isang itinalagang geographic market (Timog-silangang Asya o sa Gitnang Silangan, halimbawa)
3. Ibenta sa mga mamimili sa isang partikular na industriya (mga kadena ng discount, mga independiyenteng kagamitang pangkalusugan at kagandahan, halimbawa).
Alam ng mga taga-Middlemen ang kanilang lay ng lupain: Marami silang kaalaman, maraming mga koneksyon sa mga tamang tao upang makakuha ng mga bagay na tapos na at mahusay na mga channel ng pamamahagi upang maipadala ang produkto nang mahusay sa mga customer.
Sa kaso ng isang export, middlemen kumakatawan sa isang tagagawa sa kanilang sariling mga merkado, bumili ng produkto sa lakas ng tunog mula sa mga ito at pagkatapos ay markahan ito upang gumawa ng kanilang mga kita.
Para sa kung paano lumapit sa tagagawa, basahin, Saan ba ako Magsimula sa isang Negosyo sa Pag-import-Export, Point No 2. Ang sitwasyon ay maaaring ganito: Ang aking kumpanya ay kumakatawan sa isang cheesecake (tulad ng ipinapakita) na kumpanya. Nagbibigay kami ng isang order para sa 1,000 cheesecakes, at i-export ang cheesecake nang direkta sa isang customer sa South Africa.
Ang supplier ay hindi alam kung sino ang aming customer. Kapag nakumpleto namin ang transaksyon, ang kita ay $ 4,500. Inaasahan naming ulitin ang negosyo bawat buwan sa parehong volume sa buong taon. Kaya ang aming kabuuang kita para sa taon ay inaasahang $ 54,000. Tandaan: Isa lamang itong tagagawa na kinakatawan namin. Maraming mga kumpanya ang kumakatawan sa hindi bababa sa isang kalahating dosenang iba't ibang mga tagagawa.
Sa kaso ng isang import, ang mga middlemen ay kumakatawan sa isang supplier sa ibang bansa, bumili ng produkto na ginawa sa detalye mula sa mga ito at pagkatapos ay markahan ito upang gumawa ng kanilang kita kapag nagbebenta sila sa isang customer sa kanilang merkado. Ang sitwasyon ay ganito: Ang aking kumpanya ay nakikipag-ugnay sa isang tagapagtustos sa Vietnam, at naglalagay kami ng isang order para sa 500 pampalamuti baskets, i-import ang mga ito sa aming bodega sa Boston, i-repackage ang mga ito sa label ng aming sariling kumpanya at pagkatapos ay direktang magresulta sa aming customer sa Boston. Kapag nakumpleto namin ang transaksyon, ang kita ay $ 800. Ang customer sa Boston ay hindi alam kung sino ang supplier, at inaasahan namin na ulitin ang negosyo dalawang beses sa isang buwan sa buong taon. Ang aming kabuuang kita para sa taon ay inaasahang $ 19,200.
Isang tanong na laging tinanong ako: Paano ko mapoprotektahan ang aking interes at pagsusumikap upang ang direktor o customer gustong pumunta direkta? Kumuha ng kontrata.
Magsimula sa isang template (sumangguni dito: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), kumunsulta sa isang internasyonal na abugado upang matiyak na ang kontrata ay naglilingkod sa lahat ng iyong mga pangangailangan at double check na ang kontrata ay maipapatupad kung may mali. Para sa karagdagang impormasyon, basahin ang Reader Question Tungkol sa Pag-import ng isang Produkto at Pagbebenta Ito sa Lokal.
Kung naglilingkod ka bilang isang taga-import o eksporter, ang ilan sa mga tanong na hinihiling sa iyo ay matatagpuan dito . Halimbawa, ano ang iyong plano sa laro para sa pagbuo ng tatak sa isang merkado? Nakakatawan ka ba sa ibang mga kumpanya? Ipaliwanag kung ano ang ginawa mo. Hindi masasaktan ang mga sagot para sa ilan sa mga tanong na ito upang maitayo ang iyong kaso sa isang tagapagtustos o tagagawa.
Ang maraming mga tagagawa at mga supplier ay walang kapasidad o karanasan upang mapalago ang kanilang mga linya ng produkto sa labas ng kanilang sariling mga hangganan.
Sa pamamagitan ng paggawa ng iyong kaso na maaari mong gawin ito para sa kanila at sa pamamagitan ng pagsunod sa ilan sa mga mungkahing ito, maaari mong palawakin ang iyong negosyo sa buong mundo at kanila din.